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“中国制造”的未来

作者: 佚名  上传时间:2008-06-06  浏览:97
    预测未来,虽然是具有不确定性的,有时是颇具风险的,但是我仍然想在本文中,从出口贸易和国际市场的角度,大胆预测中国制造的明天。

  展望未来,我们发现,"高端定位"日渐成为中国的商界精英、政府官员、专家学者所追求的先进制造的理想。中国制造的未来不仅在于国内市场,更在于国际市场。

  全球买家的采购趋势

  在买方市场的时代,供应商的命运与买家的需求息息相关。在领导环球资源服务于众多买家和供应商的35年来,我领悟到一点,那就是了解买家需求,是供应商繁荣之路上的关键基石。对于中国的制造供应商而言,掌握全球买家在采购需求上出现的新趋势,是实现"高端定位"理想的前提。

  全球买家将面临巨大利润压力 压力来自消费者对商品性价?#20173;?#26469;越高的要求。买家必须马不停蹄的寻找新产品,从而将自己与竞争对手区别开来,从而避开买家与买家之间的价格战。

  压力来自?#25214;?#36843;切的产品个性化定制的需要。历史上,消费者只是被动地接受别人认为合适的产品设计、功能和特性。在未来的消费者世界,我们看到的是消费者越来越多地参与并?#24230;?#21040;决定自身的需求上来,并随之产生不断增强的产品定制的趋势。很多产品不是像今天这样大量生产,而是小批量的、根据具体的设计需求来生产。

  压力还来自消费者对新产品的热情也是转?#24067;?#36893;,产品生命周期随着技术和设计的快速演进而变得越来越短。同时,消费者对零售商的社会责任和环保责任的要求也越来越高,在越来越多的市场里,社会和法?#21830;?#21046;要求产品的生产商履行必要的社会责任,零售商保证销售的产品都是环保的,而且生产过程中没有使用童工或服刑人员。

  三类买?#39029;?#29616;个性化需求 实际上,没有两个买家的需求完全相同。我这样说,是因为我们的买家社群拥有来自230个国家和地区的480,000位买家,他们的需求各不相同。零售商不同于批发商,批发商不同于外包制造商,外包制造商也不同于零售商。

  零售商通常最关心的是供应商的社会责任和环保问题,同时也关注采购总成?#23613;?#20182;们希望与供应商保持长期合作关系。因此,在对供应商进行初步评估时,买家还会考虑与该供应商合作关系的发展前景,包括该供应商的设?#39047;?#21147;以及将来降低采购成本等因素。

  批发商通常愿意与规模较小的供应商合作,因为一般情况下,批发?#28120;?#24847;承担较大的风险。但批发商同样重?#26377;?#20215;比,并越来越注重分析采购总成?#23613;?

  对于那些把生产外包给中国供应商的制造商来说,最大压力来自于保证生产过程的环保性。与零售商一样,制造商也重视供应商的行为规范问题,如童工?#21462;?#21516;时,制造商更加注重供应商的产?#36153;?#21457;能力及知识产权保护情况,以及必要的法律?#29616;?#31561;保证。

  “中国制造”的机会

  面对全球买家的需求新趋势,成功的中国出口商将从当今激烈的价格战中找到出路,那就是通过提供更优质的产品和增值服务创造产品的高端定位。

  怀有雄心?#25345;?#30340;中国出口商,可以采取三个策略实现高端定位的理想。这就是产品创新,提高灵活性,以及提升沟通能力。

  产品创新 海外买家与中国供应商进行合作,将为中国供应商带来更大的创新机会。因为零售商一般注重供应商是否能满足其特殊设计要求,还对海外消费趋势有着最直接的了解;又因为外包制造商十分注重研发能力和生产流程,所以中国供应商可以通过和零售商合作,掌握产品的最新趋势,通过和外包制造商合作,更多地参与?#35762;?#21697;的创新设计中去。而和批发商的合作,则能提高中国供应?#28120;?#23458;户服务水平上的创新能力。

  位于深圳高新技术园区的沛鸿电子有限公司,以前还只是深圳郊区的一家普通的台资企业。现在已发展成1,000多人、3万平方?#22766;?#25151;、年销售收入达2,300万美元,其中95%以上来自出口。

这是因为,该公?#23601;?#36807;环球资源的平台和国际买家的合作,提升了生产系?#24120;?#21457;展成了全面制造解决方案的供应商,在广泛的橡胶塑胶产品线上制造出适销对路的创新产品。
  提高灵活性 因应全球市场复杂多变,客户需求更加多元化和个性化的趋势,成功的供应商会注重灵活性,而不是一味追求产量。成功的供应商还将利用市场反馈信息,制定与市场需求更吻合的产品开发计划。

  更重要的是,小批量的需求对供应链管理带来了新的挑战。比如,小批量的采购如果小于集装箱的单位,那?#27425;?#27969;将变得复杂起来。如果有供应商能提供灵活性的解决方案,那么他们将成为海外买家优先考虑的合作伙伴。

  提升沟通能力 全球出口贸易的未来都围绕沟通展开。成功的中国供应商首先接触最适宜的优质买家,然后让买?#39029;?#20998;了解他如何满足买家的独特需求,并获得信心上的保证。

  沟通开始于"明确地听到"。供应商要和买家保持一种有效的对话,明确地"听到"买家表达的具体需求,这样才能准确理解这些需求,并在其中找到业务机会和进一步沟通的方式。

  正是出于对沟通本质的理解,环球资源在已有的?#21448;尽?#32593;站和商展等多种沟通渠道之外,推出了一?#32622;?#20026;"环球快线"的新服务,在全球买家与中国供应商之间架设起有效对话的桥梁和平台。海外买家可以通过环球资源网站,直接使用他自己的普通电话机,免费打电?#26696;?#20013;国的供应商,和他们进行卓有成效的沟通。

  环球资源最主要的服务就是帮助供应商和买家沟通,我们努力提供全面的解决方案。环球快线只是最近新增的内容之一。我们有信心和中国供应商一起创造"中国制造"灿烂的明天。


作者: 韩礼士

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关键字: 中国制造

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