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猎头修炼四阶段

作者: 佚名  ?#27927;?#26102;间:2009-12-22  浏览:99
诸葛建华
  在本次经济金融危机的影响下,中国猎头行业正经历最严酷的一次洗礼。对行业中的从业人员而言,在应对压力与挑战的同时,不妨通过对自身的评估和展望,为今后的职业提升?#19994;?#19968;些突破点。在中国,企业(客户群体)发展的背景与特点与西方有所差异,加之东方文化价值观和社会结构的影响,?#25910;?#35748;为在国内修炼一位优秀的猎头顾问至少有四个层面的突破。
  第一层次是众里寻她千百度――猎头助理。着重在于搜寻技术的掌握与精通,在信息技术与内容爆炸式发展的时代,结合猎头业务的特点,快速准确发掘线索、贴近与联系到候选人才。猎头搜寻的途径多种多样,包括陌生电话、网络搜索、数据库搜索、人际网络搜索等等,合格的猎头助理不但能根据给定案子的特点,快速确定搜寻方与搜寻方式,还要战胜搜索与联系过程中不断失败带来的心理挫折感,百折不挠,终达目标。猎头公司要发挥高层次人才的社会配置功能,猎头助理首当其冲,在搜寻阶段突破高层人才市场供需双方的信息高度不对称矛盾。
  第二层次是瞻山识璞、临川知珠――普通猎头顾?#30465;?#31361;破这一层次可成为步入猎头顾问的行列,重点在于“知企业、识人才”的能力掌握与经验积累。网络招聘对猎头行业有所影响,但无法取代的根本原因是,猎头服务过程中结合了大量猎头顾问的专业咨询服务,而这种知识劳动是无法通过计算机实现的。猎头为企业搜寻与输送人才关键在人职匹配,因而对客户需求与候选人特点的深入理解是工作的基础。国内客户企业正处于蓬勃发展的阶段,企业类型与特点差异非常大,空缺职位的内在需求也是千差万别。猎头顾问需要在短时间内收集信息、拜访调查,对客户企业全貌和空缺职位的核心要求做到胸有成竹。另一方面,“识人才”虽是猎头顾问最基本的功力,但需要通过知识学习和大量实践的结合才能掌握。人才评价的方法很多,面试、人机测评、评价中心等等,涉及因素也很广,学历、性格、工作经验、价值观、社会资源等?#21462;?#20316;为专业的猎头从业顾问要形成独立的人才评价能力,并且通过知识与经验的结合,不断提升,终生修炼。
  第三层次?#24039;?#36890;广大、点石成金――有影响力的猎头顾?#30465;?#29454;头从企业人力资源部门的招聘功能独立出来成为一项服务产品后,就需要与商务功能进行结合才能运作。不同于简单的代理招聘服务,猎头顾问在服务过程中与客户平等的对话地位,应该保持在专业领域的主动性。猎头顾问在为客户搜寻与甄选候选人的同时,兼当营销者、说服者、协调者?#24039;?#22312;客户开发与维护、候选人推荐、候选人说服、入职商?#24863;?#35843;等过程中,应用商务的技巧与艺术,促成客户与候选人的最终合作。
  第四层次是春风化雨、关系万千重――猎头大师。人是万物之灵,猎头做与人相关的工作,必定无法?#19994;?#25918;之四海而皆准的固定模式,而是永无止尽、不断探索创新的过程。对人、企业、社会理解得越深,猎头顾问所能使用的招数越多,成功的方法则变化无穷。能被称之为大师,还需要积累最广泛的人脉资?#30784;?#22312;中国,由于传统社会的差序格局的深远影响,优秀猎头顾问能充分调动的人脉网络?#27573;В?#23558;不仅限于猎头业务的积累,而是结合血缘、学缘、乡缘等社会网络把触角?#30001;斕阶?#22823;的?#27573;А?

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