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惠普公司CEO马克?赫德:挑战蓝色巨人IBM

作者: 佚名  上传时间:2009-01-16  浏览:102
如果说2005年取代业内声名显赫的女CEO卡莉?费奥瑞娜,成功入主惠普公司,成为马克?赫德的成名之战,那么日前惠普以139亿美元“迎娶”全球IT服务巨头EDS,向蓝色巨人IBM发起挑战,则是赫德重拳出击要动摇全球IT产业?#36203;?#26684;局。
  取代费奥瑞娜
  2005年,惠普宣布48岁的赫德将取代声名显赫的费奥瑞娜,成为公司的新任CEO。惠普给赫德开出的价码是200万美元的签约奖金和140万美元的年薪。如果能够成功提升惠普的股票价格,他将得到更多的报酬。惠普称,作为短期和长期的红利计划的一部分,新任首席执行官将得到70万股惠普的股票期权,这些股票期权将在4年的时间里兑现,到时候赫德可以得到数千万美元的收入。此外,赫德?#22815;?#24471;275万美元的搬家补贴。
  究竟是一个?#35009;?#26679;的人物,使800亿美元的百年老企惠普愿意把?#32422;?#20132;到这样一个60亿美元的企业领袖手中?从1980年开始,赫德在全美?#25214;?#20844;司(NCR)工作,他担任过NCR的总裁和首席运营官,完成过市场营销、专业服务和销售管理等多种工作,并以帮助NCR摆?#35759;?#24180;的恶劣财务状况而闻名。他帮NCR打造了高端计算机业务,而这正是近年来惠普公司所欠缺的。他还成功提升了NCR的ATM业务,将零售电子设备业务带入了赢利轨道。
  自赫德2003年3月14日就任NCR首席执行官以来,NCR公司的股价已经攀升了332%,达到每股39美元。2004年,NCR的利润飙升了 391%,达到2.85亿美元;销售额突破60亿美元,同比增长7%。而在之前两年中,NCR连续8个季度实现赢利。因此,在马克可能成为惠普新任CEO的消息传开后,惠普公司股价立即上扬10%。
  不过,与声名显赫的费奥瑞娜相比,赫德的管理风格和个人魅力自然要相形见绌。费奥瑞娜以营销见长相比,赫德却更是一个低调、务实的实干?#25671;?#22905;“高高在上?#20445;?#36203;德却能够走出办公室,在喝咖啡的同时与雇员谈天说地。
  “他通过转变比惠普小的NCR展示了这些能力。”惠普的非执行主席杜恩说:“当我们认识赫德后,他对开发内部才能和外部技巧的强调,对文化角色的理解和个人的智慧给我们留下深刻印象。”
  大刀阔斧改革
  赫德就任CEO之后的首项正式行动,就是大刀阔斧的裁员行动。2005年股东年报上赫德说,他?#20808;?#21518;发现“在某些情况下,惠普从首席执行官到顾客之间竟有9个管理层,有的部门?#32422;?#33021;控制的预算比率不到30%,因为成本配置的方?#35762;?#24403;”。
  尽管与康柏(Compaq)合并之后,惠普已经裁员了26600人,可赫德仍砍掉了15300个职位,约为总数的10%;裁减研发部门;缩减HP在发展中国家推广计算机的“e-inclusion”计划;并改变惠普过去慷慨的?#39029;?#24335;作风,冻结退休福利;他还把惠普的17000人的强力销售部队,从隶属于全公司的组织分散?#20102;?#20204;所销售产品的三大事业部门,赫德称之为“有?#20302;?#30340;组合利用式销售”。过去光是决定销售支出的重点就要花几周时间开会讨论,变成了现在只需简短的讨论就能搞定;他还撤销了合并打印机与PC部门的决定,认为问题丛生的PC部门需要单独?#23637;恕?
另一方面,赫德为高管层注入新鲜血液,从西门子、PalmOne和戴尔公司网罗了一批高级主管。这些从各大公司挖角过来的专家为惠普提出了整改方案把HP计算机中枢?#20302;?#30340;真正运作?#34892;?#30001;85个整合为3个,还将个别业务经理所指挥的IT计划从1200件减为500件。
  赫德需要解决的问题?#36141;?#22810;,比如菲奥瑞娜一贯倡导至高而下的中央集权管理方式,如何塑造合?#23454;?#20225;业文化激励员工士气是他的挑战。“我个人并不认为规模大的公司发展速度一定会慢。实际上我认为惠普公司非常大的规模是它的?#25856;疲?#32780;不是它的一个劣势。”赫德说。
  并购对阵IBM
  ?#23616;?#24800;普正式宣布已经以每股25美元、总额139亿美元“迎娶”全球IT服务巨头EDS,预?#24179;?#24180;下半年完成交易。惠普预期,EDS的加入,可让惠普在2007会计年度的166亿美元服务营收,增加一倍以上。这是惠普继2002年费奥瑞娜主导的以190亿美元并购康柏之后,第二起动摇全球IT产业?#36203;?#26684;局的大型收购案。它直接将惠普推上全球第二大IT服务商地位,而最大对手则是蓝色巨人IBM。
  收购前,IBM的市场占有率为7.2%;EDS排名第二,但市场占有?#24335;?#20026;3%;而惠普则仅以2.3%名列全球第五。根据2007年底的统计,两家公司合计的服务营收超过380亿美元,员工总数21万人,营运范围超过全球80个国家,将成为这一领域的超级?#36203;?#32773;。
  业界看好这项并购。分析师认为,赫德同意如?#21496;?#39069;的并购案,代表他认为EDS对惠普的运营有很大的潜在?#32435;?#25928;益。赫德有极端注重细部数字的名声,相信惠普和EDS加总的数字已经过细算,并在营运?#32435;?#19978;显示出强?#19994;?#27491;面效应。
  赫德说,我们正按照我?#27424;?#24120;娴熟的剧本在走。我们知道如何显著地发挥规模?#25856;疲?#25105;们花了数万个小时在规划和执行必要的程序。这件交易非常有利,我们不需营造很多营收综效,他们就在那里。

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