084期一波中特|波叔一波中特今晚

你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

张大中:店小二的富豪路

作者: 佚名  上传时间:2009-02-19  浏览:102

 中国电子商会副会长、全国工商联执委、北京市政协常委、北京大中电器有限公司董事长和创始人……诸多头衔中,张大中自己最愿“加封”的却是“首席店小二”。
 所谓店小二,就是跑堂倌嘛。跑上跑下忙啥?都是为了给消费者提供优质的商品和服务。
 一天,大中电器一位新员工对一直在店堂内转悠的一位中年人招呼:“大叔,您到底想买什么电器?”大叔答道:“我不买电器,我只是看看大中电器还需不需要购进什么电器。”大叔正是张大中,在2004年胡润中国富豪榜上,他名列前十位。
 老一点的员工这样描述他们的老板:生活俭朴,作风低调,和普通人一样经常独自逛街,很少有车队和随从簇拥出?#23567;?
 张大中是靠制作台灯起家的。1980年冬,张大中在自?#39029;?#25151;?#36164;?#21046;作了60台落地灯,赢利160元,成就了电器销售巨擘―――大中电器的第一笔生意。
 有人把张大中对过去的缅怀称为“浪漫”。2004年,张大中以6万元的价格买回了一台?#21830;?#28783;,这台?#21830;?#28783;是他24年前?#36164;?#21046;作的,当初单价6元。在这位老顾客家中,那盏灯已残缺不全,被主人的小孙子用废梭子穿起当作了“金箍棒?#20445;?#20294;人家一直没舍得?#25317;?#25110;卖掉,因为家中3个孩子都是在这盏灯下读书成才的。
 张大中说,回购台灯的目的有二;一是对老顾客的感恩;二是想借此激励自己和员工。如今,他经常对员工说的一句话成了大中电器的著名店训:“快乐服务,幸福生活。”
 创业在北京、成功在北京、发展在北京.在席卷全国的家电连锁竞争中,大中电器是唯一以北京作为家乡、作为发展根基的企业,大中流?#39318;?#21271;京的血液,同时也浸染了北京人稳重、乐观、豁达的?#24895;瘛?
 ?#26696;?#20154;命运与国家命运紧紧相连,大中电器的发展历程,就是改革开放、社会进步、人民富裕的缩影”。展望未来,大中电器将加快全国连锁步伐,继续以“诚信为商”做为立业之本,为顾客贴心服务、为厂商拓展市场、为员工提供机遇、为社会贡献财富,做全国消费者最贴心的“店小二”。
 1.小作坊 1980――1988
 1980年冬,一个渴望依靠智慧与努力改变生存现状、走向富裕的北京青年张大中,响应邓小平“让一部分人先富起来”的号召,在自?#39029;?#25151;以饼铛为?#23567;?#32455;梭作杆,制作60台落地灯,赢利160元,这就是21世纪的电器销售巨擘――大中电器的第一笔生意。1982年4月,张大中注册成立“张记电器加工铺?#20445;?#36825;是当时惟一?#24066;?#31169;营企?#24213;?#20876;的名字。“张记”以制造音响放大器为主营业务,1988年9月,营业额首次突破10万元;至1988年12月,“张记”占据北京音响放大器90%以上的市场份额。
 创业的日子艰辛却充满希望。
 十一届三中全会公报发表的时候,张大中――大中电器的创始人,还是国营供销社里的普通售货员、一个?#36947;?#27704;远没有几分“闲钱”的北京小伙子。他对“让一部分人先富起来”最质朴、最直接的感受是:国家要调动百姓建设美好?#20197;?#30340;热情,满足人们追求美好生活的正当愿望,这让他感动不已、激动万分。
 一次,他偶然发现朋?#35757;?#20301;积压了一批电子器件,质量、性能?#26234;?#22909;能满足制作音响放大器的需要。机会来了,大中作为一个无线电爱好者的特长,终于有了用武之地。他先做出一个样品送到商店试卖,成功后,立即买回100?#33258;?#22120;件投入紧张的加工。没有车间,把自家住房腾出来;没有工作台,饭桌摇身而变;没有工人,找几个熟人帮忙……加工用了一个月,销售也在一个月内完成,资本的第一个循环就这样顺利实现。大中马上用收回的资金又买了200?#33258;?#22120;件开始第二轮的生产。
 在忙碌中,大中捕捉到人生的方向,也体验到收获的喜悦。他是操作工也是营业员,是业务经理也是技术员。从照像制版、腐?#21019;蚩住?#28938;接组装、检测调试直到包装封箱,七、八道工序有条不紊地进?#23567;?#20026;了节约开支,大中从旧货商店淘到的8元钱的匈?#35272;?#29983;产的信号发出器,修理后成为最重要的检测工具;为了买到质优价廉的元器件,他骑车跑遍北京大大小小的元器件厂,把能够订阅专业性刊物一网打尽……市场是最好的老师,大中在点点滴滴的实践中增长着对成?#23613;?#21033;润、价格的?#29616;不?#32047;着关于生产、管理、服务的经验,小作坊成功了。
 2.小门店 1989――1992
 1989年初,营业面积仅有10平米的“大中音响公司”在北京西单开业,进行元器件销售。这是大中电器的第一家门店,实?#25191;拥?#32431;的生产加工、向生产贸易综合发展的转变。1989年4月,大中音响公司成立北京第一家专业音响工程部,提供音响工程设计咨询与安装服务,实现技、工、贸三位一体的飞?#23613;?990年1月,大中音响公司参加北京亚运会工程招标,成为规模最小的中标公司。至1992年12月,大中音响公司拥有员工100名、年营业额突破1000万元。
 个人命运与国家命运、民族命运紧密相联,在大中电器的发?#26500;?#31243;当中,体现得淋漓尽致。
 1989年初,大中初涉商海,开始小门店生涯。搞销售的初?#35029;?#26159;想利用在生产扩音板过程中掌握的元器件市场行情,把批量购进用于生产的元器件的多余部分售出,?#20248;?#38646;差价中获得少量利润。但大中很快发现,这是一个极有潜力的市场,不仅贸易量大,而且?#20801;?#20986;资金周转快的特点,前景广阔。
 就在大中自?#34900;?#25214;准方向、准备大干一场的时候,1989年,却使市场经济陷入暂时的迷惘,也让大中陷入深深的思考:在中华民族的社会深层,蕴藏着巨大的追求富裕、渴望幸福的动力,改革开放的路线、方针、政策,就是让人们追求富裕生活的热情得以充分?#22836;牛?#36825;是民气所在、民心所向。执政党的责任之一,就是要?#36141;?#29702;的社会要求成为合法的社会存在。
 大中没有动摇办企业的决心,虽然生意?#19994;?#22823;中没有停止办企业的脚步,虽然前?#23433;?#19981;明?#30465;?#26426;会始终给有准备的人,1990年,大中音响公司参加亚运会工程招标,凭借技、工贸综合发展以及销售、施工、服务三位一体的综合优势,大中公司一举中标,小门店开始做起大生意。
 1992年,大中音响年营业额突破1000万元。这一年,邓小平发表影响深远的南巡讲话,指出“计划多一点还是市场多一点,不?#24039;?#20250;主义与资本主义的本?#26159;?#21035;。改革开放胆子要大一些,发展才是硬道理”。
 3.专卖店 1993――1998
 京城首家国际精品体验店--大中?#21069;?#24215;实景
 1993年7月,营业面积达4000?#20303;?#27719;集全球著名音响器材的“大中音响器材?#24688;?#22312;北京玉泉路开业,堪称中国专业音响器材第一店。1995年,“快乐服务、幸福生活”的企业核心文化正式确立。1996年,大中音响器材城经营项?#30475;?#38899;响扩展至家用电器全品类共2万余种商品、营业面积超过10000平米,成为北京规模最大的专业电器销售商。至1998年6月,大中营业额突破1亿元,员工超过500人。
 1992年,大中音响公司已是西四一条街上著名的企业。但如何在这几十家、上百家的电器商中脱颖而出?开大型专卖店的设想开始酝酿。
 1993年,“大中音响器材?#24688;?#22312;京西玉泉路开业了。营业面积从百十平米一下扩大到?#37027;?#24179;米,员工从几十人猛增到几百人,规模扩大了几十倍,但销售并不理想,一天营业额只有几千元,店内的员工比顾客还多。照这样发展下去,公司将难以维继。
 经过反复论证,大中感觉到随着经济水平发展,人?#24039;?#27963;水平的提高,电器产品的市场会越来越大,专业的电器大卖场一定有良好的发展前景。大中音响城制定了“大、全、专、廉”的发展战?#35029;?#22823;的经营面积,能集展览、展?#23613;?#38144;售、咨询、服务于一体,并为门类扩充做准?#31119;?#40784;全的商品,能满足顾客一站购齐的需求;专业化的销售队伍,提供了专业化的服务;低廉的价格吸引了更多的消费者。几年后,玉泉路大中音响城的经营面积扩大到一万多平方米,产品门类从音响器材扩展?#35762;?#30005;、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通讯、电脑、音像等两万多种商品,每年举办多次大型展览、展示活动向消费者介绍最新的家电产品.“玉泉泉水叮咚响,大中音响传四方”、“买电器、不跑空、要满意、到大中”这些当年的广告词让许多消费者记忆犹新。
 1998年6月,大中电器营业额首次突破1亿元大关。一个月后,中央指出,高举邓小平理论伟大旗?#27169;?#25226;建设有中国特色社会主义事业全面推向2?#31508;?#32426;,是各项工作的主题。
 4.大型连锁店 1999年――
 1999年,大中电器作为电器专卖连锁店正式启航。2000年,大中电器开出6家连锁店;2001年,店面总数达到12家,营业额达9亿元,员工超过1200人。
 2002年,代表大中电器服务精神的“蓝马?#20303;?#27491;式启用,“为您服务我最佳”成为大中电器核心服务理念。至2002年12月,营业额达30亿元,大中电器连续10年被评为“重合同守信誉”单位,大中电器创始人张大中担任北京市政协常委。
 2003年,大中电器开店量增至32家,占据北京电器销售50%市场份额,成为惟一覆盖北京内?#24688;?#31038;区及远郊县的电器连锁商。同年,大中电器的第一家外埠店――天津黄河道店开业,标志大中电器走出北京、成为全国性电器连锁销售商。
 2004年,大中电器营业额突破64亿元,门店总?#30475;?#21040;68家,遍布北京、天津、石家庄、保定四地,?#26579;?#21271;京地区电器销售之冠。2004年11月,董事长张大中被中共中央统?#35762;俊?#22269;家发改委、人事部、国家工商总局、全国工商联5?#35838;?#32852;合授予“优秀中国特色社会主义事?#21040;?#35774;奖章获得者”称号。
 八十年代“下海”?#36710;?#30340;人,都会无限怀念那?#28120;?#30340;?#24179;?#26102;代。那时的市场无限广阔而竞争对手很少,随便“倒”点什么都能轻而易举发财。但那些环境产生暴发户容易,产生企业家却很难。在大中,至今还陈列着两件“文物?#20445;?#19968;台简易落地灯和一块电路板,这就是当年的起点。此后,无论是卖灯具还是卖元件,无论是作音响还是搞施工,每次变化都是那么自然顺畅、水到渠成。没有一?#36129;?#23500;的冒险、没有石破天惊的壮举,而这,才是真正的企?#24403;旧?
 大中电器创业在北京、成功在北京、发展在北京――在席卷全国的家电连锁竞争中,大中电器是惟一以北京作为家乡、作为发展根基的企业,大中流?#39318;?#21271;京的血液,同时也浸染了北京人稳重、乐观、豁达的?#24895;瘛?
 大中办企业,只是一种生存方式,一种改善生存质量的途?#21486;?#19968;个实现人生价值的台阶,一条贡献社会的渠道。就是这样简单,而深刻性也就在这里。社会精英、经商楷模、企?#24471;饜恰?#36825;些都不是刻意追求的东西,但不问收获的耕耘,收获就在其中。
 2006年,大中电器迈上第24个发展台阶,它通向?#20492;?#32769;店。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

精英人物

关键字: 富豪

免责声明 免责声明

     
084期一波中特
今天甘肃快三开奖查询结果 浙江快乐12任三技巧 江苏快3专家推荐号码推荐号码 宁夏11选5中奖规则 坐着的生肖 辽宁11选5遗漏彩乐乐 广东好彩1 31选7什么时候开 500万彩票官网 浙江快乐12图表走势 法甲球队有哪些 6场半全场玩法 足彩进球彩霸主四场 华东15选5今晚胆号预测 dafa线上娱乐城合营商