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制约销售公司执行力的六大短板

作者: 佚名  上传时间:2009-11-19  浏览:171
汉唐OE管理模式认为,制约企业执行力常见的短板是:
一、营销政策的问题
1、不合理。政策的不合理主要指政策本身是错误的,或者存在很大的漏洞,执行?#35759;?#36807;大。政策的制定者们对市场不了解,或了解不透,不是在充分调研市场的基础上,根据市场的实际发展状况来制定政策,而是凭着?#32422;?#30340;经验、想象,认为应该这样,应该那样,这就容易出台许多“形而上学”的政策,直接导致销售政策的变形,最后执行效果?#19978;?#32780;知。
2、欠缺整体的规划和前瞻性。由于一些决策者片面追求短期的个人业绩、自身综合素质偏低、对公司的?#39029;?#24230;不高、个人工作积极性影响、市场环境比较恶劣、行业发展状况比较复杂等等,制定出的政策更多体现的是典型的片面行为、短期行为和暂时行为,并没有考虑到一个品牌的长期良性发展,这就是常说的“头疼医头,脚疼医脚”。这种情况所带来的后果是很?#29616;?#30340;,实施这样的政策,虽然能够解决一些眼前的问题,我们可以看到一种?#27604;伲?#20294;那是暂时的,它所造成的恶果是影响了产品在当地或整个市场区域的长远发展。
3、政策含糊或模棱两可。制定政策最根本的目的就是要人去执行,如果一个政策别人看不懂或理解不了,那执行起来就会产生很多偏差
二、 制度问题
各?#25351;?#26679;的规章管理,如考勤制?#21462;?#34218;酬制?#21462;?#31119;利制?#21462;?#26085;常管理制?#21462;?#38144;售制?#21462;?#21319;降级制?#21462;⒖己?#21046;?#21462;?#36130;务管理制度等,制度化的管理对于一个正规化、规模化的公司运做来说是相当重要的。常见的不足有:
1、 制度不合理;
2、 制度不健全,不?#21830;?#31995;;
3、 制度不够完善,有各种漏洞可钻;
4、 制度的贯彻实施存在尺?#21462;?#23485;紧不一的现象,?#29616;?#24433;响员工积极性。
制度化的管理是民主化、人性化管理的前提,是基础,离开制度化的管理,谈其他的就会导致本末导置。
三、 管理问题
管理问题涉及面比较广,牵涉也比较多,包括行政管理、财务管理、生产管理、人事管理、物流管理、销售管理等?#21462;?管理原则是否公平、公正、公开;管理的制度化-----?#23567;?#27861;”可依,?#23567;?#27861;”必依,违“法”必纠,执“法”必严; 管理的规范化和?#20302;?#21270;如何; 管理的人性化。
四、流程问题
整个执行的过程就像生产车间的流水线一样,是一环套一环的,讲求顺畅,如果流程不合理,或不畅通,就会直接影响实际的执行。营销流程主要存在的问题有:  1、 职责分配不合理
2、 职责不明晰
3、 流程设计不合理
4、 缺乏合理、高效的反馈机制
营销政策或营销方案的实际的流?#28120;?#20570;过程中,需要配合的部门涉及众多,可以说牵涉到了公司的所以部门,尤其在财务、?#25191;ⅰ?#38144;售管理等方面更为关键,如果哪一个?#26041;?#27809;?#34892;?#35843;好或出了问题,就会浪费很多时间。如果由于公司内部工作流程的堵塞而耽误时间,错过市场机会,影响产品的前期铺?#23567;?#20013;期宣传推广、旺季销售,甚至影响产品的市场前途和命?#21496;?#23454;在是太?#19978;?#20102;
五、 监控机制问题
监控说起来实际上是一种前馈控制与事中控制相结合的控制方式,它的最大的好处是监督的时效性和即时性,可以把很多问题解决在萌芽之中,在很大程度上杜绝了时间的拖延,资源的无端浪费。
1、缺乏?#20302;场?#23436;善、规范的监控机制,容?#33258;?#25104;“无法可依”的?#29616;?#21518;果。
2、缺乏合?#30465;⒂行А?#21040;位的监控手段。
3、缺乏实实在在的、细节化的监控行为。
六、 执行者的问题
1、能力素质问题
  2、?#39029;?#24230;问题
3、?#20998;?#38382;题

当营销管理者在分析执行力方面时,不妨从多方面来分析,从多角度来判断,“对号入座?#20445;?#20174;中?#19994;?#38382;题关键所在,结合变革成本,变革可能性分析,就某一方面或某几方面加大协调、调整力度,做到有的放?#31119;?#36825;样就能在一定程度上解决执行难的问题。

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