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企业营销管理五大寓言

作者: 佚名  上传时间:2009-12-22  浏览:136
一、关怀: 
选择业务员主要选两种人:
第一种是从来没有做过业务的人,他们能够按照我指定的路走,而且比较勤奋;
第二种是工作非常出色的人,这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为,人关键是?#20998;?#21644;心态,如果他能?#24576;?#33510;耐劳,有人格魅力,那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 
管理销售团队要做到如下几点:
1、要求业务员都成为“舵手”、“医生?#20445;?#33333;手”能够把握全局,而“医生”能在最短的时间内找出市场病症,并对症下药。
2、把爱心给业务员,真诚地关心他们。
3、给他们灌输技能,做好他们的老师,让他们佩服比让他们害怕更重要。
4、告诉他们要有自信、自尊、热情,鼓励他们多面对挑战,对市场、对企业都充满希望。 
二、执行: 
好的销售人员首先要有“执行力?#20445;?#25191;行力强,这个业务员就是成功的。 
三、责任心: 
销售人员是企业的中流砥柱,而评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。构建好的销售团队,要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致,虽然每个人都不一样,但是只要有共同的目标,相同的见解和想法,那么这个销售团队就有了核心,也就能拧成一股绳。 
四、激励: 
我发现很多企业之所以人才流动异常频繁,根本原因就在于激励措施不到位,员工心里有怨气,要么是一言不发愤然离去,要么是向上级?#20174;?#20102;也没有得到反馈而郁闷不?#36873;!?br/> 而如何做到激励业务员从而形成一个团队呢?一要广开言路。业务员们对市场的看法,对公司的看法都是非常有代表性的,应广开言路,认真倾听他们的呼声,进行有选择地采纳,然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值,对他们的精神是一种推动。二是奖励?#20449;?#35201;及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎,但是谨慎不是抠门,而是不要轻许?#20449;擔?#20294;是?#20449;?#20102;就要说到做到。 
五、沟通: 
构建一个好的销售团队,领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好,沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的,这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的,但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则,如何让他们放弃自己的一些棱角,把他们糅合到一起,让他们尽力把自己最?#21028;?#30340;一面展现出来,这就要靠心灵的交流了。 wsy

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