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谢佰荣:眼界决定力量

作者: 佚名  上传时间:2009-01-14  浏览:99
要是把时光再倒流几年,谢佰荣肯定想不到,自己会成为一个商界名人。
  确实,从目前来看,谢佰荣是?#20197;?#30340;,原因就在于谢佰荣有着与其领导的伯乐集团的销售额不相称的名声。
  按常理,以伯乐集团目前的十几亿元的销售额,不说在全国,就是在浙江省的民营企业群,亦难以鹤立鸡群。然而,就是这样一个销售额并不出众的企业,却成为了浙江省乃至全国的知名民营企业之一,甚至还成为了往?#20174;?#20013;国和缅甸的政府机构的常客,并受聘担任缅甸联邦商务部经济顾?#30465;?
  但是,我们不能就此认为,谢佰荣就是“撞大运?#20445;?#32780;且,谢佰荣也并不是我们所理解的那种“官商”。事实上,在2003年之前,谢佰荣并没有任何的政府关?#25285;?#24403;时的他只是全国数以亿计的家具制造企业中的一?#20445;?#20165;此而已。
  眼光创造价值
  到目前为止,或者在很多人看来,谢佰荣的所作所为并没有任何过人之处。如果现在到姐告―这个位于云南省和缅甸交界处的边陲小镇,可能也不大能发现这个成就了谢佰荣如今功名的“中缅伯乐国际商城”与别的国际贸易商城有什么特别之处。
  不过,要是看到以下的背景资料,或许你会对谢佰荣?#30446;?#27861;来个一百八十度的大拐弯。
  由于独特的地理位置,姐告一直被中缅双方视为最为重要的边境贸易区。可以作为佐证的是,1991年,中缅双方在姐告坐在的中缅交界处已经建立起了宽敞的商贸大街。
  然而,长期以来,从事贸易的商人们的经营模式却一直停留在较为原始的单兵作战式的零散经营状态,而这种做法使得无论在规模还是在商品档次上,都?#23545;?#28385;足不?#25628;?#36895;扩大的市场需求,而且“跑单帮”式的国际倒爷,其商业信用和抗风险能力?#24049;?#26377;限,从而制约了中国的产?#26041;?#19968;步南下进入东盟市场。
  正是需求与现实的差距,使得谢佰荣敏锐地意识到,“中国制造”所缺乏的“面子”正是其机会。于是乎,在姐告筹建一个综合性商贸交?#23383;行模?#20026;浙江乃至中国制造在东盟大市场的“桥头堡”实施“面子工程”的想法在谢佰荣脑中油然而生。
  而正是这家商城的诞生,才有了谢佰荣今日的辉煌。
  事实上,谢佰荣并不是第一个进入姐告的中国商人,我?#24039;?#33267;于可以用“很晚”来形容谢佰荣对于姐告的“发现”。
  据谢佰荣介绍,其第一次听说“姐告”这个地方,是在2002年11月的一个晚上看新闻联播时。而在此之前,谢佰荣从来没有去过云南,更没有去过姐告这样的边境地区。
  此时的姐告已早于1991年就被云南省政府批准成为省级边境贸易区,并于2000年8月被国务院批准升格为国家级边境贸易区,定位为集贸易、加工、?#25191;ⅰ?#26053;游为一体的面向东南亚、南亚的国际口岸城市,并由国家海关总署对其实行“境内关外”的特殊监管模式,并给予了大量优惠政策。
  我们可以这么认为,谢佰荣在第一次听说“姐告”这个地名之?#20445;?#24403;地的国际贸易就已经非常发达,然而,到目前为止,关于姐告,人们只会提起谢佰荣和他领导的“中缅伯乐国际商城”。
  这就是谢佰荣的眼界,也是眼界的力量。
边境价值最大化
  谢佰荣成功了。
  伯乐商城的成功使得谢佰荣所领导的伯乐集团成功地摆脱了过去单一依靠家具存活的日子。按照谢佰荣的介绍,伯乐集团如今已经涉足了房地产、宝石加工、国际贸易、矿业开采、家具制造、装潢、边境开发、冶金等行业。
  乍一看,伯乐集团的多元化战?#36816;?#20046;是杂乱无章。但是,如果仔细分析的话,我们很容易发现,除去之前早已经进入的家具、装潢行业,谢佰荣及其领导下的伯乐集团在随后几年内的多元化战略却是十分明晰,那就是围绕边境做文章,让伯乐商城所产生的边境价值最大化。
  为了维护伯乐商城在国际贸易商中的“面子?#20445;?#26356;好地为这些商户服务,提升伯乐商城的竞争力。伯乐商城给入住的国际贸易商们提供了一系列的增值服务。如通过英特网、媒体及刊物定期向商家发布商贸供求信息,邀请专家对东南亚商贸等相关政策、特点进行讲解和培训; 编织与东盟、南亚的商业合作网络,建立国际间商业诚信,协助商户做好进出口贸易及开拓东南亚、南亚市场的工作;组织各国采购团来商城采购,提供各国市场的需求信息。此外,商城还定期在东南亚、南亚各国的主要城市举办中缅伯乐国际商城东南亚中国商品展览及经?#22478;?#35848;会,定期在商城内与当地政府联合举办伯乐商城国际商?#26041;?#26131;会,通过宣传,组织各国政府机构、商会组织、购买商家参展,为商城商户搭建平台,打开贸易通道,减少经营风险。如此,在最大限度地为商户服务的同?#20445;?#20063;为伯乐集团进入国际贸易领域打下了坚实的基础。
  与此同?#20445;?#20271;乐商城作为一种边境贸易开发模式的成功,引来了来自缅甸、泰国等东南亚国家的各类使团和政府要员的参观、访问,其中最为积极的是缅甸。借此机会,谢佰荣很快与缅甸的政要合上?#27169;?#20110;是,顺其自然,谢佰荣在缅甸获得了比别的投资者更多的投资机会。
  2005年初,缅甸政府决定加快推动中缅边境贸易区建设进程,在连接姐告边?#22478;?#30340;国家级口岸木姐市建设缅甸境内最大的经济特区。谢佰荣很快分得了一杯羹。伯乐集团全面参与了这个名为“105码经济特区”的庞大工程,总投资额高达40亿美元。其中,谢将负责占地5000亩的“浙江工业园”及转口贸易基地项目。
  与此相伴而生的则是谢佰荣在缅甸商贸开发的?#25112;?#28145;入,采矿、水产?#26041;?#20986;口、水利开发......众多的投资项目让数十亿资金滚动在中缅之间,也为谢佰荣带来了巨大的?#25214;妗?#27491;是谢佰荣的这种将边境价值最大化的运营思想,使得伯乐集团在边境的经济利益和社会效应都连年攀升,谢佰荣本人也由原来的默默无闻一举成为了著名的“商业外交家”。
 

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