084期一波中特|波叔一波中特今晚

你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

企业生存壮大之道 《关乎天下》火热连载中 (三)正确地做正确事

作者: 佚名  上传时间:2009-11-26  浏览:539
作者:阿里巴巴前总裁兼首席运营官 关明生

企业打天下,要有“道?#20445;?#21363;所谓目标、使命与价值观。然而,有道无计,犹如空谈。“谋”与“断?#20445;?#26159;为打天下的不二法门。

“谋?#20445;?#26159;做正确的事(Do the right thing);“断?#20445;?#21017;指正确地做事(Do things right)。先要搞清所做何事,然后付诸?#23548;?#25226;事情做好(Do things well)。

做与不做的谋略

做正确的事,并选定优先次序(Priorities),就?#23567;?#35851;?#20445;⊿trategy)。用?#25191;?#35789;汇谈,就是要有商业计划,要有商场策略。

举个例,朱元璋打天下,未知?#28909;?#24352;士诚抑或陈友谅。刘伯温献谋,指进攻何人,先要洞悉另一方的反应。张士诚为保既得利益,只会隔岸观火,如有机会则混水摸鱼;但陈友谅的目标同样志在天下,一定会趁机前后夹攻,不战胜,不?#25307;蕁?#26435;衡轻重,以先打陈友谅为上策。朱元璋听计,战后一统天下。

再看赵匡胤,他的谋就是分清先后,先攻南再打?#20445;?#26368;后成宋朝开国君。这就是说,谋略要讲区分(Differentiation),看大形势,分析?#24418;?#21147;量。

这里举另一案例。在法国,有一个集团要投资开一间平价酒店,开业前?#30830;?#26512;当地一星级及二星级酒店各种设备装置(见附图)。由于成本有限,不可能提供二星级酒店的所有设施,于是决定重点出击,只提供二星级酒店应有的清洁、舒适床铺及安?#19981;?#22659;,却以一星级酒店的价钱作招徕。最后,该集团在三年内占领当地一二星级酒店的市场达75%,这叫谋略。

有时,领导者问的问题并不是要干?#35009;矗?#32780;是不应干?#35009;礎?

假如你是小集团的销售?#20445;?#35201;跟百万大军的财团开战,?#22278;?#33021;缺乏谋略。最重要的,是分清?#24418;?#24418;势,集中火力,以一己之优战他人之众,针对对手最弱的地方下锤,战胜有望。

孟尝君独排众议

知道?#35009;?#26159;正确事,就得正确地去做,此为之“断”。首先,要有清晰的判断。

孟尝君门下食客三千,其一名冯

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

高端阅读

关键字: 目标 刘伯温 领导 销售

免责声明 免责声明

     
084期一波中特