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探寻著名职业经理人俞尧昌的成功奥秘

作者: 佚名  上传时间:2009-03-17  浏览:139
前言
  在中国?#19994;?#30028;,提起俞尧昌之名,真是大名鼎鼎如雷贯耳,外界朋友送给他的称谓颇多:价格屠夫、笑面佛、?#19994;?#30028;第一名嘴等?#21462;?#20446;尧昌?#24067;?#20046;成了中国众多职业经理人梦想成名的探秘榜样,他同时也留给人们众多的谜团:
  俞尧昌为什么会如此得到机遇之神的垂青,成为格兰仕一人之下万人之上的常务副总裁?
  俞尧昌为什么会审时度势,在恰当时机发动价格战,助推格兰仕成为微波炉霸主地位,同时也成就自己在业界的声望?
  俞尧昌为什么在格兰仕一干就是十多年,而且至今还留在格兰仕?
  俞尧昌为什么在公共场合就必谈格兰仕?
  ……。
  也许是机缘巧合,?#25910;哂行?#22312;格兰仕企划部工作过一年多时间,俞尧昌就是?#25910;?#30452;接上司,天天见面,时时沟通,对外界朋友所传闻的种种疑惑,也许?#25910;?#33021;在此解释一二,有助于各界人士更全面了解俞尧昌的成功奥秘,以及格兰仕微波炉崛起之路。
  讲台上走出的“铁嘴”策划中迸出的“点子王”
  了解一个人的成功,不仅要看他的现在,而?#19968;?#38656;要看他的过去。首先就看看俞尧昌来格兰仕之前的人生经历吧。
  自古雄才多磨难。在那个火红的文革年代,城市所有的中学毕业生都有一个共同去向:当知青。俞尧昌那时被下放到皖南山区,繁重的体力劳动,贫乏的精神生活,交通的不便,以及对知识的?#26159;螅?#24418;成了他奋发向上刻苦学习的拼搏性格。俞尧昌后来?#29992;?#26684;兰仕,每天工作十五、六个小时,那绝非外界朋友吹捧的虚言,?#25910;?#21516;事当时也偷偷送给他一个外号“拼命三郎?#20445;兰?#36825;与他在皖南山区当知青时形成的吃苦?#23648;?#30340;性格有关。工作时候,俞尧昌是烟不离手,一只烟?#24418;?#25277;完常常又去点燃下一支,每天也不知抽了多少只香烟。?#25910;?#22312;格兰仕时,俞尧昌抽的都是上海产的?#20599;怠澳档ぁ迸?#39321;烟,不知后来有没有换成其他?#25918;啤?br/>   恢复高考制度后,俞尧昌?#20197;?#22320;考上了上海一所大学,但学的是工科。但历史却给他开了个开玩笑,大学毕业后,单位要他去培训厂长、经理,而且教的还是企业管理等课程,也许是歪打正着,讲台授课经历锻练了他后来被称作“格兰仕的大喇?#21462;?#30340;那张“铁嘴”。
  随着改革开放之风由南往北劲吹,?#32844;?#20446;尧昌“吹”到了企业广告策划岗位上,来格兰仕之前他已经是上海一家广告公司的总经理,?#20848;?#20182;使不完的“金点子”就在那时酝酿出来的。(?#34892;?#22810;外界朋?#35759;?#35748;为他的“金点子”都是些“锼主意”)。来格兰仕后,他把那些“金点子”发挥得淋漓尽致,不愧为外界朋友送给他的称号“点子王?#20445;行?#28857;子表面上看起来不成功,可事实?#20808;?#24688;恰相反。95年开始,格兰仕向消费者就微波炉产?#26041;?#34892;消费引导,编了一?#23613;?#26684;兰仕微波炉菜谱?#20445;?#20854;?#30340;?#26412;菜?#36164;?#20225;划部几个员工用剪?#37117;?#27974;糊拼揍而成的,如果按菜谱的要求来做菜,微波炉根本做不出来的,?#32423;?#33021;用微波炉做出几道菜,那也?#30475;?#26159;巧合,但这本微波炉菜谱一投放市场,竞然受到了那么多消费者的青睐,至今想来,确是咄咄怪事。
  俞尧昌审时度势,在微波炉行业方兴未艾之时,挟?#20013;?#21402;财力横扫各?#20998;?#20399;,助推格兰仕快速?#24039;?#38712;主宝座。
  近日读?#24230;?#22269;演义》,“水镜先生”司马徽评价诸葛亮机遇刘备时,留了一句“卧龙虽得其主,不得其时,惜乎”的感?#23613;?#24403;初刘备确?#24471;?#26377;什么?#19994;祝?#26080;?#37319;?#31435;命之所,?#21271;?#24378;马壮之师,寄居荆州刘表之地,诸葛亮可谓受任于败军之?#21490;?#21629;于危难之间,施展神出鬼没之机夺天地造化之才,殚精竭虑,为“?#20064;濉?#21016;备占荆州、夺二川、六出祁山,?#27425;?#27861;撼动将帅?#31508;?#22914;云财力雄厚的强大魏国,最?#31456;?#24471;“出师未捷身?#20154;潰?#38271;使英雄泪满襟”的后人感慨,出山之时“中兴汉室”梦想不得不化为历史长河中的一个泡影。
  诸葛亮是一个不明时势草率的“打工?#23567;保?#22914;果去襄助曹操,天下就可能姓曹了,而不是后来尽归司马氏,中国历史可能就要重新改写。
  由此看来,俞尧昌确实会审时度势,在恰当时机选择了格兰仕。96年以前,中国微波炉企业群雄并起,大大小小?#25918;?#25968;十个,但绝大多数都是螺丝刀工厂,质量良莠不齐,产销量也不是很大,仅观顺德一地,就有十多个工厂生产微波炉。因为当时微波炉是个暴利行业,一台生产成本只有数百元的微波炉出厂价可以卖到二千元。

  正是顺德良好的?#19994;?#29615;?#24120;?#20197;及?#20064;?#26753;庆德的正确转向,加上俞尧昌使不完的“锼主意”的正确施展,最终成就格兰仕今天的辉煌,也使得俞尧昌在中国?#19994;?#30028;光芒四射。
  俞尧昌的股东身份,也使他在公共场合必谈格兰仕
  俞尧昌是格兰仕的股东,外界朋友知道得少之又少。俞尧昌来格兰仕的95年底,就拿现金入股格兰仕,正式成为格兰仕的股东,并不是外界传媒所报?#26469;看?#30340;职业经理人。从那时起,俞尧昌就不得不和格兰仕的命运休戚相关,为此得到了?#20064;?#26753;庆德父子的高度信任,也让他有一个施展拳脚的更大舞台,这就是为什么俞尧昌在公共场合必谈格兰仕的主要原因,也就是俞尧昌在格兰仕一干就是十多年,并且现在还继续留在格兰仕效力的理由。
  很多朋友一定会感叹俞尧昌来格兰仕恰当时候,也遇上了一个好的“主子”。其实俞尧昌来格兰仕之前,梁庆德就多次与其接触过,对俞尧昌的工作能力、工作经历,梁庆德可以说是了如指掌,并不是外界传闻俞尧昌与梁庆德一见如故一拍即合相见恨晚那?#32622;?#36848;。
  诸葛亮在未出山时,就与刘备作了个留芳千古的隆中对。?#20848;?#20446;尧昌在上海与?#20064;?#26753;庆德见面时,也多次为格兰仕描绘过美好?#38203;跡?#20998;析过微波炉产业发展的前景,不由得梁庆德不为之心动,这样俞尧昌加入格兰仕的原由也就顺理成章了。
  由于得到?#20064;?#26753;庆德的充?#20013;?#20219;,加上股东身份,俞尧昌在格兰仕工作如鱼得水收放自如,所负责的企划部工作更是他一个人说了算,无论员工的进出升迁,还是广告投放的方向、策划的项目,?#20064;?#26753;庆德一般都会PASS(通过)。由于格兰仕微波炉在国内外市场一路凯歌,俞尧昌在格兰仕的地位?#35762;?#39640;升,由最初的总经理助理到如今的常务副总裁。
  后记:在格兰仕时,俞尧昌曾私下许诺:要用“?#24179;稹?#20026;?#25910;?#38138;路。但未等到俞尧昌铺路时,?#25910;?7年初?#23648;?#24320;格兰仕去了顺德另外一家大?#22270;业?#20225;业,倒时格兰仕用“?#24179;稹?#20026;俞尧昌铺成了光芒四射的?#19994;?#21517;人之路。
  应?#32654;此担?#26159;格兰仕造就了俞尧昌今天的成就,俞尧昌助推了格兰仕今天的辉煌。
  格兰仕在2000年开始发展空调项目,?#25910;?#31169;下认为俞尧昌对竞争激?#19994;目?#35843;产业了解多少,当时空调环境已经不能和当年方兴未艾的微波炉行业相提并论了,前有格力、美的、海尔当道,后有奥克斯、志高等?#25918;谱?#26432;。近年来,?#25910;?#19968;直从事空调销售,未见到格兰仕空调在市场有大的起色。
  空调,可能会留给格兰仕一个长期不可愈合的?#36865;矗?#23545;俞尧昌亦如是。


  格兰仕当时除了微波炉之外,还有服装、羽绒系列产品、电饭?#19994;齲?#24494;波炉销量排名尽管在十名之外,但除了蚬华与其他?#25918;?#30456;比,产销量并没有很大距离。当时人们一提起格兰仕,想到的不是微波炉而是羽绒产品,可见羽绒产品已经有了一定的消费群体,经营十多年之久的羽绒产品,?#21442;?#26684;兰仕积聚了相当大的财力。
  是选择微波炉向前发展,还是继续选择传统羽绒产品呢?答案无无疑是前者,因为当时中国拥有微波炉产品的家庭是微乎其微,可见市场前景一片光明。俞尧昌95年来格兰仕之后,就不断在全国各大报刊?#21448;?#23459;传微波炉产品,经过一段时间的鼓吹,格兰仕微波炉已经在市场上小有名气。俞尧昌于是不失时机向?#20064;?#26753;庆德建议:与其五个?#31181;?#22836;打市场,还不如把五个?#31181;?#22836;?#31456;?#25104;拳头冲击微波炉一个产品更有力。
  96年伊始,格兰仕就大刀阔斧转变企业思路,明确把微波炉作为主攻方向,立志把微波炉做强做大做精做绝,放弃经营十几年之久的羽绒产品系列及服装等,?#20064;?#26753;庆德当时也是倾尽全部?#19994;担?#25226;其他产品厂房全部改建成微波炉厂房,上微波炉生产线。在市场上,格兰仕高举价格利器,不断降价,征讨其他各路微波炉诸侯,到年底,格兰仕就稳坐微波炉行业第一交?#21361;?#35268;模的快速扩大也成就格兰仕后来全球霸主地位。
  俞尧昌当时主管格兰仕企划部门,负责广告策划、宣传等工作,随着微波炉的价格?#35762;?#26029;升级,把他从幕后逐渐推到台前,面前各类媒介记者的提问,鼓吹格兰仕的企业战?#36816;?#24819;,发表他的“推毁行业价值链”的“谬论”。自此之后,俞尧昌获得了“价格屠夫”、“中国?#19994;?#31532;一名嘴”等称谓。
  如果不是当年微波炉行业那样的市场环?#24120;?#20197;及格兰仕丰厚的?#19994;?#21644;梁庆德的果断决策,格兰仕微波炉绝不会有今天这样的江湖地位,俞尧昌也不可能?#30097;砑业?#30028;名流。
  俗话说:杀敌一千,自伤八百。96年的微波炉价格战,虽然使格兰仕获得了霸主宝座,销量翻了几番,但利润却不见增长,基本和上一年持平。
  顺?#36335;?#27779;的?#19994;?#22303;壤,选择微波炉项目成了格兰仕发展的不二法门
  自改革开放以来,顺德就享?#23567;?#20013;国?#19994;?#20043;乡”的盛名,就?#23567;?#20013;国?#19994;緲此?#24503;”的美称,许多种类?#19994;?#30340;产销量在全国都是首屈一指。?#19994;?#21378;家在顺德大地星罗棋布,产生了一整套上下游产业链。当时有这样一?#25191;?#35828;,只要你有几把螺丝刀,你就可以成立一个工厂,生产出?#19994;?#20135;品,可见在顺德采购?#19994;?#38646;配件是相当容易的。
  顺德良好的?#19994;?#29615;?#24120;?#19981;仅表现在产业链上的集聚,而?#19968;?#22521;养了一大批管理、技术、销售等?#19994;?#26041;面专业人才,熟练工人更是俯视皆是。
  顺德处于沿海,毗邻港?#27169;?#27827;网密布,水上交通相当发达,陆上交通也十分便利,为原材料采集及?#19994;?#20986;口提供了得天独厚的运输条件。
  现在回过头来看格兰仕,在96年之前的产品品类还比较多,如果不是选择微波炉,而是继续选择经营十几年之久传统的羽绒、服装来发展,那羽绒、服装的原材料在顺德是比较匮乏的,何况这二类产品已经是成熟产业,在顺德本地就有规模大的厂家,不出顺德就会遇到激?#19994;?#24066;场竞争。如果格兰?#25628;?#25321;另一个?#19994;?#31181;类电饭煲来作为主攻方向,顺德?#23601;?#32654;的、爱德、德宝、三角等?#25918;?#30340;竞争就已经如火如荼了。左顾右看,前思后想,格兰仕只能选择微波炉这个新兴产业来作为自己的?#40644;?#21475;,微波炉也成为格兰仕发展的不二选择。

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