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2008年个人工作总结(销售人员范文)

作者: 佚名  上传时间:2009-12-21  浏览:1642

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  XX年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在XX年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
  一 回忆过去
  1.对新销售区域的拓展。
  以越南市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到XX年?#23383;梗?#24635;计销售金额为28万美金。从XX年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
  2.注重品牌意识。
  一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况良好。
  3.对老客户的优质服务。
  重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和服务。XX在XX年销售金额总计为32万美金,面对XX年?#20998;?#23545;EU2标准的实施,历时6个月,25CC汽油锯问题现也得到了解决。
  二 总结现在
  1.产?#20998;?#37327;有待进一步的提高。
  无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质?#23458;?#35785;此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。
  2.跟单工作的艰难。
  按照公司以往的生产周期,一般为30-35天。以XX年来衡量,?#23545;?#36229;过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉?#19981;?#36896;成一定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少?#25945;ǎ?#19981;仅对工作带来了非常大的麻?#24120;?#23458;户那边更是不好交代。
  三 展望未来
  海外市场的开拓没有终点,XX年对于XX年来说只是起点。在摸索和经历?#26032;?#24930;成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的,XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,如果XX年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。
  我坚信,在拓?#36141;?#22806;市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!


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