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同仁堂“百草园”里寻宝

作者: 佚名  上传时间:2009-12-21  浏览:81
> 正文 在传统中药利润越来越稀薄之际,同仁堂逐渐把目光转向旗下的中药材种植
坐落在北京前门大街的同仁堂宾客盈门,来自各地的游客正在这一百年老字号流连忘返,似乎都不舍?#27599;?#25163;而归。这让人很容易产生一种错觉,仿佛置身于某一个旅游景点,而不是一家正在营业的药店。 但表面的这般繁荣,掩盖不了这家百年老店目前在经营上面临的尴尬。 “2009年,同仁堂集团计划实现销售收入过百亿元,利润8亿元。作为一家中药生产企业,这一目标可以算是任务艰巨。”同仁堂集团总经理梅群说。 由于受到原材料涨价以及医改后药品限价的两方面?#36153;梗?#20013;药制造业的利润微乎其微。作为国内中药老字号的同仁堂,同样面临着利润缩水的困局,对此,同仁堂提出将加大培育药材种植等副业,使之成为公司未来利润的新增长点。
双难 2009年4月,整整酝酿3年的医?#32856;?#38761;方案终于出台,这次医改的目标之一就是要降低药价。而早在1998年,为了遏制药价虚高,原国家计委就首次拉开了药?#26041;?#20215;的大幕。 “同仁堂的拳头产品都在国家限价范围内,再加上研发等投入,企业经营压力非常大”梅群说。 药品的降价首先会导致企业的毛利率下降,逼迫企业不得不压缩成本,无论从产品成本还是同业竞争的角度来看,降价都会使同仁堂遭遇严峻挑战。 与之不同的是,西药的成本可以一降再降,因为其源于工业化的生产,有批量的优势。而中药原材料就必须通过农业化种植,从保护药效等诸多层次考虑,原材料成本的降低空间很小,这就无形中给中药企业“将”了一军。 目前,同仁堂被列入医保目录的独家药品很少,大部分都有同类药?#26041;?#34892;竞争,而在这种情况下,一向坚持“炮制虽?#21271;?#19981;敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的同仁堂就完全丧失了价格优势。 除此之外,中药原料价格开?#21363;?#24133;飙升,更让同仁堂等中药企?#21040;?#33510;不迭。这几年,原料的采购?#23458;?#28982;比往常高出十?#21103;叮?#20351;部分中草药面临着几乎断货?#30446;?#33021;。供应短缺导致的中药材价格的上涨,也就变相地加大了医药企业的产品成?#23613;? 此前,一名同仁堂销售负责人曾经表示,一款中药往往含有几种甚至几十种原料,如果其中某种原料大幅涨价,公司也不可能马上提高这种药品的价格,因此部分原料的高成?#23616;?#33021;由公司自己承担。
老字号的“新营生” 在传统中药利润越来越稀薄之际,同仁堂逐渐把目光转向旗下的中药材种植。自2002年开始,为了解决中药原料药价格波动以及保证自己原料药的质量,同仁堂就在全国建立了七大药材种植基地。而这里面与拳头产品六味地黄丸直接相关的就有4个基地,种植和提供的主要有山茱萸、牡丹皮和茯苓等3个原料药材品种。 其中,茯苓属于药食两用的大宗药材,在目前中药开出的方子中,60%以上都配有茯苓,因此随着近几年来国内配方用药和制药企业用量的明显增加、出口数量的逐渐增大,茯苓原料的需求量迅猛增加。 > 正文 目前国内的茯苓传统产区均采用“?#25991;?#31382;栽”的方法来种茯苓,这种方法要耗费大量松树。据医药部门估计,全国每年大约需2万余吨干茯苓,年耗松材千万立方米以?#31232;?#22240;此,茯苓与林业的矛盾就越来越突出,松木资源的日渐枯竭,茯苓产区生态植被遭到?#29616;?#30772;?#25285;?#33583;苓产业也被一些当地政府限制发展,这直接导致茯苓产量锐减,?#31649;?#33491;市场供应不足。 全国?#25991;?#33583;苓的主产区主要集中在湖北大别山地区。在这里,农户要冬季申批指标砍树备?#31232;?#26149;?#23601;?#31348;购种下穴、平日精心管理、再加上采挖茯苓,不但费力费时,还需投入大量资金,这使得农户的投入剧增。 而随着松木价格的提升,茯苓的每穴生产成本也由6元/千克左右提高到10元/千克上下。成本的提高,?#31649;?#33491;种植几年?#21363;?#20110;亏损状态,农民种植茯苓不仅没赚到钱,反而得不偿失,?#34892;?#33647;农看行情不妙,干脆就弃种或者少种,导致茯苓?#29616;?#20943;产,全国多年的老库存已一扫而光。当时,中国药材公司已没有茯苓库存。全国各医药公?#23613;?#21508;制药厂的茯苓库存也相当?#25307;椋?#19982;市场需求相差悬殊。 2004年,为了?#32321;?#21407;料药的供货充足和价格稳定,同仁堂便在湖北英山县石头咀建立了茯苓药材GAP生产基地,规模30万窖。包括产地加工厂、科研中心、菌种厂,厂?#31354;?#22320;面积600平方米。建筑面积3720平方米。这也是湖北地区第一个通过国家GAP?#29616;?#26816;查的中药材种植基地。
建立“百草园” 中医历来讲究药材的来路,所谓“道地药材”是指特定的地域所产的药材具有独特的药效,比如一般老百姓都知道长白山的人参、宁夏的枸杞、四川的黄连等等,这其实就是药材中的名牌。从古到今,但凡正规的中药店,都会派人到特定的地区去采购、种植药材,同仁堂也不例外。 除了湖北之外,同仁堂还分别在吉林、河?#34180;?#23665;西、山东、浙江、江苏和?#19981;?#31561;地建立了其他六大中草药种植基地,分别种植人参、山茱萸、连钱草、牡丹皮等中药原?#31232;?#30446;前为止,所生产的药材除供自家制药所需外,剩下的20%全部转为外销。 在近八年的时间里,同仁堂共投资16.5亿元用于设备、生产线的改造和检验室、研究所的建设。其中在原料供应产业化上,投资?#30422;?#19975;元,在全国主要中药产地开辟了上述七个种植基地。 这意味着今天的同仁堂已经基本上完成了前店后厂作坊式生产,开始进入一个药材原料供应的新领域;这个?#35753;?#22269;历史还长107年的百年老店,也从过去主要依靠老药工的经验来检验和保证收购药材的质量,逐步发展到现在主要依靠?#25191;?#21270;的仪器设?#36127;?#20808;进的管理方法来控制和保障基地生产药材的质量。 这种运营模式的升级,使同仁堂从产品生产的上?#20301;方?#24320;始就能做好严格的质量管理控制,产品的?#20998;?#22312;原材料上就能得以保?#31232;?#27809;有中间商,不仅使销售成本得到?#34892;?#22320;控制,还能让产品的终端价格达到同等质量中的最低,而且也使同仁堂在产?#20998;?#37327;、售后服务、企业文化培养等方面的管理工作做到有的放矢、游刃有余。
中药行业 集体“不务正业” 事实上,不仅同仁堂计划拓展非主营业务,在目前中药利润水平低下之时,其他中药企?#24471;?#20063;在积极进行着新盈利点的寻找。 > 正文 比如,天津天士力制药股份有限公司在陕西、吉林、广西等地建立的药材基地;河南省皖西制药股份有限公司2005年建立的山茱萸药材基地;葵花药业在五常建立的五味子药材基地等等,这些企业纷纷都把目光投向了产品的上?#20301;方冢?#36896;就了一个产销一条龙的完整产业链。 对此,中国医学科学院药用植物研究所研究员马小军提出,发展药材基地要防?#26500;取?#24066;场对药材的需求是有限的,其总量只有粮食作物的0.1%、水果的1.4%、蔬菜的0.28%。每种药材的年需求量有限,比如人参1800吨、当归1200吨,多了就会造成巨大浪费。丹参、板蓝根、桔梗等都遭受过低价烂市的境遇,目前?#34892;?#21697;种也潜伏着这种隐患,所以在决策种植中药材时,不能盲目跟风,应做充分的市场调?#23567;? 科技?#21487;?#20250;发展司生物医药处处长邹健强也指出,在中药材上游种植产业发展中应该处理好以下几个问题: 一是科技要先行,在建立标准规范、?#32321;?#20135;?#20998;?#37327;的基础上再扩大生产规模。中药是典型的传统产业,尤其是中药材种植业。要从粗放型的生产方式向质量效益型转变就必须应用?#25191;际?#21152;以支撑和改造,通过提高中药材标准来形成品牌,通过提高中药材质量来提高效益。 二是积极研发以地方特色中药材为原料的新产品,提高中药资源的?#38469;?#38468;加值。通过科技创新开发尽可能多的终端产品,如传统中医药的“二次开发”和?#25191;?#20013;药研发,以中药材为原料的保健品、日用品、化妆品、食品添加剂以及中药农药、兽药、饲料添加剂等绿色产?#36820;目?#21457;。

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