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佰草集,中国风那个吹

作者: 佚名  上传时间:2009-12-21  浏览:119
> 正文 从初?#21561;?#20170;朝,佰草集回首来时路 1995年12月佰草集正式立项研究。此前,上海家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源,为佰草集的开发作准备。 1998年8月28日上海香港广场第一家专卖店开张,佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上?#23567;? 2000年1月全国?#29992;?#21046;度启动,佰草集的销售渠道进一步拓宽。 2001年7月上海佰草集化妆品有限公司成立进军香港市场。在香港旺角开设了首家香港专卖店。这是公司进入中药本草个人护理产品国际化市场的第一步。7月18日在香港铜锣湾开设第二家分店。 2002年9月28日佰草集SPA开张,爱美的女性们得到更多独特的中草药专业护理享受。2002年11月香港佰草集有限公司成立,香港市场逐渐打开,佰草集产品受到广泛好评。2005年1月佰草集专卖店突破100家。2005年4月佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰(Sephora),成为第一个进入sephora的中国本土品牌。 2005年11月佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚COSMO》2005年度美容评选大奖“专家评委团特别推荐奖”。 2006年2月在由《21?#20848;?#32463;济报道?#27867;汀?1?#20848;?#21830;业评论》联合发起的,国内众多权威机构参与的2005“中国创造奖”评选活动中,历时近一年的精心评选,最终佰草集不负众望获得了“中国创造――2005中国最具创造力产品(消费品领域)”大奖。 2006年11月佰草集凭借营销案例“植根中华,美自根源”荣膺“2006中国十大最佳品?#24179;?#35774;案例”。 2007年5月第12届中国美容博览会,佰草集荣获“2007中国化妆品专卖店最佳品?#24179;薄保?#36870;时恒美紧肤颈霜被认定为“2007中国美容化妆品高新科技产品”。 2007年12月佰草集中草药研究所成立,以尖端科技传承发扬千年古方,并依靠科技创新推动中国文化元素走向世界时尚消费品的主流舞台。 2005年-2007年佰草集美白嫩肤面膜、?#36141;?#20462;护冰肌雪芙、逆时恒美紧肤颈霜三款产品连续三年摘取国内权威美容大奖《时尚COSMO》年度美容大奖。 2008年佰草集飘洋过海,走出国门,将东方美,东方文化带至巴黎,飘洒全世界。2008年最后的3个月,佰草集在法国销售总额为360万元人民币,产?#26041;?#20837;丝芙兰法国所有275家门店,并将进入荷兰、意大利市场。据称,在未做广告宣传?#37027;?#20917;下,佰草集销量进入了丝芙兰87个护肤品牌?#37027;?0位,其中一种单?#26041;?#20837;2000多个产品?#37027;?位。 从海外到国内,墙外开花香飘?#19990;? 从香港到法国,佰草集走的很艰难,端的只是为自身证明,本土护肤品也有能力创造高端品牌,因此远走海外,与其说是?#24179;穡?#19981;如说是曲线救自个。 自从羽西归附欧莱雅,本土护肤品于高端已是绝缘。 > 正文 在消费者的认知里,本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东,心理单价不超过50块。超过百元的品牌,只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。这个习惯的认知,害的本土品?#30772;?#21629;穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者,不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。 出生于家化的佰草集,也是无法打破这个宿命的安排,初期不被渠道商认可、不为消费者认同,因缘际会进入法国丝芙兰渠道,以?#25191;?#29983;物科技与传统本草精华结合的成果,在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念,并以?#25191;?#25163;段萃取天然本草精华,使产品能?#34892;?#35843;养身心,令皮肤、肌体、精神达到和?#22330;?#29702;想、形神兼备的最佳状态,焕发自然、个性、健康根源之美。 以中华功夫远征巴黎,获得良好的口碑,从异乡到故乡,始得到国内消费者的认同与接受,可?#35282;?#22806;开花香飘?#19990;鎩? 从专卖店到商场专柜,花开两朵齐?#36153;? 建立专卖店并非佰草集的初衷,但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置,代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋,在销品茂或者大卖场临近的单元铺子,以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店,直接面对消费者启动市场,对百货商场形成迂回包抄围歼之势。在表现手法上,佰草集巧妙地从氛围入手,营造美好的体验式购物消费环?#22330;?#33391;好的氛围就像一道?#35272;?#30340;风景线,具有极大的吸引力,一旦置身其中,人们无不心旷神怡、流连忘返。有鉴于此,无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所,都尽心尽力地为消费者营造了一?#33267;?#20154;难忘的美好氛围。在佰草集的专卖店里,消费者?#21561;?#30340;是独特的中草药美容文化海报,精致的产品包装,生机盎然的绿色?#21442;錚?#28201;和亲切的笑脸;听到的是自然的产?#26041;?#32461;和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油,尝到的是清爽甘甜的花草茶。佰草集就这样使消费者从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉上获得了全面的体验。 佰草集的新产品发布会―逆时恒美新品系列,就在具有浓郁传?#31243;?#33394;的老?#26412;?#22235;合院举行。发布会现场不仅有?#29260;?#30340;民乐演奏和精湛的传统茶艺表演,更有精心点缀的花草和?#33268;?#22312;空气中的中国特有的传统韵味,从而将意境美与视觉美巧妙地结合起来,给消费者留下了深刻的印象。而在南京的佰草集SPA会所,消费者不仅可以聆听空灵优雅的音乐,品尝健康清新的花草茶,分享健康自然的?#35272;?#24515;得,还可以全身心地享受独属自己的静?#36164;?#20809;,留下一?#25991;?#24536;的美好体验。 佰草集以出色的表?#31181;?#26126;了自身的价值,赢得了百货渠道?#25991;?#30456;看,得到重新审视并且盛情邀请,曲径通幽竟也暗度陈仓,靠实力终于获得与雅诗兰黛等洋货同台?#21442;?#30340;机会。除品牌专卖店外,商超专柜的大门业?#30740;?#24464;打开。专卖店与商场专柜互为依托,花开两朵争奇?#36153;蕖?br/> 从模仿到创新,中国风那个吹
中国日化,模仿总是简单,创新太?#36873;? 佰草集初期也是未能免俗。2001年,佰草集专卖店在香港旺角开业,门店和产品设计均采用西方风格,遭遇失败,直到最终找到东方文化的定位,?#35762;?#21462;得突破。 取一个洋味儿的名字,或许更容易媚俗消费者,诸如丸美、植?#26469;濉?#38597;格丽白等很容易有意无意的被普通消费者认定为洋品牌。 > 正文 佰草集从品牌命名上就嵌注中国风元素,大眼一看,就清楚是地道的中国货。“佰草集?#25253;D―集百草而成,含蓄、清新、古典,它不张扬但很温婉,不媚俗但很雅致,听到这个名字就给人一种空谷幽兰的感觉,未见其人、先?#29260;湮丁?#30456;信每一个人都有在草地上玩耍的美好?#19988;洌?#33609;地上独有?#37027;?#26032;美妙令人陶醉不?#36873;?#20336;草集就是巧借你曾经拥有的这种体验与其联系起来,令人耳目一新,最终传递出“天地之气,佰草之灵,汉方之粹,养根源之美”的品牌精髓。此外,“佰草集”这个命名也顺应了?#25191;?#20154;追求健康、追求天然的返璞归真?#37027;?#32490;。 从产品创新上,在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念。从产品功能与机理上与兰蔻们形成区隔,独树一帜自成一派。 从佰草集清肌养颜太极泥面膜这款产品可见一斑。“太极者,天地万物之?#23478;病!?#33258;古以来,人们遵循太极相生相辅的本元之道,依五行玄理配伍中草药,焕养容颜。太极养肤之道绵延流长。千年太极古方,纳本草润养玄妙。传承千年焕颜神韵,以太极古方为基础,调配养颜四枝汤和赤芍、白?#20540;?#21517;贵中草药,佰草集以清肌养颜太极泥焕生全新护肤之道。太极古方?#36335;?#36947;,先清后润焕玉颜。集?#21830;?#26497;古方的玄妙,调协天地仙草灵动之气,相生辅承,调养生息,孕育出古为今用?#37027;?#32908;养颜太极泥,独特的“清”“润”?#35762;?#19987;业理护?#27721;?#27877;,如乌金般光泽精纯,焕净肌理,“清浊?#30465;保?#30333;泥,似温玉样丰盈柔润,滋益容颜,“润气色”。先清后润,黑白?#35762;剑?#20859;出如玉新容颜。细滑触感之间,柔润光泽由内透出,全面焕发自然盈润的无尽?#35272;觶? 在市场操作手法创新上。关注消费者体验,使消费者的心理需求得到充分满足。由于体验是企业和顾客交流信息和情感的集合点,因此沟通成为体验营销的关键要素之一。目前化妆品销售比较普遍的做法是让营销人员帮助顾客试用产品,这样可以让顾客直接体验产品,提高购买?#30465;?#36890;过严格的培训和考?#32781;?#20336;草集BA不仅学习皮肤护理的基础知识,还要学习正确的表达方式和沟通技巧。巧妙地把?#25214;?#20010;“?#21462;保?#26082;不会过分热情,让你无所适从、狼狈?#27833;眩?#20063;不会让消费者感到不被重视、受冷落而心怀不满。即使你不买任何东西,只是过去坐坐,销售人员?#19981;?#21451;好地与你分享点?#20301;?#32932;知识,让你受益匪?#22330;?#28040;费者正是拥有了这种舒适的朋友似的体验经历,才会在不自觉中走向佰草集、靠近佰草集,最终成为它的忠实顾客。 佰草集专门成立会员制,通过为消费会员提供更为便捷、深入的服务来提高顾客的?#39029;隙取?#20336;草集还定期举行一系列的会员活动,增?#31185;?#19994;与会员、会员与会员间的联系?#31361;?#21160;。例如佰草集在其九周年会员庆时,专门举行了一系列体验式的营销活动。在?#26412;?#19978;海两地的会员活动中,不仅有书法家的?#23194;?#25381;毫,翩翩少女的优美舞?#32781;?#26356;有专门为会员准备的“入会年限奖”和“近一年积分排名奖”的颁奖典礼。每一个得奖会员?#25216;?#21160;得?#32769;?#19981;?#36873;?#32452;织了“识辨佰草”、“佰草?#19988;洹?#31561;几个游戏,拉近了与会员们的距离。现场,当月生日会员还意外地收到了精美的生日礼物,从中足以感受到佰草集的用心与细心。而在佰草生活馆中,会员除了可以参与?#35272;?#35838;堂,了解自然、清新的生活方式外,更可以邀请朋友在精致的会所里举办聚会,从而彰显其身份与地位,最终使消费者达到自我实现的最高境界。 一?#24418;?#32469;消费者做文章,将有限的推广费用倾洒在终端形象上,跳出生意做品牌,绝不盲从做最好的自?#28023;?#36825;些老生常谈的手法称为创新显得很勉为其难,但是在盛行“忽悠?#22791;?#36481;的中国日化中,彰显出少有的高贵。 中国风那个吹,好?#35859;?#20165;是开始!

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