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奇瑞品牌再度分网 引发销售渠道裂变

作者: 佚名  上传时间:2009-12-23  浏览:68
  以风云2上市为契机,奇瑞汽车再度掀起分网变革。日前,奇瑞汽车上海经销商对CBN记者表示,奇瑞品牌再度分网已经拉开序幕。与此前车型代理制不同,此次奇瑞将旗下车型划分至“奇瑞1部”和“奇瑞2部”两个全新销售网络。
  在此之前,奇瑞汽车先后经历了前任销售总经理李峰时期初次分网变革、现任销售总经理马德骥“大区统辖制”和今年四大品牌网络全面铺开。但现在,随着奇瑞品牌产品的重新定位,奇瑞再次实施渠道手术。  渠道再分割  10月30日,已经停产接近一年的奇瑞汽车风云系列车型的首款全新车型风云2在全国上市销售。当复活的风云2以5.28万元~6.18万元的低价登场时,经销商们的掌声沸腾了。而且,随着风云2上市,奇瑞汽车旗下的奇瑞品牌现有渠道变革再次开始提上议事日程。
  奇瑞汽车销售总经理马德骥向CBN记者表示,奇瑞从10月初开始已经启动重新分网的工作。奇瑞品牌将分成“奇瑞1部”和“奇瑞2部”,风云2、奇瑞瑞虎和A系列车型将被划分到“奇瑞1部”,“奇瑞2部”则将获得QQ系?#23567;?#26071;云以及东方之子系列车型。本次分网打破了此前的区域代理制。
  马德骥表示,三厢风云2预期年销售目标为6万?#23613;?#22312;两厢车推出后,风云2将冲击1万辆月销售目标。奇瑞汽车总经理助理金弋波则介绍,风云将成为奇瑞品牌下的一个子品牌,未来还将会有风云3、风云4、风云5出现。此举更体现奇瑞分网后的产品策略。
  “风云2的上市将为奇瑞汽车旗下奇瑞品牌的网络改革定下基础。”马德骥对CBN记者说,“未来奇瑞品牌两个网络的渠道数量将扩张到500家左右。”
  今年前三季度,奇瑞汽?#36947;?#35745;销售33.76万辆,预?#24179;?#36229;额完成年度销售目标;9月份销售51453辆,同比增长110%。不过从单一车型看,奇瑞汽车畅销车型只有QQ、A3和A5三款,其中A3和A5多数月份销量均在5000辆左右,其他车型销量则相对低迷。
  贾新光指出,?#20013;?#20026;经销商提供富有竞争力的产品,缓慢提升渠道实力和品牌实力,再通过强有力的产品拉动部分经销商“率先致富”,是奇瑞边走边摸索的一条道路。

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