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汇源:成也朱新礼,败也朱新礼

作者: 佚名  上传时间:2009-12-24  浏览:64
【编者按】3月18日,商务部宣布汇源并购案被否,消息宣布不到一小时,朱新礼通过越洋电话向大区经理训话:“汇源尊重商务部的决定,不卖给可口可乐了,我们要好好干,回报国家。” 这会是朱新礼的真心话吗?与其说是表态,不如说是?#20309;?#22856;。从本意上讲,汇源走到今天,在朱新礼的公司规划中这已经是一个奇迹了。从德隆到可口可乐,汇源四次出售遭遇三次失败。成长中的汇源,几次被“抛弃?#20445;?#27719;源成就了朱新礼,也止于朱新礼。 猪养大了总是要卖的,要不,养猪干嘛?更何况这?#20998;?#20859;得还不错:据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据,截至2008年12月,汇源100%果汁仍占据纯果汁市场42.1%的份额,中浓度果汁则占据43.6%的市场份额。 去年9月,面对外界的质疑,朱新礼回应说,企业要当儿子养,但是要当猪卖,因为这是市场行为。此话一出,全国人民都知道了,现已成为朱新礼的名言。据朱新礼自己说,这番话他是受了香港李嘉诚的启发,说李嘉诚在投资某一企业时候,提前就要考虑以后怎么卖出。但是朱新礼大概忘了,李嘉诚的话,他只领悟了一半,李嘉诚旗下企业众多,他的资本运作肯定是要以利益为主,再说他要卖的总是他认为需要卖的一部分,他名下的长江实业作为他的核心是牢牢不会动的,因为,这是基根,基根的卖了,莫非真的要回家种地? 朱新礼就是要打算回去种地。说好一点是有归隐江湖的味道,功成名就全身而退,朱新礼一直渴望摆脱激烈竞争、想通过卖猪,向上游果汁领域挺进,大力发展上游果汁资源。 的确,汇源的成就得益于朱新礼,在那些激情的岁月里,朱新礼敢于辞去县外经贸副主任的职务,体现着他超前的?#37117;?#21644;经营才能。但是,今天的汇源,已经不再是一个县城里的果农问题了,这次失败的并购,让朱新礼身心疲惫,可能对他而言,不就是卖?#20998;?#20040;,这?#20998;?#26159;他一手养大的,自己养的咋就不能卖了?朱新礼陷入卖猪和养猪的两难之地。 错误的领导人在错误的时机做出的错误决策。 首先,朱新礼是一个不善于守天下观全局的企业家,有的人天生是适合打天下,却不善于守天下,朱新礼当初“下海?#20445;?#21482;是想为卖不出去果品的果农做一点实事,没想到,汇源正逢时事,越做越大,在渡过了三年创业期,汇源将总部从山东搬到了?#26412;?0年间,一个濒临倒闭的罐头厂一跃而在成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业。在发展过程中,汇源作为一家发展中的民营企业经历着所有民营企业做大做强遇到的资金、资源瓶颈,这时候退出或是卖出都不失是一个好的决策,只是令朱新礼没有想到的是,汇源在卖出过程中,总没有找到一个好的东家。汇源就这样在矛盾和自力更生中长大了。 错误的领导人:朱新礼是有他的天花板,这个天花板也是所有第一代创业者的瓶颈,第一代创业者往往对市场有着敏锐的把?#25307;裕?#20294;是,往往会在决策公司的?#20013;?#32463;营发展中摇摆不定,创业时在于争夺市场份额或是在夹缝中挤出空间生存,“最好的防守就是进攻?#20445;?#22312;市场的争夺战中,这一?#27490;?#28857;被广泛使用,但是,在市场相对稳定,行业对?#32622;?#20105;暗?#20998;校?#26435;谋之术,利益之衡总是难以琢磨,“没有永远的对手,只有永远的利益?#20445;?#22312;国内,有无数的第一代老板就是无法取得这种天花板的突破而沉沙折戟。世界巨头企业的发展都早已跨越了第一阶段,企业成立几十年,经营管理者和公司管理体制相对成熟稳定,创始人和家族利益都统一于公司经营整体利益之中,这对朱新礼创业型的企业来说,才成立十余年,整个汇源没有明星职业经理人,有一半的汇源高层管理人都有朱新礼家族的烙印,较量实力悬殊实在是太大。 因此,养猪就是为了卖的,本来自己就没有打算进行延伸产业,可是,朱新礼心高气傲,想卖一个好的价钱,偏偏找上了可口可乐,去年9月以后,汇源先后拿出20亿元向上游产业果园挺进,这20多亿元中,已经?#24230;?#30340;有将近8亿元,还有六、七亿尚在路上,这分明是在向可口可乐示好? 这样,没事也整出点事,一头普通的猪,现在成了“明星猪?#20445;?#20840;国人民都知道了。[1][2]下一页错误的时机:经济危机这下,只能是坚守还有一线希望,日本三菱集团有一句名言:“我们渴望危机,因为在危机中,我们的对手会纷纷死去”。国内本土的果汁有八强?#21644;?#19968;、康师傅、汇源、果粒?#21462;?#31532;五?#23613;?#26524;?#22836;住?#20892;夫果园、非常果汁。在众多对手?#35762;?#32039;逼之下,汇源的市场份额?#35762;?#32553;小,在几个市场还出现了亏损,在同行业对手的打拉下,不少经销商倒戈对手,数千人的营销?#28216;?#19968;下子锐减到数百人。市场发展处于风口浪尖。汇源身处经营困难,市场竞争,家族斗争,资金风投等殊多?#36136;?#38382;题,如何办?这个时候是“攘外还是先安内?#20445;?#27719;源选择了再次出手。 朱新礼只是一个从沂蒙山区趟出来的农民企业家,他怀有很深的农民情结,这个一心想为农民做点事的人,正?#20174;?#20102;朱新礼强烈的矛盾心理。?#35748;?#26395;能卖出一个好价钱,又担心买方不会将汇源当“亲儿子养”。朱新礼的心理就像是一个贫困又希望孩子有出息的母亲,但是母忧而儿不愁,为了与可口可乐联姻,汇源迫使一部分?#24811;?#31163;开汇源,收缩市场战线,又造成部分中层干部的军心涣散。 错误的决策:现在的这?#20998;?#20040;办?朱新礼曾经不无悲壮地表示:“汇源的摊子越大,战线越长,风险也越大,担心也越多。品牌小的时候拎在手上,大了就得背在肩上,现在是顶在头上,我都快60岁的人了,还能顶多久?#20426;?那么,这个令朱新礼身?#20320;?#24756;的市场倒?#33258;?#20040;啦?其实,参股或者合资等方式引入合作伙伴,对于汇源都是可行的,显然朱新礼是缺乏蒙牛的牛根生洋洋洒洒《万言书》的表现,危机之下,国内企业是没人敢一试身手的。2008年9月3日,可口可乐宣布以总价179.2亿港元全额收购汇源果汁的消息公布后,国内同行自发的与30多家国内饮料企?#21040;?#34892;接触,希望通过联合形成力量,但因种?#27490;?#34385;,大部分企业选择了沉默。“这些小企业渠道很不稳定,根本不敢得罪可口可乐这样的巨头?#20445;?#26417;新礼?#32431;啵?#22269;内的企业如此不团结,?#26696;?#23736;观火,必将殃及池鱼?#20445;?#36825;就更加坚定了朱新礼出售汇源的决心。 都卖了是很干脆,可是树大招风,商务部具体阐述了未通过审查的理由有:如果收购成功,会?#36153;?#22269;内中小企业的生存空间,?#31181;?#22269;内其它企业参与果汁市场的竞争。 问题总是要在权衡中解决。 【?#37319;?#26377;消息?#30130;?#26366;退出汇源的统一企业(下简称“统一”)有望再次向汇源抛出橄榄枝,加上台湾也放宽投资上限,将为统一打开再度入股汇源的良好契机。
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