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马云:玩的就是疯狂

作者: 佚名  上传时间:2009-01-04  浏览:78
2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所挂牌上市,开盘价30港元,较发行价13.5港元涨122%,融资15亿美元,创下中国互联网公司融资规模之最。上市后,马云就能通过阿里巴巴搭建的B2B电子商务平台为更多国内国际企业“互通往来”。你在他那里注册个名字,他让你挑选整个世界。
    在喧嚣沸腾、嘈杂无边的互联网世界里,只要你够执著、够创新、够疯狂,你就是万众瞩目的焦点。
    从出道那天起,“?#20301;?#33324;”长相的马云就熟知如何利用品牌效应成就营销利润的道理,这个过程也往往是?#24187;?#24778;人的。他似乎?#29992;?#21051;意勾勒自己的公众形象,但不经意间,他总能技惊四座、狂放不羁。语不惊人死不休的外表下,总让人们觉得,马云是越来越“疯”了。
    疯子的“魔咒” 
    男人的长相往往和他的才华成反?#21462;?
    2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所挂牌上市,开盘价30港元,较发行价13.5港元涨122%,融资15亿美元,创下中国互联网公司融资规模之最。上市后,意味着“颧?#24039;?#20985;,头发扭曲,露齿欢笑,顽童模样,5英尺高100磅重”的马云通过阿里巴巴搭建的B2B电子商务平台能为更多国际企业“牵线做媒?#20445;?#20026;更多的国内商家“铺路搭桥”了。
    上市不仅仅是推开了一扇?#32856;?#20043;门,而?#19968;挂?#21619;着有更大的压力。阿里巴巴的市盈率已超过300倍,在未来数年内,马云能使阿里巴巴保持与此相对应的增长速度吗?
    早在2006年7月,马云就将2007年视为阿里巴巴的“重大改革年?#20445;?月19日在开曼群岛注册成立日?#23601;?#36164;控股有限公司;9月20日,阿里巴巴在英属维京群岛注册成立阿里巴巴投资控股有限公司;10月5日在香港注册成立阿里巴巴中国有限公司;12月,马云“做了有史以来最大的一次组织架构变动?#20445;?#23558;原本一体的各业务部门独立出来,成为5个全资子公司:阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软件……这些重要的?#26696;?#26032;?#20445;?#23558;阿里巴巴未来10年甚至20年的各种业务之间的互补关系、?#25159;?#20851;系、发?#26500;?#21010;清晰勾勒出来。
千里之行,始于足下。?#20174;?#32504;缪的铺垫,为马云的“疯子计划”夯实了基础。
    2007年10月下旬,马云在4天时间内?#24052;?个城市进行?#36153;藎?#25551;述着他的电子商务帝国的全球梦想。在马云看来,阿里巴巴的全球化发展中,美国、日本和?#20998;?#36825;三个市场一定不能丢。他的脑海里期待着阿里巴巴成为一个全球通行的B2B平台,但这也预示着更大的挑战。不过,面对这些挑战,他已经做好了充足的准备:阿里巴巴B2B―为企业提供产品和原材料的采购和销售平台;淘宝网―提供企业对广大终端消费者的在线销售;雅虎搜索、3721为企业和用户提供低成本的在线营销;支付宝―为企业提供一个强大的网上支付体系;与多家物流快递公司以及中国?#25910;?#25112;略合作―物流上降低企业和用户运送成?#23613;?
    未来的电子商务一定离不开搜索引擎。这是马云的商业逻辑,也是马云的商业实践。
    其实,马云为外界所称道的正是阿里巴巴一直推广的中国?#23601;罛2B商业网站,因为这确实是地地道道的国产货,和分众一样是一个没有复制美国硅谷商?#30340;?#24335;而获得巨大成功的商业故事。因为这样的“国产魅力?#20445;?#20165;2007年上半年,阿里巴巴公司总收入就有9.58亿元,税前利润约4亿元,净利润2.95亿元超过2006年全年?#25214;妗?#39532;云也承认,净利润的提高主要来自阿里巴巴付费用户数的激增,上半年,阿里巴巴付费用户数就达到25万人,是增长最快的一段时期。
    国际著名调查公司iResearch的资料也表明,阿里巴巴公司是国内B2B领域毫无争议的老大,其注册用户数占了中国整个电子商务市场的70%以上。从阿里巴巴公布的数据来看,销售收入并不算大,甚至和百?#21462;?#33150;讯比还?#34892;?#24046;距,这?#24471;鰾2B市场空间有限。
    在全球互联网市场上,以谷歌为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C四大互联网模式,无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。这一次,阿里巴巴 B2B模式成了资本市场的“第五元素”。
    正如,马云在上市仪式上向嘉宾说道的:“我们欢迎来自香港和全球的新投资者加入,与我们共建一个世界级的电子商务公?#23613;?#20170;天是阿里巴巴的一个重要里程碑,象征着电子商务的发展将迎来一个新时代,令全球的?#34892;?#22411;企业受益。我们希望率先构建电子商务的生态系统及基础设施,让?#34892;?#22411;企业壮大他们在中国乃至全世界的业务。”
    激情的“?#37117;?
    ?#29575;?#19978;,民间一直流传着有很多关于马云的说法,有人说他是个智者,有人认为他是个狂人;有人认为他激情四溢,有人却指责他惯于忽悠;可是不管怎?#27492;擔?#20182;都是个英雄,一个让人琢磨不透的英雄,因为他不断地做到其他人做不到的事,成就着我们这个时代关于创业的梦想,关于?#32856;?#30340;梦想,关于奋斗的梦想。
    2007年阿里巴巴的成功上市应归功于一大群优秀的阿里巴巴人。而这群一度?#23610;?#39118;云又特立独行的阿里巴巴?#21496;?#25314;在一起,又自应归功于马云创建的独特价值观。
    究竟马云施了什么魔咒,使这么多优秀的人能心?#26159;?#24895;地甚至是降身份、降收入去跟他?#36873;?#26790;想”实现呢?其实,很简单,是马云富?#23567;凹?#24773;的?#37117;?#24449;服了他们。比如,马云?#20113;?#19979;五虎的?#24039;?#26377;一个理想化的描述:雅虎利用内容去影响用户的消费倾向和习惯,有了需求之后用户可以去淘宝交易,而淘宝卖家的货源可以从阿里巴巴上获得,雅虎搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路,支付宝则是一切交易的关键。这是一个理想的局面,但?#29575;?#19978;这个互联网新贵远没有其声称的那样“过得非常滋润”。其困?#32456;?#26159;来自携淘宝击败eBay之威并购的雅虎中国。?#37038;?#21518;不久马云力排众议,改雅虎中国的传统门户定位为更与电子商务有黏合度的搜索引擎。当年,一向以门户网站自居的雅虎中国首页只留下一个搜索框,简化到堪与百?#21462;oogle媲美的程?#21462;?
    除此之外,马云还继续挖掘和开辟电子商务的新领域,不断蚕?#25345;?#36793;同属业态,阿里妈妈的推出,就是一个明显的例证。进军网络广告营销业务,一方面,可以吸引阿里巴巴上的?#34892;?#20225;业主、淘宝的?#34892;?#24215;铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户,增加其?#25215;裕?#23454;质是一个增值服务的新形式:避开收费的?#38480;危?#23558;流量换成广告,将广告当商?#26041;?#34892;销售,将“让天下没有难做的生意”扩展为“让天下没有难做的广告?#20445;?#21363;在商品C2C化的同时,也将商铺流量、广告C2C化,在广大C2C用户通过卖产品、开店铺之外,开辟一条双赢增值之路。另一方面则是挤兑传统门户广告,挤兑广告联盟,挤兑百?#21462;oogle等搜索竞价排名广告,甚至挤兑中国2.0 BSP、挤兑易趣、慧?#24076;?#20026;广大C2C商铺、几千万?#34892;?#31449;长、几千万博客寻找一个赚钱“保姆?#20445;?#36890;过商业利益的刺激,整合广大网络闲置资?#30784;?
    “很多互联网企业诞生的第一天就是为了上市,导致其价值观以及战略体系中忽视了长远的规划,而阿里巴巴的价值观里似乎并没有上市的概念。外界?#27425;?#20204;,是阿里巴巴网站,是淘宝,但只有我们自己知道,我们的核心竞争力是我们的价值观。做大做强比上市更重要。未?#27425;?#24180;中国一定会成为世界上最大的互联网国家,阿里巴巴要在三年内成为全球互联网三强,10年内成为互联网三强。这是我的梦想,更是阿里巴巴的梦想。”马云说。
    毋?#22815;?#35328;,互联网下一个十年是电子商务的十年,更多的企业通过互联网来进行交易以及发布信息,把互联网变成彼此间耦合的关键,其中承载了有很多的商机。而在阿里巴巴上市后,这一互联网巨人的走向更加值得关注。而互联网经济十年一役,各种概念层出不穷,最终能奔跑至上市的还真不多,相?#35753;?#25143;、游戏、无线增值、分众广告等模式,电子商务模式除了网盛A股雄起之外,其他网站一?#20493;?#22475;头苦干,蓄势待发,电子商务?#24067;?#38656;更多的上市公司来证明这个行业的潜力和价值。
    以B2B为主要模式、覆盖大部分行业的互联网企业上市,在国际资本市场并无先例。这一现象也?#20174;?#20102;“中国制造”正走向全球化的趋势。电子商务顺应了这一趋势并?#32554;?#20102;推动者的?#24039;?
    权威市场观察网站专栏作?#20197;己?德沃拉克认为,中国互联网公司存在的一个问题是大量模仿美国的类似网?#23613;?#20363;如百度与Google,淘宝网与eBay,当当网与亚马逊,而中国惟一一家半原创公司是阿里巴巴,该网站与20世纪90年代末美国大量出现的电子商务网站类似,在交?#23383;邪缪?#30528;“非居间化投资”中间人的?#24039;?
    ?#20808;唬?007年?#26434;?#38463;里巴巴来说,继续演绎B2B神话的梦想,是它必须所面对的,无论是遇到风吹还是雨打,无论是艰难还是险阻?#27426;杂?#39532;云来说,他的执著,他的疯狂是其自身品牌塑造过程中所必须的,因为,这种必须是马云所信赖的,因为,这种必须不是只“赢在中国”。

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