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《销售主管和销售团队的激励》(1)

作者: 佚名  上传时间:2009-03-07  浏览:138
一、销售主管和销售团队的激励理论问题1:你认为你和你的销售团队还有发展潜力吗?1、人的潜力是无限的
地震逃生的故事苏军炮兵的故事哮喘病人的故事潜意识是意识冰山的其中部分潜能的开发一般人达不到1%
问题2: 你认为人的潜能靠什么来激发?2、激发人的潜能
激 励 理 论激励――保健因子理论激励因子:成就?#23567;?#35748;同、工作本身、责任、发展、成长。保健因子:监?#20581;?#20844;司政策、与监督者的关系、工作环?#22330;?#34218;资、与同业的关系。X理论 Y理论 Z理论
比马龙的故事比马龙效应:人重视我,我自重人爱我,我自爱比马龙效应的基?#23601;?#35770;?#21644;?#35770;1:有高度工作期望价值则工作表现会较佳,反之则较差。推论2:对工作喜好的人则工作表现也较佳,反之则较差。推论3:人类对工作的期望是自然、产生,而且无可避免的现象。推论4:若是对他人有期望,便形成一种督促他人实现或维持工作表现的原动力。推论5:对自己有期望,常引起他人的寄望,亦即对自己的期望低,则别人对自己的期望也低。
问题3: 你怎样才能挖掘你的潜能?三、充分挖掘你的潜能
想象力是灵魂的创造力,是每个人自己的?#32856;唬?#26159;你在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西。★ 就好象橡树从橡实发展成长,小鸟从卵中?#20102;?#30340;胚细胞逐渐成长,你的物质成就也将从你在想象中创造的组合计划中成长。首先出现的是思想,然后再把这个思想和观念与计划组织起来。最后,就是把这些计划变成事实。你将会注意到,一切是从你的想象开始。
想象能创造奇迹想象是可以训?#36153;?#20064;的想象分为逻辑想象、批判想象、创造性想象想象力的大小决定一个人成功的大小 只要你想到,你才能做到
据统计:成功人士的潜能只发挥出10~ 20%;普通人士的潜能只发挥出1%左右。成功的职业经理人应发掘自己的潜能;成功的管理者应发掘部属的潜能。
用人三个档次:1)无法用尽他的能力2)用尽了他的能力3)发掘他的潜能并应用之
潜 能 练 习不要考虑“想要说什么?#20445;?#26377;什么说什么不要作计划,不要在行为前考虑停止批评、责备自己养成大声说话的习惯直接表达爱憎好恶
三分钟超觉静思法1)调整呼吸,放松2)念动真言,自我暗示3)?#23637;?br/> 潜意识是我们“心”的大海。它汇集着一切思想感情的涓涓细流,容纳各?#20013;?#24577;观念的各?#20013;?#24577;观念和百川江河,它是形成我们一切思维意识的源泉。
心理暗示能使人把面粉当药剂治好了病,也使人把药水当毒液?#20154;?#20102;命,这都是心理暗示的作用。算命先生的启示某校对学生的实验对孩子的?#36867;?#20108;、销售主管的自我激励问题1:你是怎样激励你自己的?1、激 励 自 己
主管是团队的灵魂,不但要激励别人,更要激励自己。一头狮子带一群羊,能打败一?#36153;?#24102;一群狮子。一个连自己都无法激励的人,一定无法去激励别人。
自我激励必须每天进?#26657;?#24179;安保险的晨会)自我激励一定要自我反省(老布什的晚间功课)自我激励要突破自我设限(金大中高中的誓言)自我激励要保持旺盛的企图心(传销的企图心培训)自我激励应每天学习(台湾一富商发家经历)
自我激励是一种习惯,自我放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃,遇到瓶颈放弃,遇到挫折放弃,做一个月放弃。
 
 
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  文章作者:李 庆 远 

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