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《关乎天下》火热连载中 (十四)企业如何渡危机 阿里巴巴个案研究(上)

作者: 佚名  上传时间:2009-12-02  浏览:368
作者:阿里巴巴前总裁兼首席运营官 关明生

2000年前后,科技信息网站大热,各财团为免落空,纷纷出钱资助新成立的科网企业。Softbank老板以亿元美金投资雅虎网站,令该网站成为全球顶尖企业,创业人更成为全球首富。后来,Softbank老板向马云招手,并表示愿意投资亿元美金的资本,在财务上大力支持阿里巴巴商务网站。 不过,马云当时并没有接受巨额,只接受了对方2,000万美元的投资金额。马云在这时候前后集资2,500万美金开展阿里巴巴网站,雄心勃勃创立业务。当时,不少投资者只奢望在科网市场捞一笔,并没有长远计划,很多网站企业速速包装上市,赚取第一桶金后就快快套现,这样的例子有数以百个。 2000年下半年,阿里巴巴已经意识到将要卷起的风云――互联网的泡沫将要爆破。其时,企业首先要回应的问题,是“我们应做?#35009;矗俊?br/> 减低烧钱率
我在2001年1月加入阿里巴巴,第一件任务是封杀战场――裁员。当时阿里巴巴网站在全球五个地方设有办公室,这些战场让企业每月的烧钱率非常高,差不多一个月烧掉160至170万美元,以这个速度计算,当时只剩下的约1,000多万美元,只能再为企业维持6个月的寿命。只要再烧3个月,其它股东可能要拆伙,不容再把资本?#35013;?#28903;掉。 阿里巴巴正面对绝大的企业危机。当前之急,就是止蚀。这说来残酷,不过,我上任后第一个任务就是向?#34892;?#21592;工说“再见”。
封闭战场
让我说说当时的?#38382;啤?#24403;时阿里巴巴在美国设有办事处,我们与其它科技网站如雅虎和eBay以高薪竞争,招聘了当地科网精英分子,约有30至40人之多,他们之中没有一个年薪低于10万美元。?#19978;?#32780;知,单单这班精英的薪酬,已经所费不菲。香港呢,我们为了让公司更上层楼,在香港高级投资银行挖角,把拥有工商管理硕士学位的市场尖子网罗,这班员工的薪金不用算,极高。还有韩国,由于当地十分看好阿里巴巴的商务网站概念,希望创造阿里巴巴韩国版网站,因此我们在当地所设的办事处已招聘了20至30人。再加上?#20998;?#21450;中国国内的办事处,这五大战场的烧钱率令人咋舌。 阿里巴巴高层,包括马云、首席财务官、首席技术官?#28909;?#21147;支持节流。由于我新上?#21361;?#27809;有任何包袱,没有人心顾虑,于是这个封杀战场的任务由我扮演。当时的目标是尽快把烧钱率降低至每月50万美元以下,只有如此,剩下的资金才足够企业运作多18个月,以这18个月的时机再去营造赚钱机会,慢慢增加收入。 我就在这个背景下,在那段日子里不停乘搭飞机,到世界各地去封杀战场。(待续)

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