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营销故事:才高八斗的狐狸

作者: 佚名  上传时间:2009-01-10  浏览:121
在森林里,住着一只见识广阔,满腹经纶,在社会上颇有地位的狐狸。这只狐狸熟读理论,常以专家自居,喜欢滔?#21916;?#32477;地发表长篇大论。
  有一天它外出,遇上一只从森林外边来的小花猫。闲谈中,小花猫仰慕狐狸的“才高八斗?#20445;?#22240;此便虚心请教。
  小花猫问道:“尊敬的狐狸先生,近来生活困难,您是怎样度过的?”
  狐狸说:“什么?你这只可怜的花猫,每天只会捉老鼠,你有什么资格问我如何生活!真不识抬举!你学过什么本领?说来听听!”
  小花猫很谦虚地说:“我只学会一种本事。”
  “什么本事?”
  “如果有只狼狗向我扑来,我就会跳到树上去逃生。”
  “唉,这算什么本领?#35838;?#21487;是精读百科全书,掌握上百种武术,我身边还有满袋的锦囊妙?#39047;兀?你太可怜了!让我教你逃脱狼狗?#20998;?#30340;绝招吧!”
  说着狐狸想从袋于中寻找妙计。刚巧,这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身跳上一棵树,躲藏在茂密的树叶?#23567;?#23567;花猫大声向正在惊慌得不知所措的狐理说:“狐狸先生,赶快解开你的锦囊,拿出脱身妙计来吧!”
  语毕,四只猎狗已扑向狐狸,将它抓住了。
  小花猫叹息道:“唉,狐狸先生,你会十八般武艺,却不会使一招半式。如果像我一样懂得爬上树来,你就不会落到这种凄凉的下场了!”
  点睛:
  目前,中国营销界使用的营销理论知识大多鉴于国外的营销理论知识,不适用于中国的营销实战中,在营销实战中,这些理论可以借鉴,但要切忌照搬照用,陷入理论为王的误区。因为中国的国情、民?#20303;?#24515;态?#32676;?#22269;外的任何国家都不同。
  在营销大师菲利浦。科特勒的名著《营销管理?#20998;校?#23558;营销管理?#29228;?#20026;四个层面:分析、计划、执行和控制。分析和计划是营销的前端,是成功营销的前提和基础;执行和控制则是营销的后端,二者可以合而为一,看作大执行的范畴,它是将思想的东西,变为行动和现实的过程,是确保战略计划有效落实的根本保障。一个大型促销活动计划的成功,决定于计划的执行管理,没有完美的执行策划只是纸上谈兵空无用处,有时甚至会出现反作用。
  兵法曰:“三分策略 七分执行”。由此不难发现,营销执行不是?#21830;?#38075;在纸堆、数据或公式里去分析、研究,然后制定出一套看起来可行的方案,而是将可以落地,并充分考虑了风?#25214;?#32032;及退出路径的方案变为现实的行动;是一旦确立目标,就要全力以赴地?#24230;?#20110;目标,脚踏实地、不折不扣地去执行任务,即使中?#23621;?#21040;难关和障碍,也不会退缩和放弃,而会想尽办法攻克之,直至完成任务,实?#21046;?#19994;的战略目标。显然,营销执行不是纸上谈兵,而是真刀真枪的市场实战。执行是否到位,是否有效,是否得法,从业绩中便可窥见一斑。
  很多专家,教授,学者,博导会告诉你,消费品营销,就是要在正确的地点摆放正确的产品,你会认为这太过简单吗?一个企业最终是要创造效益的,这个效益不是直接由理论产生的,正确的理论如果不能让企业的各级人员掌握,又有什么实用价值?请问,一个人连自己都没有亲自和卖场谈判过,他又如何影响到企业中的KA管理人?#20445;?#25152;以,我们要注意“理论数学”和“应用数学”的差别。我们都知道,所有的杨树叶都是相同的,但没有任何两片杨树叶是一模一样的。同样道理,天下也没有任何两家企业的成功之路是一模一样的。案例分析是理论研究,案例分析解决不了企业的全?#35838;?#39064;。而有经验的人会告诉你案例深层次的“基础操作”是什么,他能提供给企业切实可行的操作方案,帮助企?#21040;?#20915;问题。而如果一味迷信营销理论,企业不仅无法取得既定的经营效果,搞不好还将影响企业的生存。

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