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《销售主管和销售团队的激励》(2)

作者: 佚名  上传时间:2009-01-24  浏览:121
问题2: 你活着为什么?你的生活有目标吗?2、制定个人生涯规划
问题3:什么叫个人(职业)生涯?影响它的因素为何?3、个人(职业)生涯职业生涯的定义 职业生涯---一个人从职业学习开始到职业劳动最后结束的这一人生旅程,就是职业生涯。你一生中精力最充沛的时间你一生中最有活力,最具创造力的时?#25991;?#19968;生中最灿烂,最具魅力的时光与职业生涯相关的八大因素健康:必须有健康的身体社会阶层:社会关系影响巨大教育:不可缺少的因素性别:男女有别年龄:真正杰出的人除外负担:你必须承担的义务自我观:能否客观评价自己地理因素:需要才能的地区更有机会各种职业生涯发展理论金斯伯格模式― 幻想期:11岁前; 尝试期:11-17岁现实期:17岁后休普模式― 试探阶段:25岁前;创立阶段:25-45岁之间维持阶段:45-65岁之间;衰退阶段:65岁以?#20808;?#38454;段― 30岁前,生涯早期;30-35岁,生涯中期50岁以上, 生涯晚期职业理想:个人对自?#20309;?#26469;所从事的职业和发展目标作出的想象和设计。
 
职业生涯误区1、觉得没有资格或能力从事一份更好的职业2、因小失大3、非你自己4、BOSS至上5、自我局限问题4:你作过个人生涯规划吗?4、个人(职业)生涯设计基础问题一的启?#23613;?中国大陆90%以上的人对自己的生涯没有进行过规划※ 统计数据表明:做过个人生涯规划的人比没有做过个人生涯规划的人成功的概?#35797;?#22823;20倍以上※ 人个生涯规划便是个人生活管理中的“目标管理”※ 要想成为一个优秀的职业经理人,做个人生涯规划是必须的个人生涯设计的四步曲: 觉醒、确立目标、生涯策略、生涯策略评估职业生涯评估之考虑:你?#19981;?#30340;工作到?#36164;?#20160;么?你的专长是什么?现有工作对你的重要性是什么?有?#30007;?#24037;作机会可供你选择?与工作有关的其它考虑是什么?有效的个人生涯设计需要※ 对自己及环境有充分的了解和认识;※ 切合实际的目标,包括你个人的价值、兴趣、能力及期望的生活型态;※ 执行适宜的生涯策略;※ 不停地反馈并且修正生涯目标,以适应环境的改变。生涯设计准则: 择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利问题5:你了解你的性格吗?5、自我测试―认识你自己性格分析一讲师个人的生涯规划(一)
1956年 1999年 2026年姓名:李庆远 性别:男 血型:A型出生地:广西桂林 出生年月:1956年10月1日硕士毕业:1989年7月 主修:化学(结构化学)目前年龄:43岁(1999年)?#21171;?#24180;龄:70岁尚余年限:27年
讲师个人的生涯规划(二)三、销售团队的激励问题1:你是怎样激励你的销售人员的?1、激励你的部属
人的动力大部分来自于对自己的现状 不满意。想法让你的部属产生一种?#31181;?#20197;恒的动力。给部属制定一个有挑?#21483;?#30340;目标,帮助他去完成。帮部属制定一个工作计划。至少每周监?#35762;?#23646;工作计划的执行情况。
问题2: 一个人总关心的人是谁?A、最亲的人B、最爱的人C、自己2、真诚的关心你的部属
★人对自己的兴趣远胜于世界其它事物。 ★人认为自己存在很重要,同时希望自己的存在更有价值。 ★人希望透过别人的赞赏来满足自己。你必须真诚的去关心你的部属。你必须欣赏、尊重你的部属。学习韦尔奇?#22278;?#23646;“残酷的爱”。
奖励员工方式的五种基本类型公司明文规定的物?#24335;?#21169;。主管弹性给予的物?#24335;?#21169;。给予员工正面的回馈。公开表彰员工的表现。私下表彰员工的表现。五 个 奖 励 标 准1、即时。2、?#39749;貳?、让员工完全了解。4、为个别员工的需求量身订作。5、与公司平常的做法相符。
抢 先 一 步 激 励设定清楚的目标,以及公平的评估系?#22330;?#36171;予工作使命?#23567;?#32473;予员工自主权。满足员工的需求。提供正面的回馈。表彰每个人的?#27605;住?br/> ,
  文章作者:李庆远 

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