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机会只有1小时

作者: 佚名  上传时间:2008-06-30  浏览:146
    2007年3月,奥康集团拿到了2008年北京奥运会企业赞助的最后一张 “入场券”,成为北京奥运会皮具产品供应商。奥康有今天的成绩,王振滔董事长在谈自己的“生意经”时讲了这么一个小故事:2004年10月,意大利著名制鞋企业GEOX总裁一行来到中国,对国内7家著名制鞋企?#21040;?#34892;实地考察,计划从中选择1家作为合作伙伴。奥康,是他们此行最后1个考察对象。
      
    在来奥康之前,GEOX已经考察了6家企业,其中几家无论是名气、规模?#25925;?#23454;力,都比奥康强。在考察完前6家企业之后,对选择哪一家GEOX一行已经基本达成了共识,有了初步的定论。GEOX公司内部甚至有人提议,不用再浪费时间去奥康了。
      
    但GEOX的总裁认为,既然已经答应了要考察奥康,那么要信守?#20449;担?#21363;?#25925;?#36208;过场,?#19981;故?#35201;去看看。
      
    此前王振滔派人联系到GEOX方面的随行翻译,向他们询问了GEOX一行的行程,并且特别询问了GEOX总裁的爱好和性格。
      
    10月的一天,王振滔带着几位下属在机场迎接意大利客人。客人出现后,奥康员工将写着意大利文的条幅展开,上面写着:“欢迎GEOX总裁一行到奥康参观考察!”
      
    王振滔面带微笑迎上前去,将1束鲜花送到了GEOX总裁的手里。奥康的热情多少让GEOX一行有些吃惊。
      
    在从机场去奥康的路上,王振滔和GEOX总裁谈家庭、谈孩子、谈温州?#25343;?#20439;风情,就是不谈一句与合作有关的话题。到了奥康之后,GEOX一行受到了隆重的接待。由于时间紧迫,他们只能在奥康停留1个多小时。当他们要离开的时候,王振滔微笑着说:“为了表达奥康对你们的欢迎,我们给各位准备了1份小礼物,送给大家留作纪念。”——1个漂亮的水晶相框。在每1个小小的相框里,都镶嵌着1张奥康工作人员刚?#24352;?#25668;的、来宾自己的照片。照片上GEOX的总裁,正和王振滔谈笑风生,神态举止都抓拍得恰到好处。每个人接到这份礼物时,脸上都露出了惊喜。
      
    在这短短的1个小时内,照片不仅已经被冲洗出来,而且被镶嵌在了水晶相框内。
      
    这怎能不让人感到惊喜与意外呢?这个小小的细节,让GEOX总裁深深地记在了心里。回到意大利后,大家对此次进行考察的几家中国制鞋公司进行了对?#21462;?#22312;实力上,奥康并不是最?#24247;?家,但GEOX总裁认为:奥康是一个很注重细节的企业,这样的企业一定能生产出优质的产品。通过送相框这个小细节,可以判断奥康是一个办事效率非常高的企业,如果没有一个精诚合作、积极向上的团队,是完不成这样的任务的。于是,GEOX总裁力排众议,决定选择奥康作为他们的合作伙伴。
      
    其实不仅是GEOX一行,很多和奥康打过交道、有过合作的人,都收到过这样精美的相框,获得过同样的惊喜。奥康的理念是:做企业就是要抓住别人的?#27169;?br />      
    机会不在于接触的时间长短,不在于招待规格的高?#20572;?#20063;不在于礼物价格的贵贱,而在于真诚、?#24863;摹?#26420;实,在于用心、用情、用?#24688;?#25171;动对方心灵深处最柔软的地方,让对方感动,这样别人才能记住你,愿意给你提供机会,心甘情愿地让你赚钱。

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