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管理:走出传统思维的误区

作者: 佚名  上传时间:2009-12-21  浏览:70
二十一世纪的今天,有许多现象让人们读不懂。 例如:一双款式、皮质相差不大的皮鞋,在普通的鞋店卖80元,进入大商场的柜台,就要卖到几百元,却总有人愿意购买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴,这些近乎“天价”的商品,往往也能在市场上走俏,那么,商品的价格为什么总是远远背离商品的实际价?#30340;兀?br/>商品的使用价值也在不知不觉中也改变了它原来的方向,并且大相径庭。人们已经熟知的,就像食品过去?#20431;?#20102;充饥,衣服?#20431;?#20102;遮体御寒,汽车?#20431;?#20102;代步方便,这是过去最基本的商品使用价值,现在这些已经显得微不足道了。188元足够请一个人吃饱喝足,并且味道不错,但人们却必须在高档酒楼请上18888元的酒席,并有若干人等作陪,前呼后拥才能达到目的;一套1000多元的西服,也显得整洁大方,但只有穿上6000元以上的名牌西服才显得神采飞扬;一部光洁如新的普通轿车也可以满足工作的需求,但当驾驶一辆奔驰,宝马悍马时,才能彰显出主人的高度与分量。
这到?#36164;俏?#20160;么?许许多多的人想不通。为什么直销公司的经理在极力争辩?#20309;?#21334;给大家的不是产品,卖给你们的是长寿、健康、?#35272;觥?#33258;信。你不需要健康吗?健康有价吗?你不需要?#35272;?#21527;??#35272;?#26377;价吗?你不需要自信吗?自信有价吗?这就是直销公司产品价格高出别人100倍的唯一理由。丰田公司总裁也在大声疾呼,我们销售的不是汽车,我们销售的是工艺品。现在的产品不是满足人们的生理需求,而是满足人们的心理需求。产品不?#20431;?#20102;体现使用价值,而?#20431;?#20102;体现人身价值。诸多理念?#37027;?#22320;改变,它成为了竞技场上的自然法则,做为企?#36947;?#24635;和企业高管,如果不能做到实时响应,这个时代会毫不留情地将他抛在后面。
我们应该如何认识?如何适应?如何改变?本人觉得,换一个角度,走出传统思维误区,用新的思维方式来理解它,改变它,倒是有效的方法。为了说服大家,讲道理不如讲?#36866;攏?#19979;面就用?#36866;?#26469;?#24471;鰲?br/>1、笑话:贷款的?#36866;?br/>说的是,有一个犹太人走进纽约的一家银行准备贷款,经理仔细打量,认为此人有来头,于是就问:“先生,您想贷款吗?准备借多少钱?#20426;?#26469;人会答:“借一美元。可以吗?#20426;?#32463;理回答:“完全可以,只要有抵?#20309;?#23601;行,这是银行的规定。”于是,犹太人拿出50万美元的债券、股票做抵押,签下年息6%的合同,接过一美元转身走了。银行经理实在纳闷,于是快步向前,忙问:“先生,假如您想再多贷一些我们同样欢迎,冒昧地问,您能把只贷一美元的理由告诉我们吗?犹太人回答说:“我要外出旅游半年,几家银行保管我的债券、股票费?#27599;?#19981;是一个小数目,唯独你这里最便宜。”
(人们常常对问题想不通,不知怎样办,仍然前行,不会利用反向思维的方法解决)
2、捕捉猴子的?#36866;?br/>在我国西南少数民族地区的一个偏僻的小山村里,有?#29260;?#25417;猴子的习惯与方法。每当夜幕降临时,猴子常常摸进村子里偷?#36828;?#35199;,时间长了,村民就将一只小口的?#24120;?#21483;做瓮)放在门前,里面放进食物,当猴子到来后,左右打量没有危险,就将小手伸进瓮内,确认一下马上缩回,发现瓮内也没有危险时,就赶忙将手再次伸进去抓住食物掉头就跑,但是,猴子手中有食物,瓮口又小,越急越挣脱不了。就这样,天亮后村民就可以消闲自在地扑捉到了猴子。
(人们由于长期不接受新的东西,大?#36234;?#21270;,拒绝排斥,形成了固定思维模式)[1][2]下一页
3、猴子的?#36866;?br/>科学家做了一个试验,把六只猴子关在一个笼子里,并在显要的位置放了一串香蕉。猴子看见了香蕉,理所应当的要去吃了。可就在猴子快要拿到香蕉的时候,科学家立刻用高压水枪击它,迫使它后退。第二只猴子快要拿到香蕉时,同样家法伺候,几个回合下来,六只中再也没有敢接近香?#35835;恕?#36825;时,科学家放走一猴子,又放进来一只新猴子。新猴?#29992;?#21507;过水枪的苦头,看见了香蕉,很自然的去拿。令人吃惊的事情发生了?#27627;?#22806;5只猴子一起跳过去,对这只新猴子一顿暴打,阻止它去拿香蕉。可怜的新猴子被痛扁,不?#20197;?#21435;碰那个香?#35835;恕?#31185;学家继续试验,从最先的五只猴子中又放出一只,再放一只新猴子进来,相同的情况再次出现…最后试验的结果的是,笼子里的六只猴子都不在是原先的六只,也没有被水枪击过,但是都不?#39029;?#39321;?#35835;恕?br/>(人往往自以为是,经验把自?#24717;?#38381;住了,不愿意接纳,不愿意创新思维)
其实,最上面说到的现象,很早美国经济学家凡勃伦就注意到了。消费者购买这类商品的目的并不仅仅?#20431;?#20102;获得直接的物质满足和享受,更大程度上?#20431;?#20102;获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。由于这一现象是凡勃伦发现的,因此被命名为“凡勃伦效应”。
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