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“定位”不能代表一切!

作者: 佚名  上传时间:2009-12-22  浏览:93
从大学接触到《22条商规》直至现在,大约10几年的岁月过去了。近段时间总会被“定位”的各种声音缠绕。其实,我对定位理论的策略还是很支持的。但看多了对“定位”的推广,实在忍不住就想发表一下?#32422;?#30340;几点看法。权当闲聊吧。 《定位》理论经过多次完善和修改,最终归结为一本专著《广告攻心战略:品牌定位》,于1981年正式出版。1996年,特劳特与瑞维金合作出版了《新定位》一书,总结了过去二十多年中广告人在运用定位理论时出现的典型错误,更加深入地挖掘出消费者的接受心理,提出消费者的五大思考模式?#32422;?#25484;握定位方法的五大实战技巧。2001年,在美国营销协会举办的20世纪营销理论的评比中,“定位”理论一举超过了瑞夫斯的USP理论、大卫?奥格威的品牌形象理论?#32422;奥?#20811;尔?波特的“竞争价值链”理论,甚至?#35780;?#26222;?科特勒构架的整合营销传播理论,最终被确定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 最近,“定位”闹得很凶,一本本的小册子和书籍翻来覆去吵来吵去,大有非定位即?#21171;?#30340;架势。其实,单就理论来说,阐述?#32422;?#30340;想法本无可厚非,即便是学术也可以存在争论,百花齐放,百家争鸣嘛。现在看来,但似乎不是的,定位似?#23567;?#22260;剿”USP、品牌形象论之势。更甚的是连科特?#25214;?#19981;放过,定位最后下了一个结论:研究需求?#20999;?#19981;通的了。 首先申明,?#25910;?#19981;是研究理论的,但?#25910;?#20174;事营销工作好多年了。我不反对定位理论,但我反对将定位?#21543;?#22855;化?#20445;?#32477;对化”。我想站在实战的角度,谈谈?#32422;?#23545;营销的看法,仅此而已。 在09年4月的销售与市场上(管理版)上,?#21119;?#20102;一本?#20982;觥尽?#21697;牌定位原理》

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