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孙德棣:让网易化险为夷谦逊推手

作者: 佚名  上传时间:2009-03-15  浏览:78
  入主网易一年半的时间,孙德棣至少解决了网易被起诉的问题,公司股票又在纳斯达克交易了,而且网易还未走向盈利,在过去3个月中股票上升了3倍。
  不是张朝阳,不是丁磊。
  美国《商业周刊》6月公布的2003年度25位亚洲新星中,网易代理CEO孙德棣的入选,使人们开?#32423;?#36825;位行事低调的经理人抱以疑问――为什么是他?
  其实,答案是显然的,孙德棣2001年9月担任代理CEO时,网易正面临着会计丑闻,诉讼的压力,要求其退市的威胁,让人怀疑这个公司还能不能存活下去。入主网易一年半的时间,孙德棣至少解决了网易被起诉的问题,公司股票又在纳斯达克交易了,而且网易还走向盈利,在过去3个月中股票上升了3倍。
  《商业周刊》对孙德棣的评价是 Unassuming(谦逊),孙德棣则告诉《财经时报?#32602;骸?#21153;实是我们公司最重要的精神。”
  逃离险境
  对一年半前的网易,《华尔街日报》的评价是,“总部设在北京的互联网门户网站网易似乎走到尽头”。
  毫无起色的广告收入,使其成为一度狂热的投资者所回避的对象。2001年8月,这?#22839;?#26031;达克上市公司的股价跌至0.53美元,还不到15.50美元发行价的4%.更糟糕的是,在网易暴出公司曾误报收入后,一个投资者团体对其提起集体诉讼。就此展开调查,使网易错过了向纳斯达克提交?#25214;?#25253;告的限期,并导致其股票在2001年最后4个月停牌。
  而在网易首席执行长和首席营运长相继换人后,公司管理陷入换乱。孙德棣坦言,那是一个困难时刻。
  事实上,正是由于成功地使网易“化险为夷?#20445;?#23385;德棣才会成为《商业周刊》25位亚洲新星之一。回顾这段经历,孙德棣更愿意把它归功于网易的管理团队,而非自己单枪匹马所为。网易的浴火重生,与孙德棣及其管理团队的几大纠错决策息息相关。
  首先,强化内部管理,建立规范化管理?#20302;场?#23385;德棣认为,内部管理强化主要在两方面:一是提高工作效率,二是加强管理透明度,让?#35838;?#21592;工很清楚公司的政策。网易其中一个挽救举措就是开始执行保守的财务制?#21462;1热紓?#39044;付款?#38382;?#30340;广告收入、广告赠送以及对广告有补充协议的合同都是严格控制。
  当时,最主要?#19988;?#20808;知道问题的原因,然后是对症下药。我们加强了内部管理,在财务上强调?#20302;?#21270;去降低同样问题再次发生,我们采取应对措施和?#20302;?#30340;改良,给美国纳斯达克长期解?#20572;?#35753;我们的股票重新复牌。
  其次,建立健全纯洁的管理团队。由于人事动荡曾给网易带来较大的冲击,网易开始抛弃当时流行的所谓?#20301;?#32452;合,搭建更务实,具有共同远景的管理团队。?#28909;紓?#23385;德棣曾是网易的一名董事,网易CFO李廷斌字是网易的前财务总监,负责网易无线事业部的高级副总裁梁均曾是丁磊1997年创业时的合作伙伴之一。
  第三,气田一步实现收入多元化。这一点更多是受网易创始人丁磊的指点。由于是搞技术出身,丁磊的精力大多?#28120;?#25216;术问题而非日常管理上。丁磊关注在线游戏?#25237;?#20449;业务等非广告类收入,是比其竞争对手意识到这是一个赢利机会之前很久的事。
  “谦逊”制胜
  30多岁的孙德棣言谈不多,加上不太流利的普通话,你甚至可以说他不善言辞。孙的唯一爱好是跑步,每天要跑45分钟到1个小时。他属于“谦逊一派?#20445;?#36825;在充实作秀、张扬的网络界,算是一个异数。
  孙德棣曾就职于百富勤融资有限公司,担任过英普达资讯科技有限公司首席财务官,其职业生涯大部分经历与融资有关,长达十年的融资经历使孙可以近身观察许多公司,并在管理上受益匪。
  这种长时间的观察,使孙在管理上非常重视流程、内部管理?#21462;?#23385;德棣对自己的管理风格概括为:诚信、务实、创新。“一职业精神去管理,我们不是在做宣传,我们是踏实在做公司,为客户提供最满意的服务”。
  据网易一位部门经理介绍,孙德棣为人比较随?#20572;?#21644;员工有亲近感,善于聆听下属意见,不会那么独断。只要对公司有利的意见,孙德棣都会采用。?#28909;紓?002年,网易刚刚发布一些管理流程时,一些部门不太适应,孙也亲自和各个部门做?#20302;ǎ?#19968;起开会,一起分析这些流程。
  领头人的“谦逊?#20493;?#20844;司文化?#19981;?#28508;移默化的影响,现在的网易和两年前烧钱的网易完全判若两人。
  这种务实的风格甚至影响到网易的人才招聘。孙德棣?#25285;骸?#25105;欣赏比较务实的实干派,不是个人作风,而是有团队精神的人。”
  网易新经营
  进入2003年以来,网易似乎好消息不断。到6月26日,网易的股价达到31.55美元,成为中国网络概念股中最高的。网易正被冠以“纳斯达克成长性第一股”的称号。
  在孙德棣看来,这只是网易新经营策略奏效的一?#20581;?#32593;易的新经营策略很简单,将数目巨大的网民变为有价值的客户。孙德棣?#25285;骸?#36890;过提供给他们的产品服务,应该是未来主要的营收方向。”
  和另两大门户网站的策?#22278;?#21516;,网易的经理不只在内容上下功夫,而且把目光转向如何从1.23亿用户身上赚钱,而这是通过多种突进实现的。
  广告只是一个最常规的突进。2002年后3个季度,网易季度广告收入的增幅均高于20%.今年第一季度的广告收入有所下滑,广告收入为1200万元人民币(140万美元),较上一季度的1250万元人民币150万美元减少3.7%.
  最重要的是,网易找到了其他赚钱途?#19969;?#22312;公司总收入中,广告业务仅占10%;电子商务及其他服务则是重头戏,所占比例达到了48%.第一季度电子商务及其他服务方面的收入为1.06亿元人民币(1280万美元),较上一季度的8310万元人民币1000万美元增长27.4%?#20808;?#24180;同期的200万元人民币240万美元增长729.7%.这主要是由于用户对网易自主开发的在线游戏《大话西游2.0》的兴趣?#25214;?#22686;加,以及无线短信业务的平稳增长。
  孙德棣向《财经时报》透露?#20309;?#26469;的竞争主要会在非广告业务上。我们正在全防卫发展,现在主要做的是短信,?#24066;?#25105;们从4月已经开始推出,未来的2.5G、3G开始普及,?#19981;?#24102;来更多商机,潜在的机会还是很大的,我们还在经营两款游戏,我们开发一些新的游戏可以在未来1年内推出。
  但孙德棣仍面临重要挑战,一方面,网易的两大竞争对手――新浪、搜狐对其虎视眈眈,竞争激烈;另一方面,也有投资人认为,尽管网易广告收入比例很小,但高达40%的手机短信收入,仍然是其?#25214;?#22810;元化的瓶颈。而一些分析师认为,网易部分短信与网络游戏业务存在一定的政策奉?#20572;?#31038;会争议较大。

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