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4类成功个性及成功之路

作者: 佚名  上传时间:2009-03-28  浏览:101
人们对成功企业?#19994;?#29305;质进行了20年的广泛调查,并对100名企业家系统研究了7年,使人们对企业家及其成败原因有了新的认识。首先,企业家并非千人一面。准确说来,它有4种不同类型,且各具自己鲜明的个性。第二,每一种企业家必须遵循迥然不同的事业之路,创业方式各异。
    以下介绍了这4类企业家及其走向成功的必经之路。
    个人奋斗者
    这是一?#25191;?#32479;类型的企业家,也就是人们一想起企业家?#32479;?#24120;在脑海中浮现出的那种形象。这种人在企业里精力充沛,工作起来夜以继日。他们?#19981;?#20570;计划,?#19981;?#21548;别人对自己业绩的反馈。他们做事积极主动,对其企业具有高度的奉献精神,也就是说,遵从着自我奋斗的事业之路。
    自我奋斗之路要求企业家:
    精力充沛。
    竭尽所能了解自己的企业。不要仅限于企业现状,要放眼企业的未来。
    运筹帏幄。
    机动灵活。
    善于解决问题。
    超级销售员
    人际关系对这种人甚为重要。他们?#19981;?#20986;入各种社交场合,对人热情,是一名忠实听众。他们很乐于接纳别人的意见。这种人注重突击短期问题,重行动而不擅计划。
    他们有推销天分,而且也精于?#35828;潰?#22240;此其业务蒸蒸日上。这种人成功创业需要采取推销之路:自己尽?#23458;?#36523;销售,放手让别的人去管理企业。
    这?#36136;?#19994;之路关键有三。
    学习推销技巧,了解所售产品或服务。
    执著销售。如果不做推销,这种人的销售才华就算白费了,?#24471;?#20182;们没走对路子,企业会遭受损失。
    寻求支持力量来处理企业其它问题。
    管理企业以外的人员,使之购买自己的产品或服务。
    当然,这种人不须借用超级销售员的方法,而且不是所有的这种企业家都喜好销售。不过,这种人如果确实有这种爱好的话,也可以在销售过程中施展自己的管理才能并取得成功。
    创新企业家
    这种人是居于富于创新的新型企业家一类,能发?#25191;?#24847;并用之于新的环?#22330;?#22240;此,这种人对创意情有?#20048;櫻?#35692;如寻找缝隙市场、如?#25991;?#21462;竞争优势或创新管理流程。不过,这种人的热情会使他们想入非非,从而不能精确地估计风险。
    这种人的理想成功之路是创新之路,其中包括三个因素:
    足够知识以成为专家。比起其他的企业家,这种人卓尔不群之处就在于专长某一方面。
    自由创新和实施创意的环?#22330;?#36825;种人不?#19981;?#32452;织完?#28014;⒄路?#40784;全的企业环?#22330;?#20182;们需要独立思考的自由空间。创立自己的企业正好是最佳途径。
    专业经理
    这种人?#19981;?#36127;责,是个称职的企业领导。他们?#19981;度?#21147;,竞争力强、决策果断、对当权者很有好?#23567;?#20182;们一般是从大企业出来创业。身为企业家,他们能进行成功的营销,部分原因是对营销流程进行管理,但更多的是因为他们非常善于销售。
    他们的优势在于对企业进行管理以实现飞跃发展。理想的成功之路是管理之路,即一切顺乎自然。其方法有两种:
    可以自己管理员工。当然,要有足够的员工,有一定的组织架构,不能只有一个管理层。运用这种方法,就必须?#19994;交?#24314;立一个足以发挥其管理技能的企业。一旦在企业中站稳脚跟,就可以制定标准。
    需要有或能得到辅佐这?#25191;?#26032;企业?#19994;?#25216;能。除自身优势外,还得借助一些有其它能力的人才能成功。因此,这种人可以与一些合伙人合作,以补充进一些其它领域的技能。
    上述4种个性模式各有千秋。?#34892;?#25104;功企业家各从其类,?#34892;?#21017;几种模式兼而有之。假如你正好是某一模式,只有?#19994;?#29992;其所长的空间,才能成功。

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