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高建华:中国式营销的末日

作者: 佚名  上传时间:2008-07-16  浏览:166
    不管是市场细分(目标市场选择),还是目标客户分析(消费者行为分析),以及产品(品牌的差异化),我们的企业都做得太少,接受和理解进而行动起来的企业太少,而这些都是基于为小众市场服务这样一个理念。
   
    中国只用了15年左右的时间,就告别了短缺经济时代,进入过剩经济时代,这是值得庆幸的事,但中国?#23601;?#20225;业是否意识到这点,如何应对这样的转变?#20426;?.0时代的赢利模式》一书便应运而生。
   
    《2.0时代的赢利模式》的作者高建华是实战派市场营销专家,曾在惠普(中国)公司任职15年,他试图找到中国企业从过剩经济过渡到丰饶经济的赢利模式。他认为,过去20年中,曾经引领中国企业走向成功的“中国式营销”已经走到尽头了。同质化的产品竞争已经把企业引入难以自拔的误区;价格战、广告战成效甚微;许多经理人到?#25628;?#37325;透支的危?#25112;錐危?#36825;就是过剩经济时代的产物。
   
    这本书从对目前市场流行理论的否定开始,从破坏开始,所谓有破才有立,破化性创新。在高建华看来,中国企业需要要来一场革命。比如,99%的中国企业家认为自己的企业有战略,但高建华认为,他们所谓的战略仅仅是“想法”,是“方向”;比如,中国目前处于过剩经济时代(即大众化消费时代),但接下来的挑战是,如何过渡和迎接丰饶经济时代(即小众化消费和个人化消费时代)。现在中产家庭大量涌现,中国应该学习发达国家?#25191;?#24066;场营销理论,按照营销2.0的理论构建自己的营销体系。
   
    高建华曾经担任惠普(中国)公司的助理总裁兼首席知识官(CKO),管理着上千人的团队,2003年4月离职后,他开了一家属于自己的咨询公司,每天面对几个人。高建华?#25285;?ldquo;刚刚离开惠普时,我的心理落差很大,好几个月找不到感觉”。但,他把自己的位置重新归零,他相信在跨国公司积累了17年经验,一定能后发制人。2006年《笑着离开惠普》出版(这是管理咨询类著作,并不是如名字传递的职场类图书),这是他打造自身影响力的一步。最近,这?#23613;?.0时代的赢利模式》出炉,并广受好评,也算得上他后发制人的绝招之一吧。他通过书籍来传递自己的管理理念,阐述自己对营销的理解,对营销战略重要性的认识,对中国市场发展趋势的?#37117;?#35748;识。同时,这也让更多的客户认识到他的专业,认可他的服务,从而壮大他的企业。
   
    不管是市场细分(目标市场选择),还是目标客户分析(消费者行为分析),以及产品(品牌的差异化),我们的企业都做得太少,接受和理解进而行动起来的企业太少,而这些都是基于为小众市场服务这样一个理念。
   
    看看这本书的各个章节的标题:“理念刷新:从客户导向到市场导向”、“竞争:从战略导向到战略导向”、“模式升级:从推销模式到营销模式”、“品牌重塑:从知名度到?#39029;?#24230;”、“客户关系:从客户满意到客户鱼跃”等,否定一个概念而后兴起一个概念,并且有步骤地介绍如何掌?#25307;?#30340;工具,采用新的手?#21361;?#20174;而让自己的企业立于不败之地,这是该书的总体结构,也是它能让人一口气读完的原因。
   
    高建华毫不讳言地指出,大多数中国企业的营销水平只相当于发达国家40年前的水平,他专门着重墨描述了“借力”而不是“摸着石头过河”来适应新的变化。中国企业如何走向国际化,如何在新一轮的市场竞争中不被淘汰,且能勇往直前,高建华的回答是:可以引进职业经理人;引进专业咨询顾?#21097;?#21487;以复制优秀企业的管理制?#21462;?#39640;建华?#25285;?#20013;国企业的制度完全可以借鉴甚至复制国外成熟企业的做法,在管理上可以借鉴和复制优秀企业的体系,没有必要从头再来。“我非常认同‘西学为体、中学为用’”这个道理。在管理?#32454;?#21046;,在制度上借鉴,在方法上模仿,在产品上创新,这才是中国企业的正路。”
   
    不过,《2.0时代的赢利模式》最吸引人的并不是这种破立格局和简浅易懂的语言,而是作者在中国式管理,中国式营销喧嚣张扬的大环境下,敢于迎战,敢于否定陈旧观点,大力提倡向发达国家学习新营销模式。
   
    有人曾高调地评价高建华,说他是一座桥,前20年帮助跨国公司落户中国,后20年帮助中国企业走向世界。我们真心希望,高建华先生的后20年做出的成绩比前20年更出色,更精?#30465;?br />   
    我认可高建华在《2.0时代的赢利模式》一书中这样的基础论调,因为我相信这是他的真实感悟,是他多年来在优秀跨国企业系统地学习和结合自己颇具成果的工作经验而形成的思想。他曾经透露?#25285;?#24800;普公司在他身上的培训费,仅2000年一年就近10万美元,而且他?#25165;?#22312;国内企业的第一线,和国内企业家频繁地交流,一年有300个小时授课交流时间,和专?#21040;?#25480;差不多。

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