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新日:“鲇鱼”的生存法则

作者: 佚名  上传时间:2009-12-22  浏览:82
电动自行车行业是个乱局,新日的快速崛起,无疑发挥了激活行业的“鲇鱼”作用。这个企业聪明的成长策略,霸道的市场推广和人才争夺战略,为电动自行车行业带来的不仅是一个龙头企业,更是一个强劲的刺激。 “新日是冲出袋子的锥子” 无锡市锡山区安镇镇,从高速公路到大型商厦,从乡间小道到路边小店,到处都立着各种电动自行车的广告牌。这些路牌广告的后面,是一座座工厂,一个个生产车间,一条条电动自行车生产线。在这里,大街小巷穿行的人,都是穿着各个企业工作服的电动自行车企业员工。 据介绍,目前锡山区有大大小小100多家电动自行车生产企业,聚集着新日、雅迪、天爵等一大批这个行业的知名品牌。在这个行业排名前几位的企业,均在这里建有工厂。 目前,无锡锡山已经超过浙江、天津,成为全国最大的电动自行车生产基地,总产能占到全国的1/4强,每年诞生的电动自行车专利多达1000多项。 2007年,锡山电动自行车产值已逾百亿元。据锡山区有关负责人介绍,“锡山电动自行车产量2010年将突破1500万辆,产值达400亿元,产能将占全国半壁江山。”这里俨然已成为我国的电动自行车生产王国。 在这个电动自行车王国里,有个企业脱颖而出,成为行业龙头老大,这个企业就是新日。用新日总经理赵学中的话说,“新日就是冲出袋子的锥子”。 2007年,新日销售电动自行车逾百万辆,连续三年位居行业第一,是排名第二位品牌产销量的一倍以上。他们是全国第一,也是世界第一。 新日为什么能做到世界第一?这与他们所处的地理位置有着密切关系。目前,电动自行车行业的沪锡板块,产业链的成长已经越来越完善,产业配套齐全,具有典型的集群效应。 另外,在自发形成的全国电动自行车销售市场的整体布局中,无锡地处富饶的长三角?#34892;?#22320;带,对华东、华南、华中等主力市场都能较好地辐射,能大大降低企业的运营成?#23613;? 正是由于这些优势,使得公司董事长张崇舜在公司成立的第二年,就将企业主体从?#26412;?#36801;到无锡。应该说,他的这个决策是相当明智的。当然,无锡当地政府对这个新兴产业的培育和支持,?#37319;?#24471;企业的佩服和赞赏。 除了将生产总部迁到无锡,新日在营销上的精明强悍,以及对众多高水平营销管理人才的引进,也是其能成为那个“冲出袋子的锥子”的重要原因。 他们借鉴家电业的营销运营模式,不仅带动了锡山电动自行车产业的发展,而且对乱局中的中国电动自行车产业,也是一?#40071;?#30410;的激励。 “新日是营销导向型企业” 对于电动自行车这个技术?#35759;?#24182;不是很高的新兴产业而言,营销的成功与否,成为企业决胜市场的最大利器。营销成者得天下,成为新兴行业龙头企业的制胜法宝。 新日销量连续三年全国第一,这得益于他们成功的营销战略。“我们每年都会有一?#40071;?#38144;卖点和一种新的营销模式。”赵学中对此津津乐道,

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