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叶公好龙式营销

作者: 佚名  上传时间:2008-06-12  浏览:174
    叶公好龙的故事可谓家喻户晓了。
      
    春秋的时候,楚国叶县有一个名叫沈诸梁的县令,大?#21494;?#21483;他叶公(后因功赐姓叶)。叶公非常?#19981;?#26377;关龙的东西,不管是装饰品、梁柱、门窗、碗盘、衣服,上面都有龙的图案,连他家里的墙壁上?#19981;?#30528;一条好大好大的龙,大家走进叶公的家还以为走进了龙宫,到处都可以看到龙的图案!“我最?#19981;?#30340;就是龙!”叶公得意地对大家说。有一天,叶公?#19981;?#40857;的事被天上真的龙知道了,真龙说:“?#35757;?#26377;人这么?#19981;?#40857;,我得去他家里拜访拜访呀!”真龙就从天上飞来叶公的家,把?#39134;?#36827;窗户中大喊说:“叶公在家吗?”叶公一看到真正的龙,吓得大叫:“哇!怪物呀!”真龙觉得很奇怪,说:“你怎么说我是怪物呢?#35838;?#26159;你最?#19981;?#30340;龙呀!”叶公害怕的直发抖,说:“我?#19981;?#30340;是像龙的假龙,不是真的龙呀,救命呀。”叶公话没说完,就连忙往外逃走了!留下真龙一脸懊恼地说:“哼,叶公说?#19981;?#40857;这件事是假?#27169;?#20182;根本是怕龙嘛!害?#19968;?#39134;?#31383;?#35775;他!”
   
    后来,大家就用“叶公好龙”来形容一个人对外假装自己很好,其实私底下什么都不会!
   
    而我却始终对叶公的评价?#30452;?#30041;意见,在营销活动中抑或职业生涯里应该向叶公学习。
   
    叶公装作?#19981;?#40857;,那?#27425;?#20204;的营销人员为什么不可以时刻把自己想象?#19981;?#30446;前这份职业、?#19981;?#24403;前这个企业、?#19981;?#27599;个客户、?#19981;?#33258;己的产品,并相信自己会取得领导的信任和支持,相信所经营的产品的?#20998;?#21644;销售前景,相信一切都是美好的.......认定每一次失败都是为成功奠定基础?#27169;?#39281;含信心、面带微笑,每一天的工作就这样开始,我们的营销工作?#27809;?#26159;怎样的结果呢?#35838;?#20204;的职业生涯会有如何的走向呢?
   
    已经不言而喻了!
   
    而叶公恰恰还把龙的图案装饰在房间的每一个角落。正如我?#24039;?#22788;小公司,为什么不可以将自己定为为未来的大公司形象?#35838;?#20204;产品没有突出的卖点或品牌,为什么不可以挖掘出新的卖点,哪怕有点牵强附会?#35838;?#20204;的客户百般刁难,为什么不可以假装原谅他或者理解他呢?
   
    叶公说:“我最?#19981;?#30340;就是龙!”
   
    我们可以说,我最?#19981;?#30340;就是这个公司这个领导!领导听了,能不支持你吗?
   
    我们可以说,我最?#19981;?#36825;个产品,它在消费者心里已经奠定了基础!客户听了,能不关注并进一步合作吗?
   
    我们还可以说,我最?#19981;?#36825;个客户,他极有个性!客户听了,下?#25991;?#21435;他还会那样对你吗?
   
    所以,关键的时候,我们退缩了,我们自己打败了自己。
   
    我们只有把自己想象成什么,就是什么。你把自己想象成明?#29301;?#20320;就会去研究做明星的必要条件,从而学习;你把自己想象成企业家,你一定会象企业家一样拼命地工作;你把自己想象是很快乐的人,快乐就会替代一切的烦恼......
   
    我们把自己的营销工作想象成是快乐、美好?#27169;?#35937;叶公好龙一样将这份想象时刻伴随你左右,那么,我们一定会成为一个优秀的营销员。
   
    阿里巴巴马云2001年声称要做中国最好的企业,他便想象着最好的企业该是怎样的。他的经典言论“男人的长相与他的才华成反比”也证实了他丰富的想象力和对自己的信心。
   
    敢于想象,其实已经拥有了。但遗憾的是,当?#20197;?#20043;神或者绝?#35757;?#26426;会降临时,就像真龙出现一样,我们自己被这突如其来的成绩给蒙了,不敢相信这个既成的事实。不相信公司给你的晋升、不相信领导给你的支持、不相信客户给你的?#20449;擔?#24635;以为有水份而唯?#30452;?#20043;不及。这实在不可取,而这也正是叶公的悲剧,?#24597;?#24471;后世的耻笑。
   
    营销向叶公学习,只是不要怕真龙就好了。
   
   
   

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