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经济危机下产品价格降还是不降的确是个问题?

作者: 佚名  上传时间:2009-12-31  浏览:72
  经济的寒冬让企业感受到了阵阵寒意。对经济的悲观预期使得消费者降低在各方面的开支,产品的销售?#35759;?#31354;前提高。
  面对此种环境,企业首先想?#38477;?#26159;用降价来刺激消费者的消费欲望。这本身无可厚非,对于面临破产的企业?#27492;?#38477;价是个非常好的方法,但并不是所有的企业都适合采取这种方法,降价也有很多的弊端。
  1、如果你是高端品牌,你降低价格会降低品牌的高端定位,虽然短时间内顾客的规模有一定的增长,但这种增长没有意义。大家要知道品牌的价值在于顾客规模的稀缺性,顾客规模扩大会降低原来顾客的?#39029;?#24230;,不利于品牌的长期打造。
  2、消费者是买跌不买涨的,你降低价格后再想?#24039;?#26469;是非常困难的,而且便宜没好货,一旦消费者形成这种印象是很难改变的。
  有人会说别人降我不降,我的市场不是被竞争对手夺走了。话说得没错,但我们可以采取一些策略。其中的一个方法就是间接降。
  间接降是指不直接降低价格,这样做可以保持价格的稳定性,以后还有回旋的余地,对于品牌的长期打造是非常有利的。
  格力老总董明珠说过:一个品牌要想做大保持价格的稳定性是至关重要的。所以我们很少看到格力做直接降价促销,都是间接降价,比如买空调送微波炉。增加产品分量(比如说加量不加价)、增加产品功能等也是间接降低价格的方法。
  最后提醒大家价格无论是降还是不降,产品质量以及服务水平是不能降的,产品质量是市场运作的基础,服务水平是维持老顾客提高顾客?#39029;?#24230;的利器,降低产品质量与弱化服务水平都不是非常明智的选择。
  【作者简介】叶东,营销学硕士,资深讲师,同为?#26412;?#37038;电大学营销传播类课程讲师。历任知名化妆品公司策划经理、营销?#24330;埽?#21672;询公司市场总监、首席讲师,多家知名网站专栏,多家企业全年营销管理顾问,中国最为知名的危机管理专家与品牌管理者,对品牌运作、危机管理与整合营销传播有着丰富的经验与独?#38477;?#35265;解。Tel:13621105401 (?#26412;? E-mail: [email protected]

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关键字: 经济 危机下 不降 问题

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