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蔡衍明:高中文化却做出51亿美元的旺旺生意

作者: 佚名  上传时间:2009-12-21  浏览:102
  旺旺食品在中国有很高的知名度,可爱的旺仔形象更是一度风靡中国,但它的主人蔡衍明却鲜为人知。
  这位高中文化的台商,19岁开始经营生意,拥有湾流私人飞机,7个女人,九个孩子。
  蔡衍明2008年引人关注,只因为他在旺旺?#40092;?#36807;程中,出人意料地来了一个漂亮的大回环。他2007年将旺旺?#26377;?#21152;坡退市,就在大家以为他准备回归私有化之时,他又突然带领旺旺奔?#26696;?#20132;所,不仅完成了一个200天退市?#40092;?#30340;传奇,还将旺旺的市值从35亿美元提至51亿美元。
  蔡衍明对狗情有独钟,在中国旺旺的主页上公司文化部分为数不多的几则企业故事里,两则都与“狗”有关,其中蔡衍明与宠物小狗“黑皮”的故事更被摆在突出位置。他一度将“黑皮”小狗“很自信,也很敢斗”的精神自比,以此激励自己。
  公司取名旺旺则?#20174;?#34081;衍明崇尚风水文化。他觉得“旺旺”的寓意良好。
  江湖小子

  蔡衍明锲而不舍,两年后,他终于用诚心打动了桢计作。
  在获得米果制造的技术输出后,蔡衍明便很快推出了旺旺产品,并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。
  感恩的蔡衍明一直将桢计作称为“旺旺之父”。
  意外收获
  1992年,蔡衍明在台湾的生意已经相当成功,但台湾市场的局限性太大,“不够刺激!”对于为何选中大陆,蔡衍明的回答相当中肯,“我不会英文,不去内地还去哪里?”和其它台商不一样,蔡衍明并没有选择沿海城市,而选择了湖南。理由是旺旺投资额仅仅千万级别,在外资汇集的沿海城市,不会引起政府重视,而在湖南,旺旺作为当地第一家台资企业必定能得到许多优惠政策。另外,湖南充裕的稻米资?#20174;?#20351;原料供应有了保证。
  此后的发展印证了蔡衍明独到的眼光。
  旺旺在内地的开局并不顺利。最初,蔡衍明计划通过郑州糖酒会这个窗口,向内地经销商介绍米果产品,也收到三百多份订单,但是,会后却没有经销商来交钱提货。这让蔡衍明有点措手不及,员工提议将产品运回台湾,但蔡衍明觉得这样一来会产生大量的运输成本,于是仍决定将产品在内地出售。
  两个月过去了,销售仍然没有起色。眼看食品就要过保质期,情急之下,蔡衍明决定将这批产品分送给上海、南京、长?#22330;?#24191;州等地的同学试吃。没有想到试吃活动收到意料之外的效果,旺旺食品独特的口?#23567;?#28418;亮的包装立即受到孩?#29992;?#30340;喜爱,“旺旺”的名号不胫而走。
  蔡衍明抓住时机,以大?#30452;?#30340;广告?#24230;?#22686;?#26377;?#20256;力度,“你旺我旺大家旺!”的台词很快人尽皆知,可爱的旺仔贴画更是随处可见。
  旺旺一炮打响,在大陆投产的当年就创收2.5亿元人民币。
  狙杀对手
  蔡衍明的成功,使内地的众多食品厂家看到了米果市场的巨大商机。1994年后,有两百多家规模不等的食品厂都开始进行米果生产。其后,更有同样来自台湾,实力雄厚的康师傅加入这场米果战。竞争的剧烈使得米果价格迅速下跌,由最初的1公斤50元?#38470;?#33267;30元。蔡衍明在内地第一次面对严峻的市场挑战。
  面对危机,蔡衍明发动了一场全面的价格狙击战,他推出了四个副品牌的低价米果,并一口气将米果价格骤降到1公斤5元,力度之大令人咂舌,“除根之后,才好做,”蔡衍明说道,身上的“江湖气”与“街头”尽显。
  但是,价格大幅度下跌也意味着将盈利进一步压缩,这对企业的成本控制是一个非常大的考验。蔡衍明拼命地扩充生产规模、盖厂房,以规模效应来降低成?#23613;?#20294;是这又涉及到一笔不小的资金。
  “一下子要盖很多工厂,我们?#32622;?#26377;那么多钱。那个时候我就提出给各县政府写信。”在信中,蔡衍明向政府表示希望在贵地投资,但条件是政府出资盖好厂房出租给他。

  当时中国大陆正值招商引资热?#20445;?#21508;地方政府之间也在竞争。蔡衍明发了1000多封信,果然就有政府回应。
  在不少政府的支持下,蔡衍明很快又掀起几番价格战,将竞争对手阻杀得所剩无几,米果老大的地位再无人撼动。
  两度?#40092;?br/>   1996年,蔡衍明决定将旺旺挂牌?#40092;校?#24403;时,在台湾申请?#40092;?#30340;程序非常复杂,而新加坡政府又正大力吸纳中国企业去当地交易所?#40092;校?#20110;是蔡衍明舍近求远,选择在新加坡挂牌。
  在高盛等投行的建议下,蔡衍明决定转投港交所。
  不过精打细算的蔡衍明不?#24066;?#35753;投行与私募狂分利润,他做了一个相当江湖的决定,用自己的团队替代专业私募。
  2007年5月28日,他以私人名义向高盛(亚洲)、瑞士银行、法国巴黎银行等12家银行财团联贷8.5亿美元,用于收购新加坡?#40092;?#30340;中国旺旺26.35%流通股股份,以完成私有化,转投H股。
  这一做法无疑极其冒险,因为蔡衍明要顶着每天高达15万美元的贷款利息,时间越久,对他?#35762;?#21033;。
  这一回,蔡衍明不仅让外界体验到了他的决策之大胆,还看到了其行动之迅速。从撤离新加坡,到登陆港交所,他前后只用200天。与此同时,他还完成了公司的重组,把核心业务食品饮料业务单独剥离在港?#40092;校?#26071;下?#30342;骸?#37202;店、房地产等业务则分拆?#20142;?#19968;家新成立的“神旺控股”公司中,作为其家族私有,成为?#21040;?#20844;认的近两年来亚洲规模最大、杠杆比?#39318;?#39640;的巨额融资经典。
  孩子与女人
  蔡衍明的家庭状况一直比较神秘,据熟悉他的人介绍,他至少有7个女人,共生了九个孩子。相比于事业上的成就,私底下的蔡衍明总说自己更得意于能?#26696;?#23450;家庭”。因为这个庞大的家庭组织里还没有上演过“豪门恩怨?#20445;?#20063;没有被媒体爆出过任何绯闻,而他自己坦?#35029;?#19981;管是否登记过,只要是他的女人生的孩子,一概都认。
  在教育孩子的观念上,蔡衍明也反对多读书。他甚至制定了一个规矩,孩子到18岁都不再升学,全部进入公?#23613;?#36825;遭?#35762;?#23569;非议,但蔡衍明笃信“混街头比读书可以学到更多”。


  蔡衍明不是儒商,而是充满江湖气,这恐怕与他的成长经历不无关系。
  出身于台?#22791;还?#23478;庭的他,在家里排行老幺,?#26377;?#23601;深受父亲宠爱,不爱读书,却爱当老大,他曾回忆说:“以前念书的

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