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营销类人才巧避“流薪”

作者: 佚名  上传时间:2008-06-19  浏览:119
    据CHR可锐职业顾问调研中心数据显示,虽然是在求职淡季,但营销类岗位却是淡季不淡,与四月份相比增长12%,有经验的营销类人才在职业市场上更是抢手的香饽饽。但是以成功同时调查中发现,营销类人才仅有12%的职业人对薪水感到满意;45%的职业人对薪资不满意;另外有30%的人认为工作机会虽然不少,但真正拿到高薪的不多;13%则认为机会也比较少。

    许多营销类人才进入企业后并没有得到所谓的高薪,左扣右扣之后得到的待遇反不如前。如何改变这种状况呢,可锐职业顾问专家对市场进行充分的调研后认为:要避开流薪陷阱,营销类人才需走偏门!

    CHR可锐职业顾问案例:

    LISA市场营销专业毕业后就进入一家快速消费品公司担任销售助理,经过四年的发展, LISA也由助理成长为经理。销售的流程,需要的能力,技巧早已掌握。四年来虽然职位上有所提高,但薪水并没有什么大幅度的上涨,并且LISA觉得企业的产品在市场上开始走下坡路了,所以在猎头已重金向她示好时,她毫不?#28120;?#30340;辞职跳到了目前这家销售电子产品的企业。
但两个月下来,不但当初承诺的高薪没?#24515;?#21040;,在业绩没有达到的理由之下,左扣右扣之后,到手的薪水?#20154;?#21407;先呆的企业还要少20%。

    CHR可锐职业顾问分析与建议:

    营销市场以业绩说话,薪金所得直接与业绩挂钩,不管定的提成比例是多高,最终的结果是由业绩来决定的,所以营销类人才在选择企业时要注重分析企业的产品的质量、竞争力,产品的市场前景,企业的考核机制等等各个方面。在目前的市场前景下,营销类人才要想获得高薪必须打三张偏门牌。

    一走产品偏门

    面对高薪诱惑很多精英也纷纷摩拳擦掌跃跃欲试。但是不管如何努力,企业业绩总?#24039;?#19981;去,那是由于什么原因呢?
好的销售首先必须要有好的产品,在产?#20998;?#37327;保证的基础之上需要有好的市场前景。没有一个好的市场前景,不能得到大众的认可,其他的一切?#24067;?#20877;好没有人垂青也是浪费。另外一种情况就是企业产品在走下坡路,目前很热,但是很快就会为市场所抛弃。
因此在应聘之前,职业人首先要对产品的现状及发展趋势有前瞻性。对于一些冷门产品要分析是属于阶段性冷门还是长期冷门。一些产品目前看来是比较冷门,但是随着市场的发展,它会很快的赢得市场的认可。这样表面的冷门可不要错过,它将是你夺得高薪的来?#30784;?

    二走市场偏门

    销售作为企业利润的核心,销售人员就是其先锋部队。为赢得销售精英?#29992;耍?#20225;业往往抛已高额提成?#27425;?#24341;人才。面对这样的高提成,职业人必须冷静对待。精确分析这样的提成自己会不会拿到。

    企业的营销岗位也有真假之分,那么职业人要用火眼金睛去辨别。一些企业抛出的高提成绣球根本无法拿到。提成再高,企业的产品根本卖不出去,你?#25191;?#21738;里拿到提成呢,所以最终只能成为一句空话。

    一些新的产品出炉,要打进市场就必须招收营销人才。由于产品是初步进入市场,一切情况也没有绝对性的论断,都需要一?#35762;?#30340;探索。这样的营销岗位就是真的,在产?#26041;?#20837;是市场之初,企业都会以高提成来鼓励营销人员。

    三走技术偏门

    在销售中,经常看到企业声称产品的高科技含量是如何如何的高,认为高科技的产品就能赢得市场,赢得消费者的认可。但随着消费者的消费意?#23545;?#26469;越理性,宣称的科技含量不再是吸引他们的有利武器。价廉物美还是消费者选择产品的初衷。那么作为营销人才在营销产品中就要走技术偏门,不一定要选择所谓高科技含量高的产品,产品本身的实用性,贴近消费者需求才是最重要的。在这样的基础上,一些技术要求低,符合消?#30740;?#27714;的产品更能赢得市场。

    LISA在高薪的诱惑之下选择了电子产品销售,企业产品虽然拥?#34218;?#39640;的含金量,但是成本相对较高,而且产品的市场也受到同类产品的冲击。在无法降低产品价格的情况之下,产品的销售业绩也就可想而知。根据LISA自身的优秀的综合素质如果?#19994;?#21512;适的企业去做销售,薪水的上涨不成问题。在可锐专家通过对企业、对产品、对市场的研究后,果断的让LISA跳槽,目前LISA已在某合资企业担任销售经理,与企业所定的提成也是实打实的能够拿到。

    CHR可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾?#26102;?#31177;彬先生认为:

    偏门就是冷门,就是懂得避开高峰,?#30828;?#38754;出击达到最终的目的。这个前提必须是了解事物的本质,对企业、行业有清晰的认识,透过现象看到本质,才能避开“流薪”。

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关键字: 人才 营销人才

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