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营销故事:完美的厕所

作者: 佚名  上传时间:2009-02-17  浏览:108
有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为主,颇为肥料不足所苦。
  有一天,主人灵机一动:“在这条路上,往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题。”
  于是,他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺,青菜萝卜都长得极为肥美。
  路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获,非常羡慕,心想:“我也就该在路边盖个厕所。而且,为了吸引更多人来,我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”
  于是,他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所,内外都漆上石灰,比对面的茅厕大了一倍。
  完工之后,他觉得非常满意。
  然而,对面的茅厕人来人往,而自己盖的茅厕?#27425;?#20154;光顾。这户人家感到非常奇怪,就?#20107;?#36807;的人是怎么回事。原来,他盖的厕所太美、太干净,一般人以为?#24039;?#24217;,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。
  学营销:营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行动,而自己缺乏周密计划安排,?#25191;?#19978;马,很容易导致失败。凡事预则立不预则废,前期的调查勘探是十?#31181;?#35201;的。

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