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激励不需要金钱,要发挥创意

作者: 佚名  上传时间:2009-02-08  浏览:104
尽管经济处于不确定的年代,提供诱因激励员工士气都是不可或缺的。激励员工的关键不在金钱的多寡,一个有创意的激励方案,即使财务奖励并不高,效果仍很显著。 尽管经济处于不确定的年代,提供诱因激励员工士气都是不可或缺的。激励员工的关键不在金钱的多寡,一个有创意的激励方案,即使财务奖励并不高,效果仍很显著。 尼尔森激励公司总裁尼尔森(Bob Nelson),近日接受销售与营销杂志(Sales & Marketing)的访问时表示,以他个人的经验,一个体贴的手势、真诚的?#34892;唬?#37117;是不错的激励方式。对于处于竞争环?#35802;?#30340;业务人员来说,金钱的报酬与获?#27599;?#23450;是同等重要的。因此,当某个业务员达成一笔大交?#36164;保?#35753;他在会议上谈谈如何完交易,让他与别人分享成功故事,便是一种激励。 只是,我们如何创造有效的激励方案?其实,在不同的预算下,可以有不同的方案: 1.预算有限。预算有限,只要发挥创意,也能收到很好的效果。一家无线通讯业者在预算有限的情况下,针对业务人员每人发送五十美元的加油券。结果该公司的业绩持续成长,因为加油券是大家都用得到的东西。 有时,并不是奖励的额度多少,而是主管的态度激励了员工。例如,如果一名员工努力加班达成目标,这个时候主管拿了二十美元给该员工,然后表?#23613;?#20320;加班,这是二十美元」,这无疑是一种侮辱。但是,如果主管带来了一束花与餐券,代表的意义就不一样了,这是出于主管的真心。 2.预算中?#21462;?#22914;果你的预算中等,就要将焦点放在实质的奖励,而不只是让它看起来好看。好的奖励包括电子用品、家用品、旅游(譬如,在一个有趣的城市,好的饭店,两人共度周末)。 激励方案能否成功,就要从了解被激励的对象开始。一?#20197;?#21160;休闲公司的CEO,针对其业务人员所设的激励方案就别出心裁。他的激励方案就是美国足球联盟。他将旗下十五名爱好运动的员工分成三个球队,每个星期举行比赛,统计最终的成绩、最有价值球员?#21462;?#27599;个星期根据各队的绩效表现核发点数,同时只要有人完成交易,该CEO就会以电子?#22987;?#36890;知大家。 办公室内有一个广告牌,随时记?#27982;?#20010;员工的表现状况,可?#21592;?#36739;自己与他人的排名。最后再根据点数与排名发给奖金。结果,这个激励方案推出一个月内,该公司业绩成长了四倍。CEO表示,并不是奖金吸引人,而是该激励方案结合员工喜好竞争的特质,收到了效果。 3.预算充裕。预算充裕的企业仍应谨慎规划激励方案。旅游仍是多数企业安排的方案选择,只不过,企业一开始就要设定目标,达到目标的前十名或二十名员工,才能获得这个奖励。旅游的安排并不需要特别奇异,但是最好带有一点期待与兴奋的元素,譬如世界杯球赛等,或者提供员工平常难以接触到的活动,如开赛车或战斗机?#21462;? 动动脑筋发挥创意,让激励方式耳目一新!

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