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茅台,你的未来在哪里?

作者: 佚名  上传时间:2009-03-19  浏览:440
> 正文 “茅台又要涨价了?#20445;?#21069;几天,一个媒体的朋友告诉我,对于这样的消息,作为长期专注于中国酒水行业的策划人来讲,早已是见怪不怪。但这则消息却更加引起了国内外媒体的广泛关注,原因何在?答案不言自明。 在目前经济危机远未见底的情况下,全球各企业都在拼命地降价推销自己的产品,以求能够平稳的度过这道难关活下来,世界各地政府也都在极力的鼓励国民缩减储蓄、积极消费。就是在这样一种企业都疲于保命的情况下,茅台却敢逆市提价,其胆量不可?#35762;?#20196;人佩服。茅台的这?#25191;?#32966;作为,是国内外很多媒体百思不得其解的,也是引来众多目光关注的原因所在。那么,茅台的这次涨价意欲何为?茅台厂方的回答是粮食涨价,这?#25191;?#22797;给人的感觉亦或是受国内炒大蒜、炒辣椒、炒房者以及食用油等所带来的价格暴涨影响,茅台想搭个顺风车而已。但郭野认为,此次涨价无非是源于茅台对自己“国酒”身份的那份过度自信,更直白的说,是来自于茅台的这种依然还处于卖方市场的特殊身份。 说起茅台,给人的感觉是国酒,甚?#37327;?#20197;说是政治酒。据茅台方面信息透露,茅台每年产量的60%供给于政府和军队,只有不到40%的产品投放到市场中来,茅台白酒的高端产品现在依然处于需大于供的缺货状态。?#20808;唬?#24418;成这样的局面是有其特殊历史原因的。茅台的成功,与其说是?#20197;?#30340;,不如说是偶然的。想当年,红军四渡赤水路过茅台镇,结识茅台白酒并自此建立了深厚的感情。就是这份深厚感情的寄托,才使得茅台白酒在建国后赢得了国酒的至尊地位。政府、军队消费的牢固纽带,使得茅台没有了生存的压力,日子过得异常滋润,也因?#39034;?#20026;了中国酒水行业最赚钱的生产企业。或许是目前这种辉煌状态,才使得茅台异常自信。然而,放眼市场,无论是与茅台同为世界三大名酒的威士忌、白兰地的跨国营销,还是国内市场一片浓香的现?#24213;?#20917;,对于酱香型代表、国酒老大的茅台来讲,都是应该感到尴尬的,或者说是惭愧的。然而,当今的茅台人是不会这样认为的,他们认为茅台之所以有今天,是源于自己的产品优势和经营有方。先说产品优?#30130;?#29616;在的茅台,到处贩卖其所处位置的环?#22330;?#31354;气、水?#30465;?#28201;度以及窖泥、酿造工艺的独特、不可复制性,甚至于原来移师别处以及被日?#23601;等?#31382;泥、酿酒师?#27982;?#26377;复制成功的故事都被用来予以证明,茅台的产品真有这么好吗?郭野认为,评价一个产品的好坏,消费者是最有发言权的,如果真有那么好,就不会出现全国上下一片浓香的尴尬局面了。再说茅台的经营,别的不说,看看茅台啤酒、红酒、保健酒的市场销售现状就可以明白了,更勿论说茅台白酒的那些品牌买断商的?#19994;?#22659;况,从经营方面来讲,茅台是应该向五?#25954;?#23398;习的。 中国的改革,始于经济,但也在慢慢影响到政治方面。随着政府节俭和反腐意识的不断增强,纳税人监督权力回归的呼声日渐提高,政府消费的这块大?#26696;?#32943;定会有所收敛,以至于日后会有逐年下降的趋势。长此下去,数年后的茅台会是怎样?#31354;?#30340;不敢想象。试问茅台,在夜深人静的时候有没有好好考虑过自己的未来,知道自己的未来在哪里吗? 茅台的那句“好酒喝出健康来”一直备受质疑,“绿色茅台”的定位更是贻笑大方,感觉茅台迷失了方向,找不到自己了。作为有着特殊历史身份的国酒,顺风顺水的日子让茅台失去了进取的动力,更缺乏了创新的精神,少了应有的那份清醒和反思。人无远虑,必有近忧。放眼今天的整个消费市场,白酒行业2008年不足600万吨销量跟原来辉煌时刻800多万吨销量的巨大差距?#22278;?#24517;说,看看现在年轻人的消费喜好,就会明白啤酒、红酒、洋酒以及果酒、露酒的市场份额为什么会?#35813;?#22686;长了。 > 正文 遥想一下,数年以后这些年轻人成为市场消费主流的时候,白酒的境况会是怎样的呢?结果令人担忧。对于白酒来讲,其消费意义精神方面更大于物质方面。?#20808;唬?#30333;酒的优良?#20998;?#26159;最基本的,作为一份感情表达或寄托的载体来讲,白?#32856;?#38656;要一个有深厚文化内涵的品牌来支撑。只有充分满足了消费者的心理和精神需求,才能完全俘获消费者,也才会有消费的?#39029;?#24230;可言。 如今的茅台,应该好好的调整自己,一定要有个准确的定位,赋予茅台这个品牌一份深厚、独特的文化内涵,在营销上多钻?#23567;?#22810;创新。对于茅台来讲,时间是?#24066;?#30340;,现有的资本更是?#24066;?#30340;。国酒老大的地位,不仅仅是一份荣耀,更应该是一份责任和担当。我们渴望茅台率领着中国的白酒企业冲出国门、走向世界,我们渴望听到老外高呼“狼来了”的那份酣畅淋漓的快?#23567;? 茅台的未来,任重而道远。

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