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销售培训-战略销售

作者: 佚名  上传时间:2009-11-16  浏览:169
销售人员的培训是一个长期工程、系统工程,可以分为全局知识培训和业务知识培训。全局知识培训以提高销售员的全局观、整体观、系统观为目的,企业的销售员往往对企业的销售战略不了解,对企业的财务状况不了解,对企业的客户分布、产?#20998;?#28857;、区域发展和代理商政策都不是很清晰,缺乏战略的理解,在战略的执行必然会出现偏差,销售员只是在自己的一亩三分田上拼命耕种,缺乏远景和安全感,长久以往,就连一亩三分地也因为化肥的过多滥用而变成废土一片。因此,好的销售培训,更加应该侧重于战略培训,这样的战略培训,不是空洞的战略规划,而是从上?#26009;攏?#20174;整体到细节,从全局的局部的系统培训,最后销售员能够像一位大将一样出现在每一个客户面前。

中国企业呼唤着战略培训。

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