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震灾后的第一个端午营销创意是怎样炼成的?

作者: 佚名  上传时间:2009-12-31  浏览:115
  营销:创意是怎样炼成的?
  “大家好!今天,我们在这里召开端午节营销方案头脑风暴会。现在距离6月8日端午节还有不到半个月,因此时间非常紧迫,请大家各抒己见,有什么想法都可以提,不?#27599;?#34385;后果。”主持人开场的一席话,就让大?#19968;?#24515;大笑,氛围一下子轻?#19978;?#26469;。
  大家争先恐后地表达自己的观点。
  “端午节成为法定节假日后,全国放假三天,是一个‘小?#24179;?#21608;’,因此,它属于‘节日经济’的范畴。我们的端午节营销,也要遵循节日营销的原则:第一,要捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。第二,方案的主题必须成为人们口口相传的话题,具备口碑效应。第三,要充分嫁接节日文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。”
  “今年的端午节和往年相比,注定?#34892;?#22810;的不同:这是第一个放公假的端午,体现了传统文化的回归。同时,它是震灾后的第一个端午,体现了浓浓的真情。另外,它还是奥运年的端午节,体现了中华民族的崛起。因此,2008年的端午对于中国人?#27492;擔?#23492;托了更多的感情在里面,我们的营销方案就应该与时俱进,将这些感情都融入进去,只有这样,我们的端午营销方案才能打动人,才能脱颖而出。”
  “情人节、圣诞节等洋节之所以受到消费者青睐,就是因为洋节具备丰富的商业、娱乐和文化消费元素,不但鲜花、礼物热卖,其他相关商品和消费场所的销售也水涨船高。据统计,一般洋节带动的市场利润,是传统节日的数倍。因此,2008年端午节的利润点,绝?#22278;?#33021;单?#32771;?#20013;在传统食品上,还要挖掘新热点。”
  “目前,在我们国家,除了一些少数民族节日,几乎所有节日都流于程式化:人头涌动的旅游狂潮,令人瞠目的购物场面……所有这些,已经使我们节日的文化气氛变得非常稀薄,传统节日的一些浪漫情调,几乎荡然无存。
  ?#28909;?#21407;来清明时人们结伴踏青,端午节在白艾的清香中吃粽子、带着菖蒲香芷观龙舟赛,中秋节与家人一起赏菊、拜月等令人感到温馨的场景,?#23478;?#19981;?#21019;?#22312;。也就是说,我们变得越来?#35762;?#30693;道为什么要过节了。因此,我们要教大家重新过一个真正的节日。”
  “对,我们的端午节营销不仅仅是一次营销,更是一次文化之旅。我们要充分挖掘端午节的文化价值,而不单?#23458;?#25496;其‘假日’价值。不能将端午节当做一种简单的?#26377;?#21644;继承,而是要通过各种与节日相关的、让百姓积极参与的活动,与消费者之间形成互动,这才是我们实施此项活动的目的。?#28909;紓?#25105;们可以挖掘端午的各种习俗,搞包粽子大赛、立蛋大赛、赛诗会?#21462;?rdquo;
  “我们要在文化认同感?#29616;?#32570;乏的今天,不是打着节日旗号赚钱,而是带着虔敬之心,认真过好我们的传统节日,这才是我们的本分。我们就是要让民族的东西开?#25216;?#20540;回归。”
  “让民族文化、传统文化回归,太好了。我上大学时流行一部电影?#23567;?#29579;者归来》,不如我们这次营销主题就叫‘端午归来’?”
  “‘端午归来’这个主题很好,但是总觉得是‘果’而缺少‘因’。

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