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女大学生自己设计服装网上开店 1年赚300万

作者: 佚名  上传时间:2009-12-21  浏览:287
  杭州女大学生开网店一年开成三百万?是真是假?
  浙江林学院最近传出一个创业神话:大四女生宋雅丹,从大三开始边读书边开网店,用了一年时间从300元赚到300万元。而这件事还是几天前她回校准备毕业论文,跟老师说了之后,大家才知道的。
  网店开得好能赚钱不假,但像宋雅丹这样的赚钱速度却非常少见。杭城几乎所有的媒体都报道了她。上周四,学校请她给同学们讲创业心得,我们?#24067;?#24405;了她的创业神话(下面的每一步根据宋雅丹的口述整理)--
  宋雅丹长得文静,加上那天穿得很素,不做介绍绝看不出她已是身价百万的女老板。
  宋雅丹老家海盐,1987年出生,一家4口,父亲做钢材、水泥生意,母?#33258;?#23478;照料家庭,妹妹在?#26519;?#23398;。宋雅丹2005年考入浙江林学?#26477;?#20855;设计专业。大三那年,她开始迷上服装设计,经常画些上衣、裙子的设计图,抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。
  宋雅丹说,有一次,学校组织校内交易活动,她把几件自己修改过的衣服拿去卖,一下被同学买光。宋雅丹想,大家这么?#19981;?#20010;性化的衣服,何不多做些放到网上卖,赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料,按自己设计的风格做了6件女装。
  2008年4月29日,宋雅丹的淘宝店铺开张,卖的第一批货品就是这6件衣服。她的创业神话就从这天开始。
  2.一个月后升到一钻
  2008年5月底,宋雅丹赚了1万元,她的店铺升到一钻级别。
  问宋雅丹为?#35009;?#22823;?#19968;?#24895;意到她一个红心都没有的店里下单?宋雅丹说,可能是因为淘宝上有一批?#19981;?#28120;特色小店的顾客,这批人往往不大考虑店?#19994;?#20449;誉级别,只关心东西有没有特色。不过,还是经常有?#23435;?#26377;没有现货,担心我们这?#20013;?#35465;级别低的店里存货不多。
  生意好了,宋雅丹忙不过来,就在校外租房子作为自己的工作室,聘请几位同学帮忙。
  宋雅丹说,创业的初始工具只有三样?#26477;?#20992;、尺子、缝?#19968;?#22905;设计,自己也做,再叫学校附近的裁缝店加工。很艰苦,有时每天只睡3个小时,一台电扇大家轮着吹。
  这个时期,宋雅丹赚了5万元。帮忙的同学一个月可以赚两千多元。
  3.回老家租厂房
  2008年暑假,宋雅丹把总部搬到了老家海盐,因为订单太多了,靠几家裁缝店实在忙不过来。
  当她把在外面创业的事跟爸妈说,希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时,家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时,大家才支持她继续做下去。
  租了200平方米左?#19994;?#21378;房作为打版基地,又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。
  规模扩大,用工增加了,宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。
  4.请专业模特
  宋雅丹对光顾她网店的买家很重视,有的新买家,把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们,让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待,给出建议,还把客人的资料整理成文?#25285;?#25552;高售后服务质量。
  有的回头客给宋雅丹提建议,光有衣服的照片不好看,要有模特示范。宋雅丹?#24067;?#26102;采纳了这个建议。
  我们请?#23435;?#24403;时入围亚洲小姐的模特来?#27169;?#27599;个月拍4次,拍一次1000元。宋雅丹说,这个价格算便宜的,模特也很?#19981;?#22905;店里的衣服,谈得来。模特照片一上,店里的生意更好了。
  5.升皇冠,组建团队
  2008年10月,宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。提前2个月完成了愿望。宋雅丹对这样的升冠速度很满意。
  生意越来越好,宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人:2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工,还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机?#21462;?br/>   2009年2月底,宋雅丹除了固定资产?#24230;搿?#26085;常成本支出外,卡上有了300万元现金。
  现在,宋雅丹的店每天交易量有400件左右,日利润1万-2万元。
  对网店交易量的测算与跟踪
  以及淘宝网的官方说法
  宋雅丹淘宝店的总宝贝数(记者注:淘宝店里的宝贝就是商品款式)不多,125个,自己设计生产的有四分之三,代理别的?#25918;?#30340;有四分之一。卖的都是女装,以淑女和职业风格为主,大?#24405;?#26684;在100元左右,最便宜的45元,最贵的285元。
  现在宋雅丹的网店信誉级别是三个皇冠,总好评66715个(截至昨晚9点24分)。从这个数据上,可以算出她的网店大概赚了多少钱。
  三皇冠意味着?#35009;?
  在淘宝上,好评数是评价网店信誉级别的标准,也是交易量的体现。买卖双方完成交易后,由买家给卖家打分,分好、?#23567;?#22351;三种:好评得1分,中评不计分,差评扣1分。
  淘宝网为防止卖家雇人给自己刷分,有这样的规定:当月里,同一买家在同一家店里买6件以上的商品,给的好评最高只能计6分;而同一买家在14天内买同一店铺的同一商品时,不管买多少,只能生效1个好评。
  也就是说,宋雅丹网店的总好评是66715个,那么它的交易量至少是66715件。
  宋雅丹说,她的衣服由于是自己设计,请人加工,成本控制得还可以,平均有50%的利润。
  衣服的平均价格在100元左右,那每件衣服的利润就是50元左右。如果总交易量按66715件计算,那么她的网店的利润是:

  我们夫妻是山东人,老婆是浙大研究生,2004年2月3日开的网店,边读研边做生意,在开淘宝以前开易趣。
  决定开网店时,我们想在杭州要么卖丝绸,要么就卖茶叶,最后选了丝绸,开始的货都是到丝绸城去批发来的。在最初信誉低的时候,每个月只赚五六百块。到1个钻的级别我们用了半年。
  现在生意好了,我前几天刚从单位辞职,准备专职做淘宝。
  我们店里6个员工,他们轮着做客服、打包、售后、仓库工作,这样轮岗,主要是为了增强员工的工作积极性。不然,单一的工作内容会很枯燥。他们的工资在2000-7000元。现在?#24230;?#30340;成本大概是每个月5万2千元,其中包括人工、推广?#21462;?br/>   我们的三次升冠时间分别是:2007年1月升皇冠,2007年9月升双皇冠,2008年7月升三皇冠。
  淘宝开得好,杜成伟认为有四步,也是他认为自己比较成功的原因:
  第一:淘宝网在发展中推广出来的新东西要马上跟进。既然是在淘宝上开店,那对淘宝的发?#20849;?#30053;要绝对相信。比如我们做到皇冠时,淘宝推出商城活动,我们就以丝绸领域店铺第一批加入。现在申请加入商场至少要一万元。
  第二:大家都在做同一领域的前提下,你要有自己的牌子。我们代理的都是一流?#25918;疲?#26377;的是独家授权,提高竞争力。
  第三:2008年初,淘宝搞新商城,以企业?#38382;?#20837;驻。我们就注册公?#23613;?#20170;后网店就是B to C(记者注:B to C是企业对个人的销售模式)的时代。
  第四:跟一线?#25918;?#21512;作也是有风险的,万一厂家不让你代理,要自己做了,你怎么办?所以在两三年里,你要有自己的?#25918;啤?br/>   当商店发展到皇冠后,?#34892;?#39033;目就应当外包出去。比如,请模特、摄影和网店装修?#21462;?#33258;己再?#24230;?#31934;力不值得。
  杜先生说,他们店预计下周五就能到四皇冠了。他也给我们分析了一下三皇冠店的发展速?#21462;?br/>   一般来说,没有级别的店铺要在短时间内冲信誉,有个?#34892;?#30340;方法就是?#24230;?#24191;告作推广,三皇冠要在一年内完成至少要500万的广告。
  杜成伟的广告理论是怎么算出来的?他说,他们大卖家经常会聚会商谈、交流,有个朋?#30416;?#20102;作推广,花了1000万在淘宝上做推广,现在也才1个皇冠。
  一个小女孩,能在一年之内一?#35762;?#20570;到三皇冠,非常了不起,是奇迹。
  做完上述全部的采访调查,记者对这位凭着自己的聪慧和勤奋,赢得滚滚财运的大四女生深感羡慕和敬佩--这是一个我们这个时代的?#32856;还?#20107;,也是我?#24039;?#36793;的?#32856;?#31070;话,尽管让人不可?#23478;椋?#20294;看来,它是真的。


  66715(件)×50(元/件)=333.575万(元)
  根据宋雅丹透露的一些情况推算,这一年网店赚的钱其实还不止这个数:
  2008年7月,她给自己买了辆丰田凯美瑞轿?#25285;?5万元左右;
  2009年1月,她在老家海盐给妹妹买了套149平方米的房子,75万元;
  打版工厂设备?#24230;?0多万;
  现在存有流动资金300多万。
  另外还要维持日常开支。宋雅丹说,50多个员工的工资是很大一块,助理的工资是每月3000多元,客服的平均工资是每月4000元,打版师的工资是每月3000多元,模特每月4000元,全部的人工工资每月要支付10多万元。
  这样算来,她从网店里赚到的钱保守估计应该有500万元左右。
  和宋雅丹一起算完这?#25910;?#21518;,她笑着说,自己倒还真没梳理过。
  最近几天的日交易量:200-400件毛利:1万元-3万元
  上周三至昨晚,我们还跟踪了宋雅丹淘宝店的每天好评变化,发现工作日的交易量大约400多件(一个好评视为一笔交易),双休日的交易量大约有200多件,每天毛利约在1万元以上,3万元以下--
  好评大约交易量
  4月15日65267
  4月16日65743 476件
  4月17日66144 401件
  4月18日66420 276件
  4月19日66629 209件
  从目前的交易量看,一年赚300万是完全可能的。
  淘宝网公关部总监说一切皆有可能
  对宋雅丹一年里升到三皇冠,我们联系了淘宝网公关部总监卢维兴。卢维兴说,这么短时间里能升到三皇冠,比较成功,在所有淘宝卖家中也不多,不过也不是最快。淘宝上有一家台湾公司,也是卖女装的,2007年5月开始到现在已经是五皇冠了。
  卢维兴说,女孩子都不?#19981;蹲采潰?#25152;以买衣服时会比较看重个性款式。像宋雅丹这样自己设计就是竞争力。
  至于三皇冠一年能赚多少,卢维兴说,要看店?#19994;?#25104;?#23613;?#38144;售模式等具体情况,而且不同行业也不能比?#24076;?#27604;如卖小饰品的和卖服装的利润就不一样,自己生产和从别?#22235;?#37324;批发又不一样。
  淘宝上的信誉有没有可能作弊?
  卢维兴说,不太可能。淘宝对这块抓得比较?#24076;?#20316;?#35013;?#24773;节轻重处罚,轻的扣分,或关店三个月到半年,?#29616;?#30340;网店就会被封掉,商家应该会评估这个成?#23613;?br/>   比如店家通过熟人买货,然后又通过假发货来完成虚假交易,很容易被查到。一般来说,同一单位的IP地址是一样的,我们如果查到有一定数量的相同IP地址在相同时间里买东西,可以让他们提供快递凭据,如果没有,就认为是作弊。
  至于有的网店通过虚拟物品,比如低价卖电话充值卡来提高商店的信誉,淘宝是允许的。商家自己贴钱提高知名度,算是一?#25191;?#38144;手段,是合法的。
  作弊对于三皇冠的商家来说,是没有意义的。因为它的交易量已经不需要用这些低级的手段来提高信誉了。
  按数据算,这家网店一年赚300万是可能的,在淘宝上一切皆有可能。卢维兴说。
  知名杭派女装的副总说
  网上卖服装的利润应该在50%以上
  为了弄清楚网店和实体店在利润上的差异,我们又找了知名杭派女装的副总经理倪先生(应倪总要求不登公司名字)来分析。
  倪总说,小宋的报道他也看过,能在一年时间做到这一步真了不起。衣服利润大致在一半左右,实体店还要考虑销售场地费和税收,利润在30%-40%,网上卖的话把这两块除去,成本就可能降到一半以下。
  如果是自己打样,让别的厂家代加工,加工费不同,成本也不一样。价格低的每件十元,高的要四五十元,弹?#38498;?#22823;。
  记者对其他三皇冠级卖?#19994;?#23454;地访问
  三皇冠的女装店全国103家
  10家在杭州
  皇冠背后的故事
  对我们要采访海盐工厂和发货现场的要求,宋雅丹拒绝了。她说,要忙毕业论文的事,也不愿意家人受打扰。
  在淘宝上,按女装/休闲女装类别搜索,三皇冠的有103家,其中开在杭州的有10家。我们打电话过去,大部分老板都不愿意透露店?#28120;?#20316;的情况,包括货源、店?#20998;?#31867;的信息。
  一位老板说,做我们这行要低调点,我不?#19981;?#25307;摇过?#23567;?#35828;完,匆匆挂了电话。
  不过在他网店的个人空间里有一篇创业心得,这样写道:
  一、坚持,淘宝365天,努力320天。切忌,三天打鱼两天晒网,即使只有一个人的小店也要遵守这条铁的纪律。
  二、平和,做淘宝切忌冲动,对顾客是这样,对厂方是这样,对快递公司也是这样。
  从销售记录看,每家三皇冠的日销售量都有三四百件。
  昨天下午,终于联系上一家店愿意谈皇冠背后的故事,叫天下一人?杭州丝绸。店主叫赵晓慧,她委托老公接受我们采访。
  天下一人主营丝绸服装,60%代理?#25918;疲?0%自己生产。天下一人店的工作场所在体育场?#32602;?#19968;个小区里的150平方米的套房?#26657;?#37324;面分客服、打包、售后等房间,还有给员工休息的场所。因为是丝绸品,占地不大,里面堆了80万件货品。
  网店现在每天有200?#39318;笥业?#20132;易量,销售额在15000-17000元之间。年营业额700多万元,利润是200多万元。
  赵晓慧老公叫杜成伟,他说了自?#19994;?#24320;店经历--

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