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五粮液董事长:立案调查是解决问题的最好契机 (1)

作者: 佚名  上传时间:2010-01-11  浏览:83
  失民心者失天下,失军心者战必败。白酒业翘楚,五粮液(000858.SZ)深知其道。
  10月11日下午,郑州,位于西郊的裕达国际大酒店8楼会议厅座无虚席。来自全国的数百名五粮液品牌运营商齐集于此,迫切地等待五粮液给他们一个“真相”。
  “继上月五粮液深陷‘调查门’以来,我们都通过各种渠道了解事件的进展,因为五粮液的兴衰直接影响着我们未来的发?#36141;?#36130;运。”一位东北与会代表告诉记者。
  “并不是每一次糖酒会五粮液都要组织经销商和品牌运营商参加会议。”据会晤工作人员透露,本?#20301;?#35758;五粮液逐一通知品牌商参加,目的在于不要因为“调查门”事件对五粮液旺季销售带来不良影响,同时也鼓舞运营商士气,稳定军心——他们将直接关系到五粮液全年的销售和利税目标的顺利完成。
  在本?#20301;?#35758;上,五粮液销售公司的事业部高管,还向品牌运营商披露了未来发展的规划和战略调整计划。
  立案调查的契机
  “立案调查是解决历史问题的最好契机。”五粮液股份公司董事长唐桥在会上指出。
  唐桥指出,本次调查是为了规范资本市场,而且调查的这些事件都是发生在10年前的,当时五粮液刚刚上市,国?#19994;?#26102;的相关政策法规都还没有规范,造成当时五粮液公司治理的不规范。“目前看来,此次调查虽然给五粮液造成了一定的?#22909;?#24433;响,但是从长远看,这也不失为解决公司历史问题的契机。”
  一个月前,五粮液的临时公告显示,“公司9日收到中国证监会调查通知书,因公司涉嫌违反证券法律法规,证监会决定立案调查。”随后媒体猜测不断,多年的历史旧账翻到了桌面上,事件也变得更加扑朔迷离。
  一直到9月23日,证监会有关部门负责人通报对五粮液案调查的进展:经初步调查,现已发现五粮液涉嫌存在三项违法违规行为,分别是未按规定披露重大证券投资行为及较大投资损失,并导致财务报表虚假记载;未如实披露重大证券投资损失,而涉?#26377;?#22686;利润;披露的主营业务收入数据存在差距。
  证监会有关部门负责人表示,五粮液的行为,涉嫌违反了《证券法》第六十三条:发行人、上市公司依法披露的信息,必须真实、准确、完整,不得?#34892;?#20551;记载、误导性陈述或者重大遗漏的规定。
  唐桥向运营商们介绍,早在今年3月,四川省主管金融的领导还陪同证监会领?#35760;?#20020;五粮液,欲将五粮液打造成为四川省?#37066;?#22823;型国企上市公司之一的典范,因此无论是7月成立合资公司的举措还是“立案调查”,最终都是朝着这个目标在努力。
  然而,任何变革都会出?#27835;?#29298;。这个过程中,资本市场以上投摩根等基金为代表已痛下杀手,大幅砍?#37073;?#36896;成五粮液股价震荡,为力挽狂澜,唐桥在此期间还自掏腰包50万吃下2万股。
  与此同时,部分五粮液品牌运营商们也出现了思想震荡。
  失民心者失天下,失军心者战必败。白酒业翘楚,五粮液(000858.SZ)深知其道。
  10月11日下午,郑州,位于西郊的裕达国际大酒店8楼会议厅座无虚席。来自全国的数百名五粮液品牌运营商齐集于此,迫切地等待五粮液给他们一个“真相”。
  “继上月五粮液深陷‘调查门’以来,我们都通过各种渠道了解事件的进展,因为五粮液的兴衰直接影响着我们未来的发?#36141;?#36130;运。”一位东北与会代表告诉记者。
  “并不是每一次糖酒会五粮液都要组织经销商和品牌运营商参加会议。”据会晤工作人员透露,本?#20301;?#35758;五粮液逐一通知品牌商参加,目的在于不要因为“调查门”事件对五粮液旺季销售带来不良影响,同时也鼓舞运营商士气,稳定军心——他们将直接关系到五粮液全年的销售和利税目标的顺利完成。
  在本?#20301;?#35758;上,五粮液销售公司的事业部高管,还向品牌运营商披露了未来发展的规划和战略调整计划。
  立案调查的契机
  “立案调查是解决历史问题的最好契机。”五粮液股份公司董事长唐桥在会上指出。
  唐桥指出,本次调查是为了规范资本市场,而且调查的这些事件都是发生在10年前的,当时五粮液刚刚上市,国?#19994;?#26102;的相关政策法规都还没有规范,造成当时五粮液公司治理的不规范。“目前看来,此次调查虽然给五粮液造成了一定的?#22909;?#24433;响,但是从长远看,这也不失为解决公司历史问题的契机。”
  一个月前,五粮液的临时公告显示,“公司9日收到中国证监会调查通知书,因公司涉嫌违反证券法律法规,证监会决定立案调查。”随后媒体猜测不断,多年的历史旧账翻到了桌面上,事件也变得更加扑朔迷离。
  一直到9月23日,证监会有关部门负责人通报对五粮液案调查的进展:经初步调查,现已发现五粮液涉嫌存在三项违法违规行为,分别是未按规定披露重大证券投资行为及较大投资损失,并导致财务报表虚假记载;未如实披露重大证券投资损失,而涉?#26377;?#22686;利润;披露的主营业务收入数据存在差距。
  证监会有关部门负责人表示,五粮液的行为,涉嫌违反了《证券法》第六十三条:发行人、上市公司依法披露的信息,必须真实、准确、完整,不得?#34892;?#20551;记载、误导性陈述或者重大遗漏的规定。
  唐桥向运营商们介绍,早在今年3月,四川省主管金融的领导还陪同证监会领?#35760;?#20020;五粮液,欲将五粮液打造成为四川省?#37066;?#22823;型国企上市公司之一的典范,因此无论是7月成立合资公司的举措还是“立案调查”,最终都是朝着这个目标在努力。
  然而,任何变革都会出?#27835;?#29298;。这个过程中,资本市场以上投摩根等基金为代表已痛下杀手,大幅砍?#37073;?#36896;成五粮液股价震荡,为力挽狂澜,唐桥在此期间还自掏腰包50万吃下2万股。
  与此同时,部分五粮液品牌运营商们也出现了思想震荡。
  记者对与会代表的调查,其中有一半以上的运营商当时都随着五粮液的“调查门”事件和股价震荡出现了一些思想波动。江苏的一位品牌运营商告诉记者,和五粮液合作了多年,一直都很?#34892;?#24515;,市场和价格体系也非常成熟了,但是当时通过媒体看到五粮液被调查的事件,最担心的就是销售政策因为“调查门”事件牵动的人事变动而发生改变。“因为在2003年底2004年初期间,五粮液就曾经因为人事变动而出现了价格体系不稳定,同时经销商利润空间大幅?#20154;?#27700;的事件。”该运营商告诉记者,“当时不少经销商和品牌运营商损失惨重。”因此,部分经销商开始私下接触其他的同类产品。
  另外一些运营?#28120;?#27604;较乐观地看待此调查,由于合同是每年一签,因此销售政策发生改变的可能较小,再加上他们的资金已经大量压在上面,担心也没用,只能继续做好自己的市场。
  “根据五粮液现有的销售体系,这些品牌运营商支撑着五粮液销售系统的大半壁江山,每年他们给五粮液创造了数10亿的销量,一旦军心大乱,对于五粮液来说可谓致命一击。”酒业策划人朱玉增分析。
  决战旺季
  为了稳定军心,五粮液销售公司总经理刘中国率先在会议上通报了五粮液“新鲜出炉”的销售数据。“今年1-9月,五粮液集团完成销售收入243.05亿元,同比增长20.07%;利税49.01亿元,同比增长4.63%。其中,股份公司完成销售收入85.15亿元,同比增长13.34%。” 刘中国?#25285;?ldquo;1-9月份,总经销品牌实现销售额19亿元,自销品牌实现销售5亿元,同比增长30%以上;生产一级酒超过8000吨。”
  刘中国表示,从销售情况看来,五粮液被调查一事并没有对销售造成影响,而且今年无论是股份公司还是集团完成全年目标也如囊中取物一般。
  据悉,在国庆60周年庆期间,五粮液在团购上斩获颇丰,8月到9月期间,6天生产出了25000瓶定制五粮液完成销售,同时内蒙市场也在1到9月完成团购9亿元销售。此外,去年推出的五粮液中档战略品牌六合液也同比增长了30%。
  唐桥在会上透露了五粮液要实现的两个突破,一个是上市公司销售收入破百亿,另一个是一级酒突破1万?#37073;?#24182;且2010年突破1.2万吨。
  为了实现这个目标,唐桥提出了“弯道超车”的经营战略。“市场交易是不停变化的,就像一条‘弯道’,只有通过引?#38469;?#22330;,才能更好的开拓出新的市场空间。”
  从目前销售情况看来,除团购以外,商场、网络、终端的销售还有较大的增长空间没有实现。“这就需要五粮液和在座的品牌运营商共同努力。”
  在而今的旺季销售阶段,刘中国坦言了目前和品牌运营商将会遇到的问题。“对于五粮液来?#25285;?#26106;季是销售货源短缺问题最为明显的时刻,与会代表为了更好的实现利润最大化,应该和五粮液更好地做好沟通和交流。”
  对此,不少与会的品牌运营商告诉记者,每年旺季在五粮液订购产品都会排很长的队,哪怕一个生产车间的工作人员都不?#19994;?#32618;,甚至还要通过一些潜规则才能达到生产出货的目的。“真希望五粮液未来对此也能进一步规范。”
  记者对与会代表的调查,其中有一半以上的运营商当时都随着五粮液的“调查门”事件和股价震荡出现了一些思想波动。江苏的一位品牌运营商告诉记者,和五粮液合作了多年,一直都很?#34892;?#24515;,市场和价格体系也非常成熟了,但是当时通过媒体看到五粮液被调查的事件,最担心的就是销售政策因为“调查门”事件牵动的人事变动而发生改变。“因为在2003年底2004年初期间,五粮液就曾经因为人事变动而出现了价格体系不稳定,同时经销商利润空间大幅?#20154;?#27700;的事件。”该运营商告诉记者,“当时不少经销商和品牌运营商损失惨重。”因此,部分经销商开始私下接触其他的同类产品。
  另外一些运营?#28120;?#27604;较乐观地看待此调查,由于合同是每年一签,因此销售政策发生改变的可能较小,再加上他们的资金已经大量压在上面,担心也没用,只能继续做好自己的市场。
  “根据五粮液现有的销售体系,这些品牌运营商支撑着五粮液销售系统的大半壁江山,每年他们给五粮液创造了数10亿的销量,一旦军心大乱,对于五粮液来说可谓致命一击。”酒业策划人朱玉增分析。
  决战旺季
  为了稳定军心,五粮液销售公司总经理刘中国率先在会议上通报了五粮液“新鲜出炉”的销售数据。“今年1-9月,五粮液集团完成销售收入243.05亿元,同比增长20.07%;利税49.01亿元,同比增长4.63%。其中,股份公司完成销售收入85.15亿元,同比增长13.34%。” 刘中国?#25285;?ldquo;1-9月份,总经销品牌实现销售额19亿元,自销品牌实现销售5亿元,同比增长30%以上;生产一级酒超过8000吨。”
  刘中国表示,从销售情况看来,五粮液被调查一事并没有对销售造成影响,而且今年无论是股份公司还是集团完成全年目标也如囊中取物一般。
  据悉,在国庆60周年庆期间,五粮液在团购上斩获颇丰,8月到9月期间,6天生产出了25000瓶定制五粮液完成销售,同时内蒙市场也在1到9月完成团购9亿元销售。此外,去年推出的五粮液中档战略品牌六合液也同比增长了30%。
  唐桥在会上透露了五粮液要实现的两个突破,一个是上市公司销售收入破百亿,另一个是一级酒突破1万?#37073;?#24182;且2010年突破1.2万吨。
  为了实现这个目标,唐桥提出了“弯道超车”的经营战略。“市场交易是不停变化的,就像一条‘弯道’,只有通过引?#38469;?#22330;,才能更好的开拓出新的市场空间。”
  从目前销售情况看来,除团购以外,商场、网络、终端的销售还有较大的增长空间没有实现。“这就需要五粮液和在座的品牌运营商共同努力。”
  在而今的旺季销售阶段,刘中国坦言了目前和品牌运营商将会遇到的问题。“对于五粮液来?#25285;?#26106;季是销售货源短缺问题最为明显的时刻,与会代表为了更好的实现利润最大化,应该和五粮液更好地做好沟通和交流。”
  对此,不少与会的品牌运营商告诉记者,每年旺季在五粮液订购产品都会排很长的队,哪怕一个生产车间的工作人员都不?#19994;?#32618;,甚至还要通过一些潜规则才能达到生产出货的目的。“真希望五粮液未来对此也能进一步规范。”

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关键字: 粮液 董事长 调查

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