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纺织品出口的4点诀窍

作者: 佚名  上传时间:2008-06-06  浏览:136
    美商采购专家透露四点“卖衣经”

    近百位年营业额达到(或超过)1000万美元的美国商人要到杭州买衣服了,世界最大的纺织服装接单洽谈会将首次落户杭州!日前,中国国际贸易促进委员会杭州市分会透露,5月23日至25日,他们将联合美国C-ME集团举办“美国买家杭州采购”之旅。届时,这百位美国服装商人将与浙江商人进行“一对一”式的洽谈。
  念好四点“卖衣经”

   2005年1月1日,全球纺织品配额被取消,这激起了国内纺织服装行业商人们的投资热情,不少企业准备在国际市场上大展拳脚。而作为中国最大的纺织品出口省份,浙江商人先行步入了“后配额时代”。面对洋商们,我们要念什么“卖衣经”?在“后配额时代”做生意,我们要注意什么?

    在“美国买家杭州采购”活动第三次?#24471;?#20250;上,这个问题有了答案。美国国际棉花协会(CCI)高职官员JeffCoey和美国C-ME集团董事长袁士麒透露了四点“卖衣经”:弹?#21592;?#20215;、快速反应、凸现优势、抓住机遇。

  (1)弹?#21592;?#20215;。报价是有技巧的,“给进口服装商报价和向大卖场服装商报价显然应该是不同的。”在服装业打拼了多年的袁士麒认为,灵活,有弹?#21592;?#20215;策略是与外商打交道的首要原则。“要随机应变,适时而变。做生意不能太僵硬,懂得灵活做事的人会首先获得商机。”

   (2)快速反应。“后配额时代”有时也意味着“资讯时代”,浙江商人不仅要关注国内信息,也要关心国际信息,不仅要看国内同行的动作,也要观察国际同行的行为。“对任何资讯的反应?#23478;?#24555;些,再快些”,比别人抢先一步知道某个信息,就等于比别人多了个赚钱机会,信息有时就是商机的代名?#30465;?br />
  (3)凸现优势。“相比全国来说,浙江服装商人的优势是丝绸和地理位置。”袁士麒分析道,丝绸是极具浙江特色的衣料,知名度甚高,国外服装商?#38469;?#20998;?#34892;?#36259;,而身处长三角、与国际大?#38469;?#19978;海近在咫尺的地理优势也是为浙江商人做出口生意提供了便利。为此,他提醒浙江商人与洋商们打交道时,要记得体现自己的优势,吸引外商的注意力。

   (4)抓住机遇。“现在就是最好时机,越早进入国际市场,赚钱的机会越多,到2008年,大家都进入了市场,那就没什么大钱可赚了。”袁士麒提醒浙江服装商人,取消配额体制为企业提供了平等竞争机会,能抓住的机会的人,才能成为未来的赢家。

   同时,有关?#30340;?#20154;士也指出,“后配额时代”是契机也是挑战。目前,国外品牌进军国内中高档市场、中国中低档产品进军国外市场是全球纺织品市场的两大现象。短时间内,高端外国品牌纺织服装的进入将给?#23601;?#20225;业带来不小的压力,可能会导致一些小型企业淘汰出局,所以,国内一些小型企业要抓住机会,努力走出一条品牌化、多元化经营道路。

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关键字: 出口 纺织品 进出口

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