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电信手机补贴,成绩巨大,问题突出 (1)

作者: 佚名  上传时间:2009-12-25  浏览:75
  本文说的问题突出主要不是谈电信利润问题。
  电信现在的补贴,基本上针对2g用户来做的。强势话费补贴。而数据补贴基本上上折扣很少。或者说,电信现在搞补贴是一刀?#23567;?#23545;于天翼手机的推售中,有囫囵?#28120;?#20043;势。
  目前三家竞争的局面异化为,电信和移动在2g市场上大打混战。双方激烈交火的地方完全就是2g市场,和3g无关(本来理想状态是evdo VS td,但是现在变成cdma1x vs GSM)。而同时,移动呢?在3g终端上和网络上均有承重压力,为了增加所谓td用户,td手机没得搞,?#26500;?#26469;变成G3固话(td)模式和电信固话竞争(变成TD(G3固话)vs 电信固话)。
  也之所以,天翼固然广告砸的钢钢响,但是落地到用户手中,90%都是2g的非互联网手机。
  而在真正的3g市场里面,天翼在上网卡上遥遥领先(而且因为前期推出的按时包月等,有带来网络载荷难以负重等问题),而在3g手机领域,拿到好牌后知后觉的联通现在基本上走到前头。联通已经有70万的3g手机用户(已经刨去上网卡用户)。这个数字已经让电信有一阵寒意了(如果没有意外,刨去上网卡用户和G3固话之后,联通3g手机用户已经快要拿到头把交椅了)。
  也因此电信已经走到一个关键时期,就是2g市场和移动血拼拼用户基数。而3g手机市场面临被联通甩开的局面。
  所以在这个局面下,电信应重新审视自己的手机补贴政策。
  这个政策在2g市场而言,应该是非常成功的,通过宽带捆绑,补贴手机等政策,电信显然下血本,在每月新增上取得300万成绩,即使有离网率,欠?#35757;?#38382;题,还是效果明显,带出氛围。但是在3g市场上,这个策略是彻头彻尾失败的。
  其原因就一个:电信发现自己居然无机可补!
  典型的终端问题。别看现在电信这个领导出来说定制xxx万台,那个领导出来说手机种类已经达到几百种?#21462;?#20854;实现在世面上真正大行其道的电信终端都是一个构架出来,无非改改外壳,全部都是非智能机。?#32423;?#20986;一两台智能机,也全部毫无例外,清一色window Mobile。
  这种局面,本质上是电信一刀切的补贴模式。现在的补贴模式,肯定给cdma厂家带来一定?#25214;媯?#20294;是客观上也让这些cdma厂家天然选择低端2g手机。理由很简单:2g的天翼手机,价格低,出货量大。现在天翼手机都是用100~300这个价位来冲击市场的。手机没有出货量就没戏。而高端智能机,如果用winmobile的?#20302;常?#35201;缴费,本来就要给高通烧钱,再给微软烧钱,那还卖手机显然没有利润。做其他?#20302;常?#29616;在电信号召来的这些企业,大部分都是山寨招安上岸的,没有这个能力。
  所以本文开题,成绩巨大,问题突出就是突出在这里。
  怎么办?
  一种办法,学习移动,定制电信的Android类标准手机,(其实天翼本身是一个很好的品牌,但是现在已经被做成低端了。如果弄chpone这样的品牌,从品?#24179;?#24230;那就算砸了。这是另外的题外话,不在这里展开。具体参见旧文:ophone亦步亦趋自毁前程)然后大规模定制。
  另外一种办法,从补贴上想办法,对于符合电信标准的智能手机,用有别于现在语音话费补贴模式进行操作。不仅仅是提高补贴额度,跟重要的是,在非语音资费部分也要进行高额补贴,甚至可以完全尝试自己主动给手机厂家进行数据利润分成。舍不得孩子套不住狼。只有用这样非常规手段,才能拉拢住高水平的手机厂家,如moto加快推出1千元~2千之间的智能手机。
  只有让用户真正用起来电信3g智能手机。这样才能在和联通搏弈中取得上风。
  2g市场是基础,但是3g市场才是电信真正的未来。联通已经开?#32423;?#25163;,虽然动作慢,但是现在起码没有走错路。而且只会越走越快。
  电信在3g上已经变成跟跑者,前期优势其?#24471;?#26377;展开,现在该自省了。

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