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诺基亚渠道危机背后:话语权遭3G颠覆

作者: 佚名  上传时间:2009-12-31  浏览:114
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  诺基亚产品在零售市场的“流速”快过其他品牌产品几倍甚至几十倍,是它自身以及长期生活在这位拥有传统非定制渠道绝对优势的手机“一哥”严格管制下的经销商们的共识。因此,在面对其渠道商连续两年的“揭竿起义”时,诺基亚表现出的平静也合情合理。
  渠道怨言由来已久
  上周,诺基亚分布在全国的经销商聚集到了长沙,就如何?#34892;?#21453;对诺基亚每月对他们处以的高额窜货罚款进行商谈。但最?#25112;?#26524;仅是有经销商?#24179;?#26681;据《反垄断法?#20998;?#30340;相关条款进行诉讼,商?#35206;?#26080;其他实?#24066;?#25104;果。
  《每日经济新闻》从诺基亚部分经销商方面了解到,相比三星、LG、索尼爱立?#35834;?#23545;手,诺基亚对渠道的管制“历来都是最严格的”。“不断压缩单机毛利?#30465;?#21644;“对窜货的惩罚太狠?#20445;?#26159;经销商对诺基亚怨言最多的两点。单机毛利率压缩是诺基亚“量跑得快”可以弥补的;但每台窜货手机要被罚零售价的3倍、一万元封顶的罚款在经销商看来实在是太高了。
  在诺基亚经销商们看来,如此高额、且“不开具发票”的罚款非常不合理。去年上半年,经销商也曾就这两个问题集体向诺基亚发出过抗议,部分经销商还采取了“不主动推销、顾客问才介绍”的方法进行消极销售。
  据经销商透露,去年“抗议”的成果是:诺基亚免去了部分经销商当季的窜货罚款。那么,今年,诺基亚又将如何应对呢?昨日,主管中国区销售和市场运营的诺基亚全球副总裁邓元

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