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向赵本山大叔学做广告

作者: 佚名  上传时间:2009-04-16  浏览:74
“人生最痛苦的事情是人死了钱还没用完。人生最最痛苦的事情是人还没死,钱没了。”“下自己的蛋,让别人说去吧。”“不知道我的旧船?#20445;?#33021;否?#24039;?#20320;的破船”。相信很多人对这样的句子都?#35759;?#29087;能详了。
  从上个世纪九十年代初开始,赵本山几乎年年上春晚,成为春晚的常客,他的小品一直是观众最?#19981;?#30340;节目之一,每年的小品都会创造不少经典流行语,许多已经融进我们日常生活中,甚至成为我们的口头禅,比如,你“太有才了。”“小样儿,你穿?#19979;?#30002;,我就不认识你了?”。这些语句往往只说一遍就深深地?#28120;?#20102;观众的头脑里。而其他小?#36153;?#21592;好不容易才创造一句流行语,比如蔡明在小?#20998;?#19981;断的重复几十遍才使“为什么呢?”被大家记住,勉勉强强成为流行语,而冯巩年年都是那句“我想死你们了?#20445;?#35753;人腻歪坏了!
  为什么赵本山只说一遍就能被大家记住,成为流行语,而其他演员即便说了许多遍也没成为流行语。赵本山的语言会之所以这么具有吸引力和杀伤力,是因为中国文字本身是具有生命力的?#30171;?#25773;力的,
  而语言的生动化能唤起消费或者潜在的消费需求,能提高传播的效率,东?#34987;?#20316;为北方方言中最具表现力和感染力的语种,经过赵本山生动化的演绎,将小品所要表达的信息和消费体验展现在观众面前,营造了观众的消费想象,迅速抓住观众的心理和需求,引起观众的共鸣。他不仅仅让观众开怀大笑,而且在观众笑完之后,获得身心愉悦消?#35757;?#21516;?#20445;?#19981;知不觉记住了小?#20998;?#30340;语言,这正是赵本山小品的独特之处。
  如今,高额的电视广告费使许多企业望而却步,能投电视广告的多数是比较大的企业,广告对他们来说最多是锦上添花。而对广大?#34892;?#20225;?#36947;?#35828;,每分钱都必须精打细算。作为广告人,我们在为客户,尤其?#34892;?#20225;业客户做广告过程中,怎样只说一遍就能让观众记住,为客户节省广告费用的同?#20445;?#36805;速提高知名度,创造?#24049;?#30340;价值。我想,赵本山就是我们学习的榜样。如果仅仅是像蔡明那样不断地重复“为什么呢??#20445;行?#20225;?#30340;?#33021;承受得了那样的广告费,而且作为广告公司,这样的广告用范伟的话说是“也太没技术含量了?#20445;?#20320;广告公司存在的价值又在哪里?比如恒源祥,在30秒的广告里,将十二生肖从头到尾说了一遍,这的确让人们记住了恒源祥,但这样的广告真是好广告吗?我?#27425;?#24517;。不断地反复的确能够加深受众印象,增强表达效果,但是反复多了?#19981;?#36896;成受众的反?#23567;?#26356;何况恒源祥已经有了不错的知名度了,当知名度提升后,这样的广告对恒源祥的美誉度和品牌形象其实是一种伤害。恒源祥通过广告枯燥无味的语言挑战公众忍耐极限来提高关注度,是一种社会营销的创?#29575;?#27573;,但令人遗憾的是没有产生正面的效果。
  传播策略的制定和工具的选择,以及传播的创意,都是为了能够生动化的将产品信息和消费体验展现在消费者面前。生动化的传播是提高传播效率的?#34892;?#36884;径,是营销效率的解决方案。好的广告语言绝不是靠不断重复去“强奸”观众的视觉神经,对观众进行强制性的灌输。最?#35757;?#24191;告语应该是生动化的,能打动消费者的,能教育和启迪消费者心灵深处的情感,营造消费想象。让消费者自觉接受,从而促?#19978;?#36153;。
  比如我们当初在为在为江苏同里做旅游形象规划?#26412;?#20026;同里提出了“醇正水乡,旧时江南”的广告语,“醇正”体现的是一种原汁原味,没有江南第一的浮躁,多了几份江南水乡的韵味悠扬。“旧时”勾起的是一种对江南往事的回忆,对失落江南的魂牵梦?#21360;?#30701;短八个字,通过生动化的语言将同里与其他江南水乡区隔出来,迅速抓住了旅游者的消费心理和情感,使同里水乡成为江南水乡中的新贵。
  我们曾经对井冈酒业集团做的“细品井冈,山高水长”的广告语,将井冈白酒的消费文化和井冈山原生态的地域特色很好的结合起来,很好的抓住了井冈酒的文化特色和白酒消费文化中的“情谊”。该广告语又琅琅上口,在当地迅速传播,连3岁的孩子都可以随口说出来。
  去年,我们在为?#26412;?#20581;力药业做咖啡口嚼片产品规划和推广?#20445;?#25552;出了“咖啡嚼着吃”的广告语,颠覆了消费者心目中咖啡必须用水才能喝的心理想象,给消费者以强烈的冲击,从而成功营造了一种全新的咖?#35748;?#36153;形态。好的广告无不体现了语言的生动化和消费者的消费需求,比如,雕牌洗衣粉的广告,“妈妈,洗脚”一句话以情感人,以情动人,将人间最至真至爱的真情表现得淋漓尽致,引起了无数观众内心深处的共鸣,让观众不知不觉就记住了雕牌洗衣粉。
  因此,好的广告语不是不断反复的无病呻吟,不是哗众取宠的表演,不是辞藻堆砌的文字游戏。好的广告语应该是消费者心理和需求的?#20174;常?#26159;消费者内心深处最真实情感的流露和体验,是通过语言的生动化来营造消费想象和体验,唤起消费或者潜在的消费需求。


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