084期一波中特|波叔一波中特今晚

你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

黄牛耳被录取

作者: 佚名  上传时间:2009-12-22  浏览:80
或许,倾听对于你来说,已经是一个非常熟悉的词语;或许,倾听对于你来说,已经是简单得不能再简单的事情了;或许,倾听对于你来说,已经是一个司空见惯的陈词滥调了。但是,在这个浮躁不安、物欲泛滥、危机冲击的时代,若果能够静下心来倾听别?#35828;?#35828;话,那么你将得到最大的价值。
黄牛耳为什么被录取
乌鸦是一个只动口不动手的?#19968;錚?#25972;天多嘴多舌,口沫横飞,滔滔不绝地罗嗦,在他的嘴里似乎有说不完的话,博得“乌鸦嘴”的美誉。
黄牛是一个多做少说的?#19968;錚?#27599;天勤勤恳恳,?#20808;?#30495;真地做好每一件事情,并且,最具有特色的是很善于聆听别人意见,博得“黄牛耳”的美誉。
一天,他俩到帅猴王那里找工作,帅猴王叫他俩分别做自我介绍,还没有?#20154;?#29492;王开口叫谁先说时,乌鸦嘴便已经开口了,可是乌鸦嘴说了整整半天,帅猴王也听不出他会做什么,能够做什么,?#27425;?#40486;嘴没有停止嘴巴的意思,帅猴王只好打断他的说话,叫黄牛耳谈谈自己,黄牛耳却没有怎么说话,让帅猴王参与到说话之中,认真地听帅猴王说,并且,听到帅猴王讲到精彩的地方,不时地点头表示赞同。
过了几天后,黄牛耳接到了录取通知书,乌鸦嘴似乎不服输,认为自己当天面试感觉良好,发挥出自己能言善辩的能力,而黄牛耳却没有怎么说话啊,他匆匆忙忙赶到帅猴王那里,准备再来一次大辩以改变帅猴王主意,但是,帅猴王只说了一句:“黄牛耳让我看到了倾听的价值。”
倾听,让人生管理完善
在人生管理之中,许多人往往会抱怨自己怀才不遇,总是认为自?#22909;?#26377;好的机遇。但是,许多时候,你是否能够静下心来,管好自己的嘴巴认真倾听一下别人说话呢!因为,当你觉得自己才华横溢时,往往会不由自主地表达自己而忘记了去倾听别?#35828;?#24314;议,结果是你不仅错失?#25628;?#20250;别?#35828;?#33391;机,而且破坏了人生管理的倾听系?#22330;?br/> 三人行,必有我师。不管这个人是博览群书的专家,还是从未离开过田地的农夫,他们都有你值得学习的地方。不相信的话,你可以随便到大街找一个人来,认真地倾听他的心声,你就会发现,在他的世界里,还有许多你从来没有到过的地方,你才了解到人生之中有许许多多的不同思想,你就会知道每个人生来都是与众不同的,你就会学着去尊重别人,去倾听别人说话。
在宋朝时,江南地区有一位才子,以为自己才华出众,一定会考上状元的,可是他考了十来次,还是中不了状元。最后一次,他说考不上便放弃了。在他赶考早上的路上,他遇到一位农夫,农夫看他意志消沉,问他是什么回事,他便将十来年刻苦寒窗还考不上状元事情告诉了农夫,更可贵的是他从来没有坐下来听别人话,却意外地与农夫坐在路边的石头上,听农夫讲起话来。也不知道过了多久,只见他满意地向农夫点头,很少说话,反正他听得脸色开始灿烂起来,当?#31456;?#20182;依依不舍地离开农夫时,他说终于找到考上状元的秘诀――倾听。
很多时候,不是你拥有多少才华,而是你有没有认真倾听别?#35828;?#24314;议,真正的人生管理,就是在倾听别人说时,能够知道自己所在的价值。单靠一张嘴是行不通的,还需要你两张耳朵,要不,上天为什么安排了人类两张耳朵呢,就是想告诉你,多听少说更能体现人生价值。
倾听,让?#25918;?#20256;播实效
这是一个传播过度的社会,过多的信息已经让人们疲惫不堪了。一个?#25918;?#20256;播,若果缺少实效,那么就会像泥牛沉入大海之中一样无影无踪了。
人们面对过多的信息,往往会采取回避或者简单处理的方法――把信息归类一二,然后只倾听他们想要的一二信息。因此,没有被人们归类为一二的?#25918;疲?#20854;传播是无法到达他们的头脑,?#25918;?#20256;播就会失去效果。
这就是许多?#25918;?#32463;营者说过:“我知道我的广告传播的费用有一半是浪?#35757;?#30340;,但是我不知道是哪一部分。”其实,如果真像说得浪费一半,那还算庆幸,至少?#25918;?#20256;播费用有一半起效果。但是,现实是残酷的,没有被消费者归类一二的?#25918;?#20256;播,永远得不到人们的青睐,其?#25918;?#30340;产品无法达成交易,那么其?#25918;?#20256;播费用是全部浪?#35757;?#20102;。
不相信的话,你可以观察一下,在可乐品类上,不是选择可口可乐,就是选择百事可乐,两?#32456;?#26377;可乐品类的市场份额也是数一数二的。为什么两乐可以占据可乐的绝大部分的市场份额呢?是两乐神秘的配方吗!当然不是,是两乐懂得倾听消费者的心声,在两?#24535;?#20105;globrand.com历史上,可口可乐曾经推出新口味可乐,还准备了千万的传播费用,想以“多说”的方式炸开消费者的口袋,可是经过几个月的考验,可口可乐在消费者的面前开始低调起来,回归到经典可乐的宗源,现在可口可乐所有产?#20998;?#20013;,卖得最好的依然是经典可乐。
可口可?#32456;?#25454;了老大地位,百事可乐出身弱小,还几次请求可口可乐并购,可是人家可口可?#33267;?#29702;都懒得理,百事可乐做了什么,去倾听年青一代?#35828;?#24515;声,只需要告诉我百事可乐是新一代的选择,年青一代就明白:可口可乐是旧的可乐,是老一代人喝可乐,不论你老不老,喝了可口可乐就是代表你已经?#20808;?#20102;。而百事可乐是新的可乐,是年青一代人喝的可乐,不论你老还是不老,喝了百事可乐你就变得年青起来。实现了你可口可乐是红苹果,那?#27425;?#30334;事可乐就是青苹果,?#25918;?#20256;播价值获得最大的效果。
应对传播过度最?#35757;?#26041;式就是去倾听消费者的心声,让?#25918;?#20256;播的信息被消费者归类,成为消费者归类之中一员,那么,?#35789;?#20320;不用很大的传播费用,一样可以出色地传播?#25918;?#30340;信息,一样可以打造出强?#30772;放啤?br/> 倾听,让顾客满意购买
平常你到商场里,你是否遇到过这样的镜头,你还没有找到货架的时候,已经有促销小姐向你推销产品了,不管你需要不需要,不管你满意不满意促销小姐的行为,她都会不视你的感受向你滔滔不绝地介绍产品。其实,这里不能说促销小姐,她?#19988;?#26159;为了顺利把产品卖出去。问题关键在于――你做为顾客是否满意地购买了其产品。
促销小姐所欠缺的是他不懂得倾听顾客你的心声,因为她不知道你是否真的目标顾客,是否真的对其产品?#34892;?#27714;,这个就是促销小姐这一类关系人表达的致命伤。一个产品的形象,是建立在关系人表达的基础之上的,像促销小姐一样,她们是直接面对顾客,她们的一言一行都表达了产品的形象。若果关系人表达不到位,和你在商场遇到促销小姐一样喋喋不休地向你推销,完全没有?#24605;?#20320;来逛商店的需求,那么,将会影响到这个产品的形象。
?#35789;?#36825;位促销小姐口才再好,没有真正去倾听顾客心声,了解到顾客需求在哪里,努力地?#19981;?#26159;无法打动顾客的心。一位张女士到一个车行买车,本来她很有目的很明确,就是买一辆粉红色的轿车作为自己生日礼物,但是,这个车行的销售员指着一辆新款银灰色的轿车,滔滔不绝说新款上市的好处,他知道推销出去新款提成就多一点。结果张女士转身就跑到另一个车行,那位销售员一看张女士进门就向粉红色的轿?#20302;?#21435;,马上意识到张女士的需求,把她引到粉红色的轿车前,交谈一下,知道今天就是她的生日,马上献上鲜花祝生日快乐,张女士就下了定单,这销售员却没有怎么说话就把车卖出去了。真正的关系人表达,是认真倾听顾客心声,知道顾客顾客需求在哪里,然后满足顾客需求,让顾客满意购买。
其实,无论是在生活中,还是在工作中,到处最充满了“乌鸦嘴?#20445;?#20197;为单凭自己的“嘴巴”就可以征服天下了。确实,古代有许多食客是靠“三寸不烂之舌?#34987;?#24471;生存的,但是,真正能实现价值的,还是倾听,当你学会与“黄牛耳”一样,不仅善于倾听,而且勤勤恳恳地劳作,那么,你的价?#21040;?#24471;到最大的体现与发挥。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

管理小故事

关键字: 黄牛

上?#40644;?a href="/article/17788.htm">管理寓言:工程师与青蛙

下?#40644;?a href="/article/17786.htm">牧羊犬的奖励

免责声明 免责声明

     
084期一波中特