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万捷:为人民艺术服务

作者: 佚名  上传时间:2009-12-22  浏览:76
一言及未来产业的整合趋势以及对创新的种种设想,个性率真的万捷就不可?#31181;?#22320;滔滔不绝,但一说起没兴趣的事,他的眼神就开始游离,并且时不时地用笔在纸上划来划去,表达着某种“无奈” 即使今天回忆起当年大学的专业――印刷机械,雅昌企业(集团)有限公司董事长万捷依然会像个任性的大男孩般说,“不?#19981;?#23601;是不?#19981;丁保?#28982;而毕业20年后,他却成为班里少数还在从事相关专业的人,并且已是业内的佼佼者。 然而,如果今天你还认为雅昌是一家印刷公司,这位创始人一定会对你侧目。“我们一直做得不像印刷(公司),所以才能成功。”万捷说。尽管雅昌只有16年的历史,但已经历过几次蜕变――从一家普通的印刷公司到艺术印刷公司,再到如今的艺术服务公?#23613;?能够从事与艺术相关的工作,是万捷年少时的梦想,因此让雅昌实现转型,是万捷在长期的市场浸泡中于潜意识下的?#34892;?#20043;举。万捷说自己是?#20197;?#30340;,因为他很早就发现了中国艺术品市场的发展潜力,并及时调整了企业的服务定位。雅昌的发展几乎与中国文化产业的成长同步,这才使他们今天在业内一枝独秀。 尽管目前雅昌已经做到了对国内高端艺术印刷市场的“垄断?#20445;?#20294;在万捷看来,这不?#19988;?#20026;雅昌做得有多强,而?#19988;?#20026;中国的艺术市场还处于萌芽阶段,“马拉松赛才刚刚开始,我们只是在起步阶段领先了,所以还谈不上真正的垄断。” 因此万捷还在?#21364;?#20182;期待着中国艺术行业的真正繁荣。那时,他和他的雅昌将会有一个全新的开始。
新鲜的开始 对于机械印刷这个专业,直到走出大学校门,万捷?#19981;?#26412;上处于毫无感觉的状态。首先,这个专业是父亲为他挑选的,而万捷则更?#19981;?#19982;艺术相关的一?#26657;?#22240;此在印刷学院念书期间,他将大?#35757;?#31934;力都放在了看电影、逛美术馆、摄影和绘画上。 毕业后,万捷被分配到一家国有大型印刷厂。这是一份稳定的工作,专业?#19981;?#31639;对口,但在那里的7个月中,万捷满脑子想的就是一个字:“走!”对于为何要拼命“逃离”第一?#19994;?#20301;?万捷并没有做过多的解释,他只是说,“?#19994;?#24615;格比较独立,做什么事情我?#23478;?#20570;自?#21512;不?#30340;,做自己觉得有乐趣的,不愿意违背自己内心的意愿。” 最后,在一位朋?#35757;?#24110;助下,他终于调离了原单位。其实,当年万捷之所以坚持离开,还在于一个城市的吸引:改革开放的窗口――深圳。与万捷一起?#25104;?#22323;的同班同学有9人,“当时大家对深圳抱有一种美好的憧憬。”万捷说,1985年的深圳对于他们这些年轻人有着非同一般的吸引力?#22909;客?#28783;火通明的大排档,各种新鲜的海鲜,即使是汽水也比?#26412;?#30340;要好喝得多,“从工作到生活,都觉得很新?#30465;!?来到深圳后,一个偶然的机会,让万捷进入了国内第一?#25233;?#26085;合资印刷公司――深圳美光彩色印刷公?#23613;?#20174;那时起,万捷才开始真正投入到工作中去。 刚到美光的第一个月,就有十几名?#22411;?#21360;刷专家轮番上阵,对他们这些大学生进行专业培训。而当时的美光,也拥有业内最好的技术与设备,其产品在业内的口碑也是最?#35757;摹!?#24403;时的美光是一家?#25191;?#21270;的公司,那样的工作环境对于我来说是极具诱惑力的。[1][2][3][4][5]下一页在那样一个环境中,我觉得什么都新?#30465;!?#19975;捷说。正是美光,让万捷开始对自己的专业产生了兴趣。 美光十?#31181;?#35270;对员工的培训,在那里的7年间,万捷几乎始终处于一种边学习边工作的状态。在每一次的培训中,万捷都会认真做?#22987;牽?#30452;到今天,他还保存着在美光第一天上培训课时用过的?#22987;潜尽?万捷的勤奋也让他成为在美光升职速度最快的人。从生产调?#21462;?#32452;长、课长、生产部长,一直到董事,万捷的职位一年一跳。随着职位的提升,万捷得到的培训机会也越来越多,他还经常被送到日方总部去上课。几年下来,他做的培训?#22987;?#23601;存了好几箱。同时,万捷学以致用,为美光公司建立了生产管理、质量管理以及人员培训等重要管理体系,甚至在万捷离职10年之后,美光依然在沿用他当初建立的那套管理系?#22330;?25岁那年,万捷进入了美光董事会,成为合资公司最年轻的董事――其他董事都在50岁以上。然而随着时间的推移,万捷渐渐发现了合资公司的缺点,这也是当年很多合资公司都面对的问题。根据当年的政策,合资公司的中方与外方在?#27490;?#19978;必须对等,而在管理层的人选上也必须对半分,然而这种对等有时可能不看实力,而只是一种无奈的妥协。因此,虽然最后万捷有机会担任合资公司总经理一职,但他还是决定离开,尝试单飞的滋味。
“种地”的人 对于1993年的创业,万捷说,?#26696;?#24320;始也稀里糊涂的,?#25233;?#26159;觉得自己有这个能力了,就决定尝试一下,其实也是一边学习一边做。” 成立之初的雅昌,只有35名员工和几台借来的设备,最多只能算是一家小型制版企业。1995年,万捷从一个在银行任职的朋友那里得知,深圳中轻包装印刷公司由于拖欠银行贷款,经营陷入困?#22330;?#20182;意识到这是一个机会。对于当年的印刷行业而言,设备是衡量一家公司实力的重要标杆。当时中轻公司拥有两台四色机、一台双色机和其他一些加工设备,?#24067;?#26465;件还算不错。 凭借之前在业内积累的良好口碑以及个人信用,万捷和中轻公?#23613;?#38134;行签署了协议,由雅昌来负责中轻的债务偿还,同时,中轻交由雅昌来经营管理。 就这样,雅昌通过债务重组的方?#35762;?#36141;了中轻。之后的一年,万捷又开始联络母校的实习工厂开展合作,并逐渐实现对?#26412;?#21360;刷学院实习工厂的全面管理,使雅昌在几年间就成长为跨地域的综合性印刷公?#23613;?其实,早年像雅昌一样的普通印刷企业多如牛毛,但大多都在激?#19994;?#31454;争中被淘汰或是被兼并。经过几年的发展,万捷意识到,公司即使长得再大、再快,也只是一家传统型的印刷公司,随着市场饱和度的加深,门槛不高的低端包装等普通印刷业务竞争将日趋激烈,随之而来的将是利润率的不断下滑,企业的生存空间将越来越小。 万捷将雅昌最初的生存状态形容为“要饭吃?#20445;?#20316;为一家普通的印刷公司,他们没有资格去选择什么。但随着市场竞争的加剧,万捷发现自己能耕种的空间越来越窄,他需要变成一个“种地”的人。 万捷认为,“印刷本身是一个行业,这个行业为谁服务,才是它的专业,因此,印刷?#19988;?#26377;专业的。”然而,雅昌应该为谁服务呢? 由于万捷一直对中国艺术市场的发展十分关注,虽然在上世纪90年代中期,中国的艺术市场尚未成型,但一些知名拍卖公司活动的日渐兴起却引起了他的注意。上一页[1][2][3][4][5]下一页从那时起,万捷开始主动与拍卖公司联络,为他们制作艺术品拍卖图录,随着双方合作的频繁,万捷隐?#23478;?#35782;到,艺术品印刷可以成为雅昌未来的发展方向。 万捷说,当初的转型决定有点冒险,但他这种“赌?#31508;?#22522;于对中国艺术市场未来的判断。与此同时,大型印刷公司都忙着做其他的大业务,根本无心顾及这个刚刚萌芽的小市场,而这就给?#25628;?#26124;一个安?#26576;?#38271;的机会。 然而,万捷选择的艺术印刷对于年轻的雅昌公司来说,是个不小的挑战。随着客户要求的提高,雅昌的服务必须有质的飞?#23613;?#27492;前深受美光熏陶的万捷知道学习的重要性,因此从1999年起,他开始选派员工到日本学习。也正是那一年,万捷将雅昌定位为高档艺术品印刷公?#23613;?#20043;后每年雅昌?#25216;?#25345;选派员工到日?#23613;?#32654;国、德国受训。 此外,万捷还经常邀请顶尖级国际人才空降到雅昌来。1997年,万捷就将德国一?#25233;?#21517;印刷公司的首席印刷指?#35760;?#21040;雅昌来做总工程师。2003年?#26412;?#30340;“非典”刚过,万捷的前任?#20064;濞D―原美光公司的副总裁在退休后受邀担任雅昌的技术顾问,直到今天也依然以专?#19994;?#36523;份留在雅昌。
为艺术服务 在市场上没有雅昌这样专注于艺术品印刷的公司之前,艺术家们面对画册时往往显得很无奈,颜色出现各种偏差几乎成为一种不可逆转的顽疾。然而,雅昌?#21019;?#25668;影到对色、改色,每一步都认真而细致,并注重与艺术家本人的沟通,力求将艺术?#19994;?#20316;品做到完美再现。 直到今天,万捷依然保持着这样一个习惯,每当?#22987;觳客?#25104;所有检查程序后,都会将一张质量检查表送到他的办公桌上。万捷则会利用自己的“咖啡时间”来提出意见,做最后一?#20048;?#37327;把关。 正是将每一件产品都当作艺术品来雕琢,雅昌的印刷技术才日臻完善。2003年和2005年,雅昌两次荣获被誉为全球印刷界“奥斯卡”的美国印制大?#20445;?#38597;昌的获奖作品被称为“世界上最?#35272;?#30340;书”。 在万捷看来,“印刷做得好,功夫在诗外”。好的艺术印刷是“艺术与技术的结合”。设备可以买,技术可以学,但如果没有很好的艺术品味,就很难达到最?#35757;?#34920;现状态。因此,万捷将雅昌的获奖归结为对品味的把握。 在万捷眼中,得奖只能代表过去,其实从某种程度上讲,艺术印刷和艺术创作一样,不具备可重复性。?#19981;?#21917;可乐的万捷认为,做印刷和做可乐不一样,后者只要按照一个研制好的配方几十年如一日地生产,绝不会出问题,但他这个行业不一样,“印刷业是加工业,而做可乐是制造业。如果有一天,加工业能将‘品味’像制造业那样毫无偏差地呈现出来,那就到家了,但是很?#36873;!?万捷承认,目前雅昌对品味的把握,仍然在很大程度上倚靠经验。未来他们需要通过技术将“品味?#21271;?#20934;化,实现量化的控制。 其实,为作?#20998;?#37327;把关,只是雅昌为艺术家服务内容的一部分,凭借出色的高端印刷能力以及丰富的经验,现在雅昌已经能为艺术家提供从出版选题策划、编辑出版到营销推广的“一站式服务”。 在万捷的名片上,最显眼的是一句话:“为人民艺术服务?#25253;D―7个字都出自毛主席的?#22987;!?#19978;一页[1][2][3][4][5]下一?#22330;?#20026;人民艺术服务”当然又是万捷的创意,他解释说,艺术家、艺术?#36867;?#33402;术经营、艺术服务、艺术出版、艺术收藏公司和机构都是雅昌的服务对象,通过对他们的(B2B)服务,未来雅昌将研发出大量的衍生产品(B2C的产品),如图书、复制画等,“通过为人民艺术服务,最终达到艺术为人民服务的目标。” 虽然?#32440;?#27573;雅昌的主要客户依然是艺术家、文博、出版?#22242;?#21334;机构等,但雅昌的业务早已不局限于为画家印刷画册、为拍卖行印刷拍卖图录、为博物馆印刷纪念资料等传统印刷业务。如今,雅昌的相当一部分利润来自于他们打造的一个新工具――雅昌艺术网。
无限的潜力 起初,雅昌艺术网只是一个企业网站,建立它的目的就是为客户做增值服务,然而随着企业的成长,万捷意识到雅昌艺术网的发展空间其实很大。 与新闻类门户网站不同,艺术网站最大的特点就在于其资源的“沉淀价值”。由于雅昌多年从事艺术印刷业务,因此在书画、拍卖?#34581;?#24433;等领域积累了大量艺术家和艺术作品的相关数据。 艺术品价值的特殊性就在于历经岁月的蹉跎,魅力却?#24615;?#26080;减。在经过作者授权后,雅昌建立了“中国艺术品数据库”。凭借着多年积累的数据资?#20174;?#21183;,这个数据库已存储了印刷级图片600万张、复制级图片10万张、网络级图片1200万张、资讯数据110万条、多媒体数据7万多条。如今,该数据库被业内称为“中国艺术品瑞士银行”。 2008年7月,以“中国艺术品数据库”为基础,雅昌利?#27599;?#23398;的数据模型进行统计分析,开?#32423;?#26399;编制和发布雅昌艺术指数和《中国艺术品市场调查报告》。由于雅昌指数的权威性,它被业内视为“中国艺术市场的晴雨表”。 经营艺术网站,万捷最初毫无经验,开始他们提供的很多服务都是免?#35757;模?#20294;万捷深信,如果雅昌艺术网只是一个纯艺术网站,那将无法生存。 现在,万捷将雅昌公司形容为“传统行业+IT+文化的综合体?#20445;?#38597;昌艺术网则是他们打造的一个服务工具:既是一个数据库,又是一个艺术界交流的平台,更重要的是,如今它已经成为雅昌的一个综合管理平台。 雅昌艺术网?#31456;?#20102;100多家专业出版社30年来出版的6万余种美术图书,艺术爱好者可以通过这个平台了解最新的出版信息,查询、检索历年出版记录。雅昌艺术网还记录着国内外500多家核心文博机构、美术馆及3000多?#19968;?#24266;10年来举办的展览、图文信息,对于艺术爱好者而言,这里就像永不落幕的艺术展览,可以随时欣赏他们心仪的作品。 雅昌艺术网还提供?#38382;?#22810;样的网络艺术社区,通过博客、论?#22330;?#34255;?#26041;?#26131;等多种平台,创造一个可以发布信息、分享作品、沟通交流、结识同好的虚拟生活空间。 艺术品拍卖公司一?#31508;?#38597;昌的重要客户,现在,雅昌艺术网已与国内171家大型艺术品专业拍卖公司建立了战略性合作伙伴关系,成为他们唯一指定的信息发布平台。 目前,各大拍卖公司都会在雅昌艺术网上做拍卖预展,而对于拍卖会举行的时间、地点、拍品状况和成交情况等各种重要信息,雅昌艺术网都会做全面、详实的记载。上一页[1][2][3][4][5]下一页同时,为了给艺术家提供全套、立体的服务,雅昌还打造了“雅昌艺+”这个综合服务品牌:以艺术?#19994;?#20010;人数据库为基础,提供艺术家个人数字资产管理、官方网?#23613;?#20316;品认证、出版、展览在内的一站式服务。目前,“雅昌艺+”管理着3300多名中国当代艺术?#19994;?#20010;人数据库,它已成为中国艺术家创作和推广过程中不可缺少的新型工具。 经过长期投入,雅昌艺术网从2006年起开始盈利,其盈利模式主要是搭建资讯平台以及网站广告。由于目前雅昌艺术网?#35328;?#19994;内形成不可撼动的地位,因此其每年的广告收入可达上千万元。同时,雅昌积累的数据库则是另一个可以搭建资讯桥梁的盈利渠道,目前万捷还在研究可行的收费模式。 目前,无论是对艺术?#19968;?#26159;艺术机构的服务,雅昌都还停留在B2B的阶段,在万捷的规划中,未来雅昌将利用他们长期积累的授权数据资源,开发出各种B2C的应用产品。 一个值得借鉴的例子是,日本新生代艺术家村上隆一个人就能为LV带来上亿美元的收入。对于已经拥?#23567;?#20013;国艺术品瑞士银行”的雅昌而言,未来?#32440;?#26159;怎样的呢?
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