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激励员工之道 ―如何留住优秀的销售人员(1)

作者: 佚名  上传时间:2009-03-25  浏览:226
激励员工之道  ―如何留住优秀的销售人员 讲师:李庆远 一、销售团队的激励理论 地震逃生的故事 苏军炮兵的故事 哮喘病人的故事 潜意识是意识冰山的其中部分 潜能的开发一般人达不到1% 激 励 理 论 激励――保健因子理论 激励因子:成就?#23567;?#35748;同、工作本身、责任、发展、成长。 保健因子:监?#20581;?#20844;司政策、与监督者的关系、工作保险、薪资、与同业的关系。 X理论 Y理论 Z理论 比马龙的故事 比马龙效应: 人重视我,我自重 人爱我,我自爱 比马龙效应的基?#23601;?#35770;: 推论1:有高度工作期望价值则工作表现会较佳,反之则较差。 推论2:对工作喜好的人则工作表现也较佳,反之则较差。 推论3:人类对工作的期望是自然、产生,而且无可避免的现象。 推论4:若是对他人有期望,便形成一种督促他人实现或维持工作表现的原动力。 推论5:对自己有期望,常引起他人的寄望,亦即对自己的期望低,则别人对自己的期望也低。 人。 自我激励必须每天进行(平安保险的晨会) 自我激励一定要自我反省(老保险什的晚间功课) 自我激励要突破自我设限(金大中高中的誓言) 自我激励要保持旺盛的企图心(传销的企图心培训) 自我激励应每天学习(台湾一富商发家经历) 自我激励是一种习惯,自我放弃也是一种习惯。 很多人习惯于放弃,遇到保险颈放弃,遇到挫折放弃,做一个月放弃。 人的动力大部分来自于对自己的现状 不满意。 想法让你的部属产生一种持之以恒的动力。 给部属制定一个有挑战性的目标,帮助他去完成。 帮部属制定一个工作计划。 至少每周监?#35762;?#23646;工作计划的执行情况。 一个人最关心的人是谁? A、最亲的人 B、最爱的人 C、自己 ★人对自己的兴趣远胜于世界其它事物。 ★人认为自己存在很重要,同时希望自己的存在更有价值。 ★人希望透过别人的赞赏来满足自己。 你必须真诚的去关心你的部属。 你必须欣赏、尊重你的部属。 学习韦尔奇?#22278;?#23646;?#23433;?#37239;的爱”。 奖励员工方式的五种基本类型 公司明文规定的物质奖励。 主管弹性给予的物质奖励。 给予员工正保险的回馈。 公开表彰员工的表现。 ?#36739;?#34920;彰员工的表现。 五 个 奖 励 标 准 1、即时。 2、明确。 3、让员工完全了解。 4、为个别员工的需求量身订作。 5、与公司平常的做法相符。 抢 先 一 步 激 励 设定清楚的目标,以及公平的评估系?#22330;?赋予工作使命?#23567;?给予员工自主权。 满足员工的需求。 提供正面的回馈。 表彰每个人的贡?#20303;? 二、销售团队的目标管理与绩效?#24049;?#21150;法

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关键字: 激励员工 留住销售人员 如何做一名优秀员工 员工激励培训

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