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猪倌刘永好 都市牧牛人

作者: 佚名  上传时间:2009-12-22  浏览:86
“三聚氰胺”毒倒了一批乳企,也给了另一批企业赶上的机会。刘永好旗下的新希望乳业能否抓住机遇,挤进乳业第一梯队“三聚氰胺”风波让中国乳业元气大伤,年末,一线乳企交出了集体亏损的成绩单。中国乳品行业洗牌在即:一批企业倒下了,另有一批企业正迎头赶上,希望抓住这轮行业洗牌的机会。新希望乳业就是其中之一。刘永好似乎已经做好了准备,要从中国“第一猪倌”变身“都市牧牛人?#34180;?农牧是起点也是根基 三十年前,改革开放伊始,26岁的刘永好?#29260;?#20102;每日与粉?#30465;?#40657;板打交道的教师职业,跟着几个哥哥一起创业。“我和三个哥哥卖掉了手表、自行车,凑了1000块钱,试图做电子音响产品,结果被县领导否了。当时的县委书记说:‘哪有搞私营企业的?绝不可能。这是走资本主义道路。’” 一心想当万元户的刘永好静下来开始思考,最终将创业方向转向了农村,“到了1982年,情况发生了变化,农村开始搞专业户。我们?#32456;业?#21439;委书记,说希望推动农村经济的发展。县委书记讲:‘现在搞科技兴农,你们到农村去,把科技带到农村,我支持你们做专业户。但是,有一个条件,除了你们自己成长以外,每年还要帮助10名专业户发展。’”就这样,刘永好开始了种菜、养鸡、养猪、养鱼、养?#36215;?#30340;创业期。 “那时候太难了?#20445;?#26102;隔多年,刘永好依然记得当初的艰辛,“我们养鸡的时候,有一个体户买了我们很多鸡蛋,没钱付,提出等鸡?#33018;?#20986;小鸡卖了钱后再付。可是,他后来遭了灾,跑了。我们的钱也是借的,他跑了,我们得还债,手里的钱根本不够。”为了还债,刘永好兄弟几个天不亮就骑着自行车去卖鸡蛋,最终还清了欠款。一路走来,刘永好超额兑现了当年对县委书记的承诺,不光培养了大批养鸡专业户,新希望还解决了6万多人的就业。靠饲料业成功起家后,新希望进行了多元化投资,?#40529;凇?#25151;地产、快速消费品、化工制造等领域都有介入,收获颇丰。比如,参股民生银行成为其上市公司重要的利润源。此外,联合IFC收购华融化工、入股联华信托以及成立新希望房地产公司等一连串大动作,都为新希望带来了不小的收获。 但是,不管新希望的触?#24039;?#21521;何方,在刘永好的产业版图中,农牧产业始终都是他的根据地。经过几年的发展,虽然?#40529;諍头?#20135;已经成为新希望集团一对腾飞的翅膀,刘永好立足农牧之大未来的初?#22278;?#27809;有因此而有所改变,“一对翅膀”的投资?#25214;?#20026;他实施打造世界级农牧企业的计划提供了有力支持。“我们会始终立足农牧企业。因为,一、支持农牧业的税收政策多;二、做农牧企业要有坚守过苦日子的心态和作风。这是?#19994;?#38271;项。”刘永好说。 链条效应向乳业延伸 尽管中国农村?#25191;?#21270;的道路?#36141;?#38271;,但刘永好的新农村战略早已开始布局。从2005年开始,新希望集团先后控股了山东六和、?#26412;?#21315;禧?#20303;?#38485;西石羊等畜牧业龙头企业,建立包括养?#22330;?#39282;料、屠?#20303;?#21152;工和销售等完整?#26041;?#30340;?#25191;?#30044;禽产业链体系,通过信息技术实现了从传统的饲料供应商向农业综合服务商的转型。“我们计划在三四年之内,在全国建成年产2000万头以上的完整生猪产业链,成为这个领域全球?#29287;?#20808;者之一。”2008年,在乐山?#29287;?#26041;合作会议上,刘永好雄心勃勃地表?#23613;?#21016;永好为新希望勾画的农牧产业帝国版图,是一个包括肉禽蛋?#28120;?#20869;的大农牧体系。在成功打造猪产业链、禽产业链,构建起从牧场?#35762;?#26700;的安全连接之后,新希望开始重点发展几大产业板块中最为薄弱的乳业。[1][2][3]下一页经过七年的建设,新希望乳业已经成功打造了?#24179;?#20116;环产业链,实现了牧场、工厂、市场一体化,从源头上确保了乳品安全。新希望乳业的员工告诉《新财经》记者,新希望乳业奶牛的单位产量、乳脂率(量)和乳蛋白率(量)与世界乳业发达国家水?#35762;?#30456;上下。牧场采用开放式牛舍,集约化舍养和规模化饲养相结?#24076;?#30830;保了牛群的优化生长。自动挤奶器全部从瑞典、德国引进,牛奶进入自动挤奶器后,经过不锈钢管道输送到3~4℃的恒低温储奶罐内,定时由不锈钢奶槽车送达加工厂区,牛奶?#29287;?#21160;、储运均在密闭的管道或容器中,全自动化,确保?#28120;?#30340;质量。在加工工艺方面,从2002年开始,新希望乳业先后引进20多条国际一流的乳品加工生产线。目前,新希望乳业牛奶加工主要采用国际先进的巴氏灭菌技术,85℃、15秒钟长时间杀灭生鲜牛奶中的细菌;卫生便捷的一次?#28798;?#26479;包装技术保持了牛奶的新鲜和营养成分。 从生产到销售有时间差。新希望乳业采用多种手段压缩运输时间,拉长销售期。旗下所有牧场距市区的距离一般不超过100公里,处于鲜牛奶最合理的储?#31246;?#24452;内。新希望乳业采用国际通用的“冷链控?#21697;ā保?#21363;鲜牛奶从挤出到生产、贮存、运输、销售全过程均在低温环境下进行,确保鲜牛奶的“?#30465;保乐?#33829;养成分?#29287;?#22833;,产品保存期最长可达到7天。 行业洗牌挤进第一梯队的契机 一直以来,刘永好被称为中国“第一猪倌?#34180;!?#19977;聚氰胺?#31508;?#20214;发生后,新希望乳业明显加快了发展步伐,动作频频,引起了乳品行业内外的高度关注。有人说,刘永好正在从“猪倌”向“都市牧牛人”转变。对于外界的猜测,刘永好没有否?#24076;?#32780;且给予了肯定。他说:“新希望乳业旗下的子公司全部是城市型乳业,我们就是在城市周边设牧场,把都市和牧场联结起来,‘都市牧牛’恰恰体现了我们的特点。”他还透露,新希望乳业的目标是要打造中国鲜奶第一品牌。2002年,刘永好向乳业进军。在中国乳业的发?#26500;?#31243;中,这是一个颇具纪念意义的年头,这一年也被称为乳业的“第二次拐点年?#34180;?以摩根士丹利为首的国际资本给蒙牛注资,蒙牛以火箭般的速度飞奔,与伊利并驾齐驱。蒙牛和伊利都是以常温奶为主导产品,常温奶迅速走俏市场,有着绝对的市场话语权,而鲜奶的市场份额不?#40092;?#21040;挤压,发展举步维艰。刘永好却坚定地选择了鲜奶。?#22987;?#21407;因,刘永好?#30340;?#26159;对国际市场进行分析的结果,“北欧五国鲜奶市场?#21152;新?#39640;达99.5%,?#20998;?5%,美国90%,邻国日本85%,而我国不足20%。”他还向记者讲述了自己的亲身经历:“我走访过日?#23613;?#20013;国台湾的时候,想买能放半年的牛奶,很难找,超市基本没?#23567;?#21518;来好不容易在一?#39029;?#24066;买到,当地人还笑我,他们基本不吃牛奶罐头,保质期超长的食品基本没有市场。?#31508;?#25454;分析结合亲身体验,刘永好看到了鲜奶的市场前景,从而坚定了做鲜奶的信念。一位有着丰富奶场经验的总经理对记者说,刘永好进军乳业后反复说的一句话就是“做乳品首先要做?#28120;礎薄!?#19977;聚氰胺”的问题,就出在?#28120;?#19978;。在当时,乳业发展进入了“高烧期?#20445;?#32676;雄争霸,急功近利,众乳企为了抢占市场,营销策略五花八?#29275;?#32780;最基本的?#28120;?#24314;设却被忽略了。从1999年到2008年,销量增长近5倍,奶牛的数量只增长了3倍。两者没有同步发展。中国乳业出现了一个怪现象“无牛?#25913;獺保?#19988;谈得很高调。 乳品市场打得?#40529;齲?#21016;永好则显得默默无?#29275;?#20559;居西南一隅,按部就班做着自己的事情,对自己的企业进行整?#24076;?#21152;快?#28120;礎?#29287;场的建设。2008年,在日常生活中颇为?#22868;?#30340;一个化学名?#30465;?#19977;聚氰胺”毒倒一线乳企。人们翻然醒悟――?#28120;?#25165;是乳业之根基。有专家表示:“三聚氰胺?#31508;?#20214;的爆发并非偶然,它是中国乳业顽疾的集?#34892;?#21457;作。这次乳业危机在将一部分“道貌岸然”的乳企打回原形的同时,也给了另一批乳企以机会。乳业专家王丁棉认为,新希望乳业有很大机会,他说:“‘三聚氰胺’事件的爆发为新希望乳业挤进乳业第一梯队提供了契机,它很有可能成为行业洗牌的大赢家。” 记者观察“牧牛人”心中没有冬天 沉寂多年的新希望乳业当然不愿放过这次乳品行业洗牌?#29287;?#26426;。“三聚氰胺?#31508;?#20214;引发的乳业震荡并没有让刘永好感到冬天的寒意,相反,给了新希望借机突围的机会。从并购重组到品牌整合再到加大宣传力度,新希望乳业全面提速,正式拉开“都市牧牛”战略的大幕。上一页[1][2][3]下一页加速并购壮规模 2009年伊始,中国乳业迎来了并购第一案。新希望乳业以6450万元受让昆明市农垦总公司所持有的昆明雪兰牛奶有限责任公司的42.9%股权和?#25226;?#20848;”商标。交易完成后,新希望乳业已经拥有雪兰近94%的股权。2008年,新希望大手笔联手内蒙古?#33018;?#24120;牛?#20445;?#36827;一步加强了其在北方?#29287;?#37327;,同时将深谙蒙牛、伊利发展模式的、以李成云为代表的非常牛团队收编,为管理团队注入了新鲜血液。从规模上看,新希望乳业已经成为鲜奶领域的佼佼者,先后收购了四川阳平乳业、重庆天友乳业、?#19981;?#21512;肥白帝乳业、河北保定天香乳业、杭州双峰乳业、?#35272;?#20581;、青岛琴牌乳业、?#39047;系?#27849;乳业、雪兰乳业等品牌,初步完成新希望乳业在全国的布局。整合品牌扩影响大规模收购之后,如何对品牌进行整?#24076;?#36825;是困扰新希望乳业多年的一个难题,今年将着力解决。“‘三聚氰胺’事件成为我们公司加速品牌整合的催化剂。”新希望乳业总裁曾勇对记者表?#23613;?#26366;勇透露,公司正花费上亿元对旗下11个子品牌进行整?#24076;?#25972;合之后,只保留?#39047;系?#27849;、昆明雪兰、内蒙?#27431;?#24120;牛、河北天香、?#19981;?#30333;帝等5个区域性品牌,而四川华西、杭州双峰等品?#24179;?#36880;渐淡出新希望乳业体系,此外公司还将推出一个全国性母品牌――“新希望?#34180;?高调宣传抢市场 在市场营销层面,新希望乳业确立了?#38712;?#20154;、投柜、配车?#20445;?#36208;社会化网络和自建网络双管齐下的策略。新希望乳业执行总?#32654;?#25104;云表示,做鲜奶最大的销售渠道是奶店的建设,因为走超市等?#25191;?#28192;道,时间太长,周转太慢,传统网点奶店能发挥城市型乳业的特长,而且费用花销小,但对服务的要求较高。另一方面,一向低调的新希望乳业投入重金开始宣传推广,全面提升产品的市场影响力。开始借势央视大平台,营造全国影响力。 细心的消费者会发现,“三聚氰胺”危机之后,在央视一?#20934;把??,这是新希望乳业首次登陆央视。虽是首次,力度可不小,不仅独家冠名了央视?#24179;?#24378;档,更是一举成为央视合作企业。不难看出,新希望乳业借势崛起、杀入一线阵营的雄心。
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