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从诺基亚看手机行业销售渠道潜规则

作者: 佚名  上传时间:2009-12-31  浏览:129
  夫妻本是同林鸟,危机临头各自飞。最近诺基亚渠道造反事件闹得沸沸扬扬,甚至有报道说正有越来越多的经销商加入其?#23567;?#24456;多人慨叹,在这个金融危机肆虐的时代,虽然各国都在高喊救市成效显著经济回暖,但在实体经济中却让我们看到更多的是一幕接一幕的悲剧。如果不是遭遇如此多的变故,如果不是多方面因素的集体促成,诺基亚这个“强龙”应该还能够很好的压住“地头蛇”,而经销商们大树底下好?#32902;梗?#20063;不会离心离德的闹革命。
  简单的看,这次的诺基亚“渠道门”的形成有如下几个原因:
  第一、诺基亚是全球最大的手机产销企业,在中国更是占据了40%左?#19994;?#24066;场份额,比全球平均份额要高出将近十个百分点。但如今的诺基亚正在遭受金融危机的打击,日子逐渐不好过,这个林中之王如今有点“纸老虎”的味道。山中无老虎,猴子称大王。
  第二、运营商强力?#24179;?#33258;己的渠道,诺基亚?#21364;?#25163;机厂商也在更加火?#28982;?#32773;被迫的投入运营商的怀抱,特别是在3G手机的渠道上,传统的渠道经销商正在被冷落,失去了赢利机会与希望的经销商需要放手一搏。
  第三、前有车后有辙。去年有娃哈哈的宗庆后携经销商以令达能的成功案例,渠道为王的威力发挥的淋漓尽致,诺基亚的经销商也想效仿。当然,天宇曾经的经销商身份造就的如今的成功,也让诺基亚的这些经销商看到了光明。
  第四、山寨手机的单机赢利能力要超过诺基亚,经销商们宁可卖山寨也不卖?#25918;啤?#22312;诺基亚销?#30475;?#36208;货好的时候,经销商们可以把诺基亚当成是赚取客户流量的工具,但现在时过境迁,诺基亚手机的那点作用也不大了。
  第五、诺基亚的渠道管理出?#33267;?#38382;题,销量的巨大造成管理能力跟不上,对“蹿货”潜规则又过于较真。不管怎样,让经销商以前吃肉,现在喝凉水,那谁也受不了,更不要说这几年已经多数吃得肥头大耳的经销商们了。
  从现在看,经销商们还处在干打雷不下雨的阶?#21361;?#19981;管提出了多少反对诺基亚的理由,曝光了多少所谓“黑幕”,但我们还是看到这些经销商并没有指责诺基亚产品有问题、没有揭露诺基亚服务上的弊端,这就?#24471;?#22810;少还是留有退路的,有着和解的可能。至于双方谁?#36816;?#38169;,对于消费者无关紧要,那些打着维护消费者利益的幌子都是骗人。
  “狗”咬“狗”不管多狠,都与路人无关,我们看戏好了!在这件事情上,我们都是打?#20174;?#36335;过的!

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关键字: 诺基亚 销售渠道

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