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王老吉“X因素”

作者: 佚名  上传时间:2009-12-21  浏览:154
> 正文 王老吉红红火火风靡大江南北,可谓红到世界每一个商家都眼睛发红发亮。2008年王老吉销售额高达100亿以上,终于超越可口可乐的罐装正式成为中国的第一罐。然而,当今年6月加多宝集团推出昆仑山天然雪山矿泉水重新在“中国高端饮用水”亮剑时,我们是否意识到王老吉未来发展的路上充满了“X因素?#20445;? 如今,中国面临着世界级品牌的缺失,打造一个强势品牌需要花费一段持之以恒的历程,王老吉健康成长自然成为我们骄傲的榜样。但是,王老吉未来发展路上充满了的“X因素”是否值得我们警惕,以防患未然的态度应对“X因素”而做好未雨绸?#35757;?#20934;备呢!最?#35757;?#31572;案显然是不言而喻的。
王老吉代表凉茶品类独木难支
一个品牌长期健康成长,离不开品类的成长。而品类的成长靠许多跟随品牌参与到品类的竞争?#23567;?#20551;如一个品牌成长的时候没有跟随品牌参与进来,那么长期以往,品类便不能保持消费趋势的热度,就会成为顾客消?#35757;?#19978;逐渐遗忘的主流品类。品类具有一定的生命周期,延长品类价值最佳状态就是创造同一品类两大品牌势均力敌的局面。
大凡成功的品牌,能?#24739;?#25345;到最后的胜利,都是由于品类上有一个强势对手不断与之竞争,成为品类上两大品牌相互竞争的天下。例如可乐品类的可口可乐与百事可乐,西式快?#25512;?#31867;的麦当劳与肯德基,牛奶品类的蒙牛与伊利,白酒品类的茅台与五粮液等?#21462;?#32780;凉茶品类做为中国最具有国家心智认知的优势资源,王老吉单一品牌的强势确?#30340;?#20197;支撑到凉茶这一品类的长期发展。
一个品牌最怕就是没有对手参与到品类的竞争,没有一个品类上的对手成为可以与自己领导品牌势均力敌的品牌。虽然现在王老吉的火红,引来了一大批像邓老、?#25512;?#27491;、上清饮、潘高寿、?#33258;?#23665;、万吉乐、夏桑菊、广东凉茶、顺牌、念慈庵•润等等凉茶品牌参与到凉茶品类的竞争。但是,由于众多凉茶品牌参与的竞争策?#22278;?#24688;当,六七年过去了,至今还没有一个凉茶品类老二的品牌成长起来。王老吉这个领导品牌似乎有点高处不胜寒,没有高朋对酒当歌寂寞的日子也比较难熬,干脆推出一个中国高端饮用水――昆仑山天然雪山矿泉水来热闹一下门庭,自然是加多宝集团最?#35757;?#25112;略决策。 > 正文 王老吉商标最终归属悬而未决
如果说王老吉代表凉茶品类独木难支是王老吉发展路上最大的外部环境造成的“X因素?#20445;?#37027;么王老吉商标最终归属悬而未决就是王老吉发展路上最大的内部环境造成的“X因素”。
其实,一个很明显且生动的比喻就摆在面前,王老吉对于加多宝集团来说,只能算是一个收养的孩子。王老吉算是一个挺长?#37202;?#30340;孩子,在一定程度上真正报答了加多宝集团的养育之恩。可惜这个不是自己亲生的孩子,在法律上没有保护的权利,现在王老吉这个孩子长大了,亲生父母可能想把其带回家了。虽然父子之间有深厚的感情,有依依不舍之留恋,但是,如果亲生父母一定不舍得孩子永远留在别人家里,那么抱回孩子是自然而然的事情。最后,我们只能祈求亲生父母发慈善,有一颗宽大为怀的心,那我们相信王老吉未来发展的路上“X因素”没有那么多。
但这只能是我们美好愿望的构想,然而事实上是非常残酷的。关于王老吉商标使用权的归属问题,不仅可以影响到王老吉这个品牌发展的命运及未来凉茶行业格局,还影响到中国这一最具有国家心智认知的优势资源在国际上的竞争力。
王老吉商标最终归属悬而未决的问题,确实属于复杂与棘手的问题,这是关系到王老吉最终能否发展为世界级品牌的关键。然而,复杂与棘手的背后是简单与顺手,加多宝集团可以采取一条非常的捷径,加多宝集团完全可以利用资金收购王老吉最后归属的企业,自然解决了王老吉这个悬而未决的难题。但是,收购的核心还要看王老吉是否还是独木支撑凉茶品类,还要看凉茶品类是不是主流品类,这个是决定加多宝集团收购的核心所在。
王老吉配方可能依旧争论不休
自从2008年9月11日三鹿引爆“问题奶粉事件”的导火索以来,在中国这块市场上,不管是真的事件,还是含有炒作的事件,关于产?#20998;?#37327;安全问题似乎常出无穷。今年5月有消费者更是暴出王老吉配方中夏枯草有问题的炒作,可能会因此导致王老吉配方争论不休下去。
当今世界,属于互联网盛行的时代,谁也防范不了自己会成为明天互联网上的“头条新闻”。有王老吉捐1个亿的善意帖子流传,就会有王老吉配方中夏枯草有问题的帖子炒作。这和王老吉配方来源于中国凉茶,属于中药的配方有关。中药与中医永远会有争议的,可能是某些西方人都证明西医与西药?#21335;?#36827;与科学,但是中药与中医所具有的功效,至今利?#27599;?#23398;技术?#21442;?#27861;去证明。这?#24471;?#20102;中药与中医的博大精深,能流传五千多年历史,自然有具科学的方面,只可惜当今的科学还没有发达到可以证明而已。
同样,王老吉配方争论可能永远存在。但是只要认同中国文化,认同经历五千多年流传下来的中华民族的智慧结晶,我们相信王老吉的配方永远具有科学的。可口可乐的配?#35762;?#21516;样来自于西药的配方吗?这个道理是再浅?#22278;?#36807;了! > 正文
最后,我们不忘点?#32769;?#21152;多宝集团推出昆仑山天然雪山矿泉水。在王老吉独木难支凉茶这一国家心智认知的优势资源下,加多宝集团理应推出一个新品牌来攻击王老吉,这才是让王老吉健康成长最好的战略决策。事实?#20808;?#24688;恰相反,加多宝集团似乎缺少足够的勇气,让我们看不到新亮剑的高端饮用水有任何攻击王老吉的迹象,自然加大了王老吉未来发展路上的“X因素”。

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