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在线教育的“钱景”

作者: 佚名  上传时间:2009-03-21  浏览:111
目前,中国教育培训整体规模达到3500亿人民币,并且正在以每年30%以上的速度增长,企业数量已超过10万家。随着通讯产业飞速发展、网速的不断加快、视频信息的便捷使用等因素,在线教育成为培训行业发展的新契机,成为最具“钱景”的朝阳产业之一。
  优势明显
  在线教育行业的优势极为明显。第一,在线教育7×24小时的全天候无间断服务满足了上班族对培训时间的?#37327;?#35201;求。此外,学员可以随意选择课程进度、反复听取没有理解的内容,这大大增加了用户使用的自由度。其次,在线教育将轻易地跨越地域限制这一障碍,把北京、上海、武汉、广州、西安等高校密集地区的优质教学资源扩展到全国。第三,大大削减教师授课薪资和场地租金等经营成本,而它们在传统培训业中往往占40%~60%。最后,在线教育能够实?#25191;?#32479;培?#30340;?#20197;实现的功能。例如,在线教育在口语培训方面有巨大的优势,教师和学员能够通过互联网轻松实现一对一的单独培训的过程,其方便、快捷等优点是传统培?#30340;?#20197;实现的。
  新东方在线培训?#19988;的?#25104;立最早并且运营最成功的机构之一。凭借出国培训在高校学生中的极?#27599;?#30865;,新东方在线将市场拓展到各大中小企业员工培训,大大地增加其用户群数量,为此,新东方曾向国内百家具备国际化发展潜力的企业,免费赠送总价值一千万元的在线教育名额。
  海外培训机构也看中国内在线教育巨大的市场潜力。作为2008年北京奥运会语言培训服务提供商的英孚教育,在不断扩充线下学校的同时,还开发了超过1500学时的“EnglishTown”网络课程,率先实现了全球24小时不间断的网络互动教学。中国的学员可以在任何时间通过网络与在波士顿、伦敦、悉尼等地的外教进行实时交流。英孚将在线一对一培训发展成为其亮点服务之一。
  专业细分
  在线教育市场在我国还处于发展初期,极具投资潜力。在线教育市场未来可能的增长点集中在以下几个细分市场中:
  专项考试教育。如公务员考试、研究生入学考试、注册会计师考试?#21462;?#36825;些考试每年都吸引着全国各地的数百万考生参加,然而,各个领域的知名辅导老师基本集中在北京、上海等知名高校中。在线实时培训是解决传统培训地域与时间限制最?#34892;?#30340;途径,也是此细分市场的未来发展趋势。
  更加细分的外语教育。今后发展的方向将是功能更?#29992;?#30830;的各种专项培训,如口语专项、听力专项、针对各种考试的专项辅导。在线培训将以其实时、便捷等优势摆脱一?#24065;?#26469;作为传统培训的辅助方式的地位。
  企业管理类教育。中国企业越来越?#33499;业?#24847;识到企业文化与职员培训将是发展的基石。企业员工将超过学生,成为最庞大的培训需求用户。三星等大型跨国公司近几年来开始?#24230;?#22823;量资金打造在线员工培训项目。在线教育的时间灵活、形式自由、成本低廉,将成为各企业人力资源培训的首选。
  纵深专项技艺培训。随着网络资源的?#25214;?#20016;富,培训的形式和内容更加泛化。例如,焦点网自发组织的装修大学,培训了一批又一批的进行?#35838;?#35013;修的业主,其中蕴藏的商机不容忽视。今后的在线教育市场,将满足人?#24039;?#27963;中的各?#36136;?#38469;需求。

  投资关键
  面对全球金融危机,企业纷?#33258;?#20572;招聘、裁员。职场危机导致人们对培训的需求在近期将不断上涨。在线教育市场由于极具市场潜力,投资成本低、运营成本低(可以先收学费,无应收账款)、高回报率等优点受到多方投资者的青睐,以期迈入市场中分得一块?#26696;狻?br/>   然而,在线教育行业投资也存在较高的风险。最为突出的一点是,在线教育行业具有明显的信息经济的特点,马太效应极强,赢家通吃。参与竞争者如果不能做到行业第一,就会很轻易地丢失全部市场份额,全盘皆输。其次,在线教育行?#21040;?#20837;门槛较低,不断会?#34892;?#30340;竞争者进入市场。尤其在一些专项培训中,各个领域的知名教师非常有限,而教师的授课资源通过在线信息化可以无限次的利用。这就意味着,只要掌?#25214;?#23450;的教师资源,在某一个领域就具备了竞争的资格。这将导致行业发展起来之后,将不断?#34892;?#30340;竞争者进入市场。我们建议:
  第一,要找准方向。在各种专项教育中找到合?#26159;?#20837;点,一定要具有并维持自己的比较优势,在某一专项领域中做到领先者的地位。目前,较为固定的IT培训、语言教育等市场已经渐渐步入正轨。占有市场主导地位的领头企业,将受益于其自身已经建立的人际网络,而呈现良性正循环增长的态势。对于新进入市场的竞争者?#27492;担?#22914;果没有足够的资源储备支撑到市场份额正向扩张的临界点之前,盈利将很难实现。而最?#34892;?#30340;方式,是寻找一个具有潜在市场需求,但还未成型的细分市场切入。当在该细分市场做成领军人物之后,再利用已形成的无形资产向其他细分市场横向扩张。
  第二,在线教育要注意向SNS的社区关系网络发展。在线教育机构应?#21271;?#20813;成为一个单纯的培?#30340;?#23481;提供商。由于信息产品可以轻易被复制,重复被使用,所以,对于在线教育机构?#27492;担?#26680;心凝聚力是形成自己的人际关系社区,用虚拟社区的方式来提高已有用户的?#39029;?#24230;,并利用社区的声望和口碑吸引更多的潜在用户,形成用户群的自我维护。
  第三,在线教育发展初期,可以使用线上线下相结合的方式,维护自己的竞争优势。现有市场中的领头者,基本都形成以线下培训为中?#27169;?#32447;上业务为拓展的业务模式。由于中国线上交易整体处于发展的初期阶?#21361;?#20449;用制度并没有建设完善,因此,单纯的网络教育的推广较难取得用户的信任。如果有相应的实体机构的支撑,就可以通过线下培训的及时沟通掌握用户的真正需求,调整线上培训的内容。此外,也能够通过实体机构的培训建立其信用,通过实体信用向线上信用的转换,构建整个品牌的影响力。


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