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六大营销模式 牛年哪个会开始流行?

作者: 佚名  上传时间:2009-12-31  浏览:69
  一缕阳光、一杯茶、一个下午、一本书?这充满诗情画意的居家生活理念是多少人的梦想,它代表着全新的生活方式,是现代、时?#23567;?#31616;约的代名词,不少开发商也因此不遗余力地去宣传并包装本生活方式,当然效果也非常不凡。2008年,在地产广告中除了上述诉求点外,还更多频率出现了价格、折扣等词汇,?#25910;?#23558;其总结如下:
  >>> 纯价格版
  首先是起价多少元类,这种营销模式给客户的最初感觉肯定是价格低,但客户很快会得出只是起价,真正销售价格绝对比这高很多,这样的结论就很容?#36164;?#23458;户远离该项目,所以,在当前的房地产情况下是不宜使用起价?#27169;?#20063;许是很多开发商意识到了这些,所以用起价的项目不是很多。
  然后是均价类,这种价格诉求方式比起价类有很大进步,最起码?#27599;?#25143;知道了整个项目的总体价格水平,如果均价在区域市场上有较明显优势,将对客户产生很大吸引力,但有一点要注意,均价一定是真实?#27169;?#21542;则,客户来现场,看了很多房子都比均价高,甚至高很多,那他就会有受骗的感觉,这样就把客户忽悠了,因为现在的客户是越来越专业了,他们专业的一面同时也造就了他们挑剔的特性,要满足他们的唯一办法就是诚实做事、坦诚做人,杜绝一切?#29992;?#25296;骗。
  再说说最高价格类,当前?#34892;?#27004;盘推出了最高价格不超过多少元,这是非常好的价格诉求,给客户的最大感受就是开发商坦诚、踏实,同时也是?#32533;?#30340;象征,这样的广告诉求给客户的冲击力度是非常大?#27169;?#21482;要价格确?#30340;?#35302;动客户,在区域市场有优势,销售效果将是可观的。
  >>> 折扣版
  折扣版作为房地产销售的常规手段,在当前的形式下仍然有非常大的促销力度,但此时的折扣标准一定要有力度,换句话说,要?#27599;?#25143;拿起计算器时觉得划算,即折扣的标?#23478;?#22823;一些,使客户感觉是真正的让利,否则客户就会认为是故弄玄虚,不会买账,因为当前的房地产行情需要的是实效营销,不是价格上的蜻?#35757;?#27700;,一般认为,优惠20%至30%才能触动客户的心理。
  >>> 买就送版
  买房送精装修类,这类促销手法是近两年效果较好的营销手法,精装修给客户的感觉就是方便、省事,但现在的客户是理性的客户,他们一般会把该区域市场的清水房和精装修费用拆开计算,这样他们就知道你的精装修是否物有所值,所以,作为非常好的营销手段,精装修销售一定要做到价格的实在,杜绝价格的水分,因为现在的客户是很难被忽?#39057;模?#22240;为他们本来就很专业。其他诸如买房送家电、送教育基金、送1年月供等都是同样的道理。
  >>> 团购版
  团购是今年各大媒体曝光频率非常高的字眼,可以说,各大开发商都推出了较大优惠幅度的团购折扣政策,但效果不太理想,原因主要是许多客户的意见不统一造成?#27169;?#20294;这也不能绝对化,在房地产市场还不发达的区县市场,团购政策却屡试很爽,不过,区县开发商很多采取了主动住走出去的办法,即主动与各意向单位进行接触,做项目宣传,同时辅以优惠的价格政策,效果也比较不错,?#25910;?#22312;外地的楼盘目前也采取本策略,现在看来目前还是最主要的促销模式。
  >>> 面积赠送版
  X+1户型、可变空间、空中院馆、魔?#27599;?#38388;、房中房,等等,今年在产品诉求上占据绝对比例的?#32422;?#27604;路线成为房地产销售的主力军。可以说,各大?#26032;?#30424;都在这方面下了大量功夫,当然效果也不错,但如果大部分开发商?#25216;?#20986;本手法,则客户将开始比较赠送空间的面积和舒?#24066;?#20102;,如采光效果、空间规则程度等,所以,我们在产品设?#24179;?#27573;要具有前瞻性,使我们的产品在尽可能长的时间内能引领潮流,这需要我们对市场产品有充分的分析和科学的判断,既然要走?#32422;?#27604;路线,就要走?#26790;?#24403;些、踏实些。
  >>> 信心保证版
  保值销售、无理由退房,这些给客户的最大启发就是开发商的自?#29275;得?#24320;发商对?#32422;?#30340;产品和价格以及未来的预期都是乐观?#27169;?#26412;营销模式是风险与机会对等,它在给客户增强信心和扩大购房自由空间的同时,使开发商?#32422;?#30340;售房风险明显增强,比如,周边楼盘都在大幅度降价时,你的日子就很难过,为了那致命的?#20449;擔?#20320;就得死扛价格,否则,不仅是赔钱,更重要是社会影响。很多开发?#28120;?#26080;理由退房方面设置了许多退房要求,如“交房后半年至一年内无理由退房”,这哪?#24418;?#29702;由退房,设置这样多条件,还?#24418;?#29702;由!当然效果也不好。

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