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2009年销售人员工作计划范文

作者: 佚名  上传时间:2009-12-21  浏览:3931

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  新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成。今年,我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作。
  一、 市场分析
  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到?#21019;?#21160;了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较2005年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
  目?#26696;?#20848;仕在深圳空调市场的占?#26032;试?#20026;2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占?#26032;?#23558;形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额?#26412;?#19979;滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如?#19978;隆?#19977;菱等品牌在2005年度受到中国人民的强?#19994;?#26085;情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
  二、 工作规划
  根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
  1、销售?#23548;?br/>  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个?#20302;臣案?#20010;门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售?#23548;ā?#20027;要手段是:提高团队素质,加?#23458;?#38431;管理,开展各?#25191;?#38144;活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况?#26696;?#26102;间段的?#23548;?#24773;况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专?#23548;业縵低?#23454;施力度较大的销售促进活动,强势?#24179;?#22823;型终端。
  2、K/A、代理商管理及关系维护
  针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行?#34892;?#31649;理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行?#34892;?#27807;通。
  3、品牌及产品推广
  品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些?#24230;?#25104;本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如?#26696;?#20848;仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A?#20302;?#32852;合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些?#22885;费蕁?#25110;户外静态展示进行一些产品推广和正常营?#20302;?#24191;。
  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
  根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配?#31995;?#20013;店、园?#24615;啊?#24215;中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排?#32454;?#21450;上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准?#32454;?#25353;照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
  5、促销活动的策划与执行
  促销活动的策划及执行主要在06年04月―8月销售旺季进行,第一?#32454;?#25191;行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路?#21592;?#20854;优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资?#20174;?#21183;,突出重点进行策划与执行。


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